03
新品牌探索
2020年4月3日，三只松鼠發(fā)布公告稱(chēng)，擬使用自有資金4225萬(wàn)元投資設(shè)立4家全資子公司，分別為寵物食品“養(yǎng)了個(gè)毛孩”、嬰童食品“小鹿藍(lán)藍(lán)”、方便速食“鐵功基”以及定制禮品“喜小雀”，開(kāi)展“1+N”多品牌矩陣戰(zhàn)略。
目前來(lái)看，寵物食品賽道，確實(shí)是一個(gè)極具潛力的賽道。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元。受政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素驅(qū)動(dòng)，以及疫情帶來(lái)的更多潛在養(yǎng)寵人群及情感消費(fèi)，未來(lái)三年寵物行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，復(fù)合增速預(yù)計(jì)14.2%，到2023年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到4456億元。
廣闊的寵物市場(chǎng)前景也受到資本市場(chǎng)的青睞，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至2020年末，寵物食品相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量為21.71萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)231%。
三只松鼠在寵物食品賽道的布局，效果已經(jīng)顯現(xiàn)。其2020年7月30日上線(xiàn)的“養(yǎng)了個(gè)毛孩”品牌，定位新一代互聯(lián)網(wǎng)國(guó)貨寵糧。截至2020年末，包括養(yǎng)了個(gè)毛孩、鐵功基、喜小雀三個(gè)子品牌共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2116萬(wàn)元。2021年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，“養(yǎng)了個(gè)毛孩”近六個(gè)月復(fù)購(gòu)率約40%。
除寵物食品賽道發(fā)力外，三只松鼠在嬰童食品賽道也積極布局。
嬰童輔食賽道發(fā)展前景廣闊，第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，0-14歲兒童達(dá)2.5億人，較2010年上升1.35個(gè)百分點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)人士預(yù)測(cè)，嬰童零輔食蘊(yùn)含超2000億元的市場(chǎng)空間。
嬰童食品賽道的潛力，吸引了各路資本在此賽道默默押注與角力。僅2021年前后，嬰童輔食賽道就已發(fā)生多次融資事件，比如啟旭哆貓貓、秋田滿(mǎn)滿(mǎn)、寶寶饞了、小黃象等公司先后宣布完成融資。
三只松鼠旗下的“小鹿藍(lán)藍(lán)”子品牌，定位6個(gè)月到14周歲的嬰童輔食食品。與良品鋪?zhàn)拥膬和称纷悠放?ldquo;良品小食仙”和百草味的兒童食品子品牌“童安安小朋友”的產(chǎn)品在主品牌旗艦店銷(xiāo)售不同，“小鹿藍(lán)藍(lán)”品牌在天貓商城單獨(dú)打造旗艦店進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。截至2020年末，小鹿藍(lán)藍(lán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5495萬(wàn)元；2021年第一季度小鹿藍(lán)藍(lán)營(yíng)收7913萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)57.42%。
此外，于2020年7月18日上線(xiàn)的“鐵功基”和于2020年8月29日上線(xiàn)的“喜小雀”也在不同的食品領(lǐng)域?yàn)槿凰墒髮で笮碌臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
整體而言，不論是嬰童食品品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”，還是寵物食品品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”，乃至是方便速食品牌“鐵功基”以及定制喜禮品牌“喜小雀”，三只松鼠都在積極尋找業(yè)績(jī)的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，并且這些嘗試，已經(jīng)在財(cái)報(bào)中顯現(xiàn)出不錯(cuò)的增長(zhǎng)潛力。
04
結(jié)語(yǔ)
2012年，三只松鼠一經(jīng)創(chuàng)立便搭上電商發(fā)展的高速列車(chē)，連續(xù)多年創(chuàng)下天貓雙十一銷(xiāo)售額第一的銷(xiāo)售成績(jī)，營(yíng)業(yè)額也連年創(chuàng)下新高，2019年全年銷(xiāo)售額更是突破百億，成為休閑零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門(mén)檻的企業(yè)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的見(jiàn)頂，“互聯(lián)網(wǎng)零食”的故事已經(jīng)接近尾聲，三只松鼠也需要調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略謀求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。因此，打造線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道、成立子品牌成為三只松鼠突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困境的發(fā)展戰(zhàn)略。
但是，線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道建設(shè)也伴隨著相應(yīng)的成本開(kāi)支，與線(xiàn)上銷(xiāo)售是完全不一樣的運(yùn)營(yíng)思路，這對(duì)善于線(xiàn)上渠道運(yùn)營(yíng)的三只松鼠而言，無(wú)疑是新的挑戰(zhàn)。另外，三只松鼠新品牌雖然面臨的市場(chǎng)空間一片廣闊，但三只松鼠在進(jìn)入該賽道時(shí)，該賽道也是強(qiáng)敵環(huán)伺，三只松鼠未來(lái)也必然面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
因此，線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道能否幫助三只松鼠走出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困境，新品牌能否成為三只松鼠穩(wěn)固的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，尚有待觀(guān)察。
來(lái)源：礪石商業(yè)評(píng)論 郭唯
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
搜索更多: 三只松鼠
