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在低端白酒涼露失敗后，青海春天又靠著定價超高的白酒賺了一波眼球。在京東商城，其“聽花”系列白酒，售價最高達(dá)到5.86萬元，最便宜的產(chǎn)品標(biāo)價也達(dá)到了5860元。
根據(jù)公司披露的信息，截至2021年上半年，這款高端產(chǎn)品還處在品鑒測試階段，公司來自酒水業(yè)務(wù)的收入也僅為859.17萬元。
為了推廣這款白酒，曾經(jīng)操盤蟲草的張雪峰沿用了當(dāng)初推廣蟲草的營銷手段，宣稱聽花酒靈感來源于神仙夢中的點化，并稱聽花酒具有“提升免疫指標(biāo)、深度睡眠比例、男性功能指標(biāo)” 等功能。
這樣一款白酒能拯救青海春天嗎？
青海春天的新故事：經(jīng)太上老君“點化” 推出5.86萬一瓶的聽花酒
在京東商城聽花酒水旗艦店，目前總共有4款產(chǎn)品在售，最貴的一款52度750ml裝白酒標(biāo)價高達(dá)5.86萬元。最便宜的產(chǎn)品也達(dá)到5860元，高于飛天茅臺市場價。
這款白酒為什么定價這么高，也許可以從公司宣傳的功效中找到答案。
根據(jù)官網(wǎng)資料，聽花酒采用10年以上醬香原酒、5年以上濃香原酒增益釀造而成，將白酒大熱燥烈的酒性制化到溫涼適中，得到香高一寸、味厚三尺、落口生津的酒體。官網(wǎng)還稱“持續(xù)生津這一獨特價值，實現(xiàn)了以生命科學(xué)為基礎(chǔ)的自我調(diào)動與滋養(yǎng)，為飲用者帶來了生津自養(yǎng)的美妙體驗和寶貴的飲用價值。”公司宣傳文章中還聲稱，聽花酒可以“提升免疫指標(biāo)、深度睡眠比例、男性功能指標(biāo)等”。
根據(jù)旗艦店商品頁介紹，聽花酒有一個頗為“離奇”的來歷：總設(shè)計師張雪峰經(jīng)常率領(lǐng)團(tuán)隊通宵達(dá)旦、徹夜研究。一次張雪峰在凌晨4點的實驗室靠著椅子小憩，恍惚間夢見自己在雪山上茫然尋找，一位白髯飄飄的老者（有的說法為太上老君）來到面前，揮起拂塵在他手心寫下一個“活”字，醒來后張雪峰思索良久，想起“水在舌邊即為活”，舌邊之水不正是唾液嗎？有了唾液為方向指引，聽花酒研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過3091次方案試制調(diào)整，于2020年底成功釀出全球第一瓶聽花“生津白酒”。
2022年，聽花酒在北上廣深一線城市，打出了“香高一寸，味厚三尺，落口生津”的廣告。甚至將廣告插播到女足亞洲杯CCTV-5比賽直播中。
但是聽花酒在網(wǎng)友心中的形象顯然更為復(fù)雜，京東商城商品問答頁上的提問五花八門，包括“請問購買者智商稅交的怎么樣？”，“喝完能長生不老嗎？”，“評價里有幾個不是托的真買家”等。
這款身世和功效都很“離奇”的白酒背后的操盤手張雪峰同時也是上市公司青海春天董事長，雖然現(xiàn)在的青海春天深陷虧損，市值僅45億元，但是2015年曾因為“蟲草第一股”的概念暴漲，市值最高達(dá)到342億元。張雪峰也因為操盤蟲草一戰(zhàn)成名，成為“營銷大師”。
張雪峰的蟲草往事
2003年張雪峰收購青海唐古拉藥業(yè)有限公司后轉(zhuǎn)型成“極草帶頭人”，在此之前他的職業(yè)是律師。
張雪峰跟蟲草的緣分同樣從一個故事開始，根據(jù)傳聞：2003年張雪峰從一位活佛那里聽來一個故事，活佛最珍愛的一匹馬入冬后生了一場怪病，四處求醫(yī)不見好轉(zhuǎn)，眼看著馬奄奄一息，活佛做了最后一次嘗試，把朋友送的冬蟲夏草混在給馬的糍粑中，一天一根，喂了一周，馬痊愈了。
張雪峰帶著“為什么身邊人吃了蟲草見效很慢，而一匹瀕死的馬卻能在一周內(nèi)痊愈”的問題開始潛心研究，大量閱讀古籍，最終發(fā)現(xiàn)原來是吃的方法不對！傳統(tǒng)清洗方法以及制售流程中存在巨大問題，容易造成清洗不凈或者精髓流失，傳統(tǒng)泡酒、燉湯、磨粉等吃法也不利于精華成分的釋放和吸收。
張雪峰帶著這個問題，在實驗室“洗”掉價值上百萬元的蟲草后，終于找到了最好的清洗方法——15度水溫下，清洗不超一分半鐘。同時引入了壓片機，把不添加輔料的冬蟲夏草純粉壓制成片。這樣就研制出了廣告中可以“含著吃”的蟲草系列產(chǎn)品。
2015年青海春天借殼上市，當(dāng)年公司冬蟲夏草純粉片營收就達(dá)到11.17億元，毛利率55%。當(dāng)年公司股價也一路飆漲，市值最終沖上342億元。
張雪峰與肖融共同控制的西藏榮恩科技有限公司持有青海春天50.04%的股份，肖融還單獨持有10.4%的股份，二人控制的股份超過60%，隨著青海春天股價暴漲，二人身家也超百億。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 青海春天 |
