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第三方商家雖小，但提高了京東毛利率
需要強(qiáng)調(diào)的是，此次雙方爭執(zhí)的范圍為第三方平臺商家，而并非京東自營商城。那為什么京東還這么在乎呢？
對于京東來說，第三方平臺（POP）不論是財(cái)務(wù)上，還是業(yè)務(wù)上，都是與京東商城協(xié)同發(fā)展的重要部分。
一方面，第三方商家服務(wù)帶來的收入，是京東集團(tuán)重要的收入組成部分，其高毛利率也支撐著京東自營業(yè)務(wù)的低毛利率；另一方面，第三方商戶還是京東供應(yīng)鏈服務(wù)、營銷服務(wù)的重要客戶，具有強(qiáng)大的變現(xiàn)空間。
一直以來，京東不是一個(gè)典型的電商平臺。它架構(gòu)是建立在采銷一體的自營模式上，更像是一個(gè)采銷一體的超級零售商。
至今，京東自營零售業(yè)務(wù)的成交額（GMV）依然占全站一半左右，收入占比更是接近九成。2020年上半年，公司對第三方商戶提供的廣告、物流、銷售服務(wù)等服務(wù)業(yè)務(wù)占收入的比重為11%，自營收入占89%。
東吳證券表示，正是POP業(yè)務(wù)的高毛利率，才使京東自營的低毛利率、高效率得以維持，將POP業(yè)務(wù)分離開，自營業(yè)務(wù)就需要更高的毛利率水平才能盈利。
實(shí)際上，采銷一體的京東此前的短板十分明顯，商家端自營業(yè)務(wù)與平臺生態(tài)不兼容，商家很難樹立品牌的成長，業(yè)務(wù)很容易被站內(nèi)自營業(yè)務(wù)吸走。
而且隨著發(fā)展，京東自營電商業(yè)務(wù)盈利已經(jīng)接近天花板。加上流量去中心化和社交平臺繁榮的大趨勢中，第三方商家成為京東自營業(yè)務(wù)以外的潛在變現(xiàn)對象。
換句話說，京東現(xiàn)在不僅要賺自營賣貨的錢，還要學(xué)阿里賺商家的錢，而物流是其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
在變現(xiàn)上，京東為商家在各大平臺提供基礎(chǔ)的店鋪開設(shè)工具，在供應(yīng)鏈端提供采購、支付、倉儲和物流服務(wù)，在流量端提供廣告和交易增值服務(wù)。
一個(gè)典型的第三方商家在京東平臺開店賣貨，除了基本的保證金等之外，需要支付廣告費(fèi)用、傭金扣點(diǎn)和所選的物流費(fèi)用。
在流量端，京東為商家提供了京選、京東快車、京東直投等多種營銷手段，并進(jìn)行廣告和傭金變現(xiàn)。供應(yīng)鏈端，京東集團(tuán)的B2B業(yè)務(wù)、京東物流C網(wǎng)和B網(wǎng)都面向廣大的第三方客戶提供服務(wù)。
截至目前，京東物流在全國運(yùn)營超過730個(gè)倉庫，管理的倉儲總面積約1700萬平方米，擁有中小件、大件、冷鏈、跨境、B2B、眾包等六大網(wǎng)絡(luò)，為各類商家提供了多樣的物流服務(wù)選擇。
這樣的變現(xiàn)空間，京東無疑是非常重視的：自2011年以來，除了直銷收入，“服務(wù)和其他”的收入占比逐步提高，從2011年1.14%提升至上半年的11.22%。
此次疫情期間，由于線下渠道受阻，第三方商家與京東合作加深：今年的618期間，第三方商家的成交額同比增速是去年的2.2倍。2020年二季度，京東POP平臺的商家數(shù)，同比增加了近10萬。
第三方商家對京東的重要性，對于阿里和菜鳥也是如此。由此來看，在第三方物流方面，京東和阿里互相封殺的理由是顯而易見的。
京東“封殺”申通一事看似事小，但實(shí)際上已經(jīng)拉開了 “貓狗”大戰(zhàn)的新帷幕。
來源: 投中網(wǎng) 費(fèi)雪 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 京東 |
