劃重點：
1、一位自稱蒙牛最大的經(jīng)銷商，卻因蒙牛的1000多萬欠款，面臨資產(chǎn)凍結(jié)。他自述稱，在長達一年多的時間里，蒙牛方核心領(lǐng)導人始終未露面。這筆欠款成了筆“死賬”。
2、快消品野蠻競爭的幾十年，強制配送、壓貨、更換區(qū)域經(jīng)理等成為廠家套牢經(jīng)銷商的慣用手段。甚至有些企業(yè)，以坑完一家經(jīng)銷商走下家的策略，在行業(yè)內(nèi)臭名昭著。
3、這些亂象背后，是傳統(tǒng)快消行業(yè)經(jīng)銷商體系機制的問題。而上市公司報表的業(yè)績，卻不一定是終端實際消化的業(yè)績。
4、業(yè)內(nèi)普遍認為，傳統(tǒng)快消行業(yè)忽視了終端數(shù)據(jù)。大量的銷售積壓在經(jīng)銷商，而廠家對終端消費的情況并不了解。這也導致，很多產(chǎn)品投放市場，都是靠廠家原有渠道推行，而其產(chǎn)品本身可能沒有競爭力。
一位自稱與蒙牛合作近18年的全國最大經(jīng)銷商，因為蒙牛過千萬的欠款，無法發(fā)員工工資、資產(chǎn)正被凍結(jié)。
“核心領(lǐng)導人在一年多的時間里電話、微信始終不回、面也不露”，在經(jīng)歷溝通無果、絕食抗議等等情況之后，這位最高年銷量2.28億的大經(jīng)銷商心寒至極。
行業(yè)內(nèi)，眾多老經(jīng)銷商觀望著這場事件。
多年來，壓貨、欠費用、更換大區(qū)經(jīng)理……成為食品大企業(yè)“收割”經(jīng)銷商的慣用手段。與此同時，伊利、蒙牛在多年的競爭與無數(shù)被欠款的經(jīng)銷商背后，迎來了10年間的業(yè)績翻倍。經(jīng)銷商們對此提出質(zhì)疑，如果年銷售過億的大戶都無法捍衛(wèi)自己的利益，那小經(jīng)銷商的命運是否會更加襤褸？
對于此事，蒙牛相關(guān)部門回復新浪科技稱：“我個人覺得這件事還是上個月比較有熱度，現(xiàn)在突然采訪是有什么新聞線索嗎？線下經(jīng)銷商和相關(guān)部門都會持續(xù)協(xié)商處理。”
與蒙牛“撕破臉”
“我叫董振堂，一個曾經(jīng)蒙牛最大的經(jīng)銷商，一個曾經(jīng)把自己的命運和蒙牛緊緊捆綁在一起的經(jīng)銷商。而現(xiàn)在，我的公司經(jīng)營和個人生活都陷入了窘境，這一切又和蒙牛緊密相關(guān)，此時我真的想說：蒙牛，想說愛你不容易！”
董振堂在個人公眾號上敲下這段文字，他曾是蒙牛北京凍品業(yè)務市場總經(jīng)銷商，但是目前卻因蒙牛1000多萬的欠款，面臨資產(chǎn)凍結(jié)。
按照董振堂的敘述，2019年5月起，蒙牛借助董振堂公司通道接管北京市場，自行經(jīng)營管理，獨立核算。
（2019年5月蒙牛借管北京市場說明）
董振堂指出，由于產(chǎn)品庫存過大，2019年5-12月，蒙牛自營期間庫費產(chǎn)生800多萬，因累計產(chǎn)生物流費200余萬元至今未給對方結(jié)算，造成物流公司起訴董振堂的公司。這也導致董振堂的公司賬戶凍結(jié)，引起了一連串連鎖反應：貸款斷貸、房屋被拍賣、資產(chǎn)被凍結(jié)，公司無法正常經(jīng)營，員工的工資也無法正常發(fā)放，同時董振堂個人被限高。
董振堂有些崩潰了。按照他的說法，在多次溝通之后，蒙牛起初同意以蒙牛的副品牌“壹清”的經(jīng)營權(quán)以及通州市場的蒙牛產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)等方式，作為補償。但是上述方案并未最終執(zhí)行。
（董振堂與蒙牛高層溝通不暢，對方6天后回復消息）
董振堂稱，最初與他對接蒙牛項目的大區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)在已經(jīng)離職，“蒙牛內(nèi)部人員更替大、新舊管理層又存在矛盾，導致前任承諾的事情，后任難以落實”。
當然，董振堂的經(jīng)歷并不是個案。在奶制品業(yè)內(nèi)，蒙牛、伊利兩大企業(yè)對“經(jīng)銷商”壓貨、欠費用，幾乎是行內(nèi)共識。
“和廠家合作，光憑口頭答應沒用，不能太相信他們。其實并不是蒙牛公司的錯，而是底下大區(qū)經(jīng)理丶業(yè)務經(jīng)理為了自己利益瞎承諾，過后又不認賬不兌現(xiàn)，經(jīng)常變換職位相互推維造成”，蒙牛經(jīng)銷商肖貴華稱，他也成被蒙牛欠下不少費用，但是目前已經(jīng)沒有辦法查清，原大區(qū)經(jīng)理已經(jīng)出國。
“我只知道蒙牛低溫坑很大，很多人不想做了，找不到接盤俠。一位蒙牛低溫經(jīng)銷商倒掉的貨值可以買一輛奧迪Q六了�，F(xiàn)在的經(jīng)銷商不愿意做了找不到下家接。”業(yè)內(nèi)人士透露。
多位蒙牛經(jīng)銷商反映，為了完成銷售計劃，近幾年蒙牛對經(jīng)銷商長期壓貨，經(jīng)銷商不堪重負選擇撤離，所以經(jīng)銷商團隊經(jīng)常更換。
“現(xiàn)在的團隊里面，老經(jīng)銷商越來越少，原有業(yè)務團隊吃感情飯，有事情就讓老經(jīng)銷幫忙，對新經(jīng)銷商反而政策很好。”董振堂觀察道。他認為，自從公司上市之后，過分看重業(yè)績，每年銷售任務不斷增加，給經(jīng)銷商造成很大壓力。
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