有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，自2019年中進(jìn)入中國后，Costco中國首店開業(yè)年份的銷售業(yè)績在22億-24億元左右水平，2020年整年的銷售業(yè)績在15億-16億元左右水平，銷售下滑主要受疫情影響，比如對門店客流限制等。到2021年的當(dāng)下，從目前的經(jīng)營情況來看，2021年，Costco中國首店銷售業(yè)績可能會回升到20億元左右水平。
一
上海
《商業(yè)觀察家》一直在關(guān)注Costco中國業(yè)務(wù)進(jìn)展，也重點(diǎn)關(guān)注倉儲式會員店于上海市場的表現(xiàn)。
從目前情況來看，開設(shè)于上海的Costco中國首店是一家明星店，業(yè)績水平應(yīng)該會進(jìn)入到“3億美元俱樂部”。
上海市場則領(lǐng)先中國其他城市一步，一般來講，上海商業(yè)潮流大致會領(lǐng)先像南京這樣的二線城市5年時(shí)間左右，也就是說，Costco上海市場的培育、成功與基礎(chǔ)夯實(shí)，再憑借上海的輻射能力，可能讓其在3-5年左右時(shí)間具有向更下沉的二線市場鋪開的機(jī)會。從目前Costco已披露的開店計(jì)劃看，杭州、南京等二線城市的開店計(jì)劃似乎也都定在了2022年到2023年左右。
目前，上海市場也是倉儲式會員店最活躍的市場之一，上海擁有數(shù)量龐大的中產(chǎn)家庭——會員店目標(biāo)用戶。這讓市場內(nèi)的主要幾大玩家都在加大對上海市場的投資布局力度。整體把市場做的比較熱。相對應(yīng)的，它們也等于是合力在把倉儲會員店的市場規(guī)�？焖僮龃�。
除了Costco上海二店已選好址馬上要開外，山姆會員商店剛剛開出了其全球最大的旗艦店，也是上海市場的第三家店。到2022年，山姆則還將于上海開出2家新店，使得上海門店總數(shù)達(dá)到5家。
本土最有潛力的競爭者之一——盒馬X會員店也在大幅拓展上海市場。盒馬創(chuàng)始人侯毅告訴《商業(yè)觀察家》，到2021年年底，盒馬X會員店將會于上海開出6家店。
可以說這一波倉儲會員店市場的發(fā)展熱潮得益于疫情的加速作用，中高端收入者對健康、安全的需求增長，帶來會員店市場擴(kuò)容。
也可以說有龍頭帶動效應(yīng)。
作為倉儲式會員店的全球頭牌企業(yè)，Costco進(jìn)入中國也為整個(gè)實(shí)體零售行業(yè)帶來了新的興奮點(diǎn)，提升了市場活躍度。如果沒有這樣的興奮點(diǎn)，實(shí)體零售業(yè)整體有可能會更糟。
火車跑得快，全靠車頭帶。
就像特斯拉進(jìn)入中國把電動車市場帶熱，吸引海量資金入場、大量企業(yè)宣布造車、地方政府熱情升溫，以及產(chǎn)業(yè)鏈成熟度向前大跨一步一樣。Costco進(jìn)入中國也有這樣的效果，大量企業(yè)及資金入場了，市場熱度很高教育了大量用戶，對消費(fèi)升級的拉動作用很好，用戶對會員店形態(tài)的接受度提升，地方政府對實(shí)體零售業(yè)的熱情上升（低成本物業(yè)供給增多），以及供應(yīng)鏈水平也是在配套提升中。
二
Costco
鑒于目前會員店市場的擴(kuò)容與升溫，接下來，我們再來看看會員店市場當(dāng)下主要的幾路玩家優(yōu)劣勢如何，誰會是最大的潛力股。
此篇重點(diǎn)談Costco。
《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，Costco的優(yōu)勢體現(xiàn)在四塊。
1、效率化水平更高。
倉儲式會員店做的是精選品項(xiàng)做大單品采購量，通過大包裝形態(tài)售賣的“批發(fā)超市”形態(tài)。
品項(xiàng)不多，過萬平米面積的門店只經(jīng)營3000-5000支SKU，相比大賣場門店動則2萬支sku經(jīng)營規(guī)模大幅減少，它需要做大單品采購量創(chuàng)造出更好的成本效率價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，再平衡兼顧目標(biāo)用戶需求。
這種形態(tài)只能滿足一部分人群的需求，以及目標(biāo)用戶群的一部分生活需求，它不可能做得太全，太全就無法帶來規(guī)模優(yōu)勢，無法保證效率。
所以，倉儲式會員店的最大價(jià)值和特點(diǎn)是提升了零售業(yè)的效率化水平。精選、減少品項(xiàng)就是提升效率，效率水平達(dá)不到肯定是做不了精選品項(xiàng)的。
按目前各家企業(yè)于全球市場的品類集中度表現(xiàn)看，Costco還是效率化水平最高的。
一些市場人士對《商業(yè)觀察家》稱：“Costco整體的商品池（有多少種商品）很少，只有2萬支不到。山姆大約5-6萬，麥德龍則大約在4萬支左右。相對于其他幾家企業(yè)，Costco更集中，是集中VS分散的競爭。”
2、團(tuán)隊(duì)。
Costco中國大陸市場，是由中國臺灣團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)運(yùn)營。
這也被很多市場人士認(rèn)為是Costco的很大優(yōu)勢。
“臺灣人更了解大陸人。隨著時(shí)間的推進(jìn)，Costco在本土化層面，有可能會表現(xiàn)得更好。”
3、品牌價(jià)值和輻射能力。
在倉儲式會員店賽道，Costco品牌最具價(jià)值和影響力。這背后得益于其的品牌營銷能力和品牌體系化建設(shè)。當(dāng)然，歷史口碑和高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈體系、售后體系也是品牌支撐。
這樣的品牌能力會有很強(qiáng)的市場輻射能力。
4、全球供應(yīng)鏈和美式文化張力輸出優(yōu)勢，競爭者少。
Costco在中國其實(shí)是沒有多少競爭者的，表現(xiàn)在兩塊。
一是，倉儲式會員店投入高，要重投入架構(gòu)供應(yīng)鏈再開店，切入的消費(fèi)場景門檻高。所以，其與中國百萬級的夫妻店、菜市場，甚至一般超市區(qū)隔開來了，不構(gòu)成明顯的競爭關(guān)系。尤其是夫妻店，像過往的超市經(jīng)營、便利店經(jīng)營，它們面臨的最大競爭對手其實(shí)是夫妻店，它們中的很多都競爭不過夫妻店，并沒有與夫妻店完全區(qū)隔開。
另一塊是，倉儲式會員店做中產(chǎn)階級家庭市場，在中國售賣的是新的生活方式和“人生的第一次”。Costco代表的是美式西式文化和美好的生活方式，輸出了文化張力，并為此構(gòu)建了一套全球化的供應(yīng)鏈體系。當(dāng)下，Costco也主要是以進(jìn)口品項(xiàng)為主要經(jīng)營。
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