第三方商家雖小,但提高了京東毛利率
需要強(qiáng)調(diào)的是,此次雙方爭執(zhí)的范圍為第三方平臺商家,而并非京東自營商城。那為什么京東還這么在乎呢?
對于京東來說,第三方平臺(POP)不論是財(cái)務(wù)上,還是業(yè)務(wù)上,都是與京東商城協(xié)同發(fā)展的重要部分。
一方面,第三方商家服務(wù)帶來的收入,是京東集團(tuán)重要的收入組成部分,其高毛利率也支撐著京東自營業(yè)務(wù)的低毛利率;另一方面,第三方商戶還是京東供應(yīng)鏈服務(wù)、營銷服務(wù)的重要客戶,具有強(qiáng)大的變現(xiàn)空間。
一直以來,京東不是一個(gè)典型的電商平臺。它架構(gòu)是建立在采銷一體的自營模式上,更像是一個(gè)采銷一體的超級零售商。
至今,京東自營零售業(yè)務(wù)的成交額(GMV)依然占全站一半左右,收入占比更是接近九成。2020年上半年,公司對第三方商戶提供的廣告、物流、銷售服務(wù)等服務(wù)業(yè)務(wù)占收入的比重為11%,自營收入占89%。
東吳證券表示,正是POP業(yè)務(wù)的高毛利率,才使京東自營的低毛利率、高效率得以維持,將POP業(yè)務(wù)分離開,自營業(yè)務(wù)就需要更高的毛利率水平才能盈利。
實(shí)際上,采銷一體的京東此前的短板十分明顯,商家端自營業(yè)務(wù)與平臺生態(tài)不兼容,商家很難樹立品牌的成長,業(yè)務(wù)很容易被站內(nèi)自營業(yè)務(wù)吸走。
而且隨著發(fā)展,京東自營電商業(yè)務(wù)盈利已經(jīng)接近天花板。加上流量去中心化和社交平臺繁榮的大趨勢中,第三方商家成為京東自營業(yè)務(wù)以外的潛在變現(xiàn)對象。
換句話說,京東現(xiàn)在不僅要賺自營賣貨的錢,還要學(xué)阿里賺商家的錢,而物流是其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
在變現(xiàn)上,京東為商家在各大平臺提供基礎(chǔ)的店鋪開設(shè)工具,在供應(yīng)鏈端提供采購、支付、倉儲和物流服務(wù),在流量端提供廣告和交易增值服務(wù)。
一個(gè)典型的第三方商家在京東平臺開店賣貨,除了基本的保證金等之外,需要支付廣告費(fèi)用、傭金扣點(diǎn)和所選的物流費(fèi)用。
在流量端,京東為商家提供了京選、京東快車、京東直投等多種營銷手段,并進(jìn)行廣告和傭金變現(xiàn)。供應(yīng)鏈端,京東集團(tuán)的B2B業(yè)務(wù)、京東物流C網(wǎng)和B網(wǎng)都面向廣大的第三方客戶提供服務(wù)。
截至目前,京東物流在全國運(yùn)營超過730個(gè)倉庫,管理的倉儲總面積約1700萬平方米,擁有中小件、大件、冷鏈、跨境、B2B、眾包等六大網(wǎng)絡(luò),為各類商家提供了多樣的物流服務(wù)選擇。
這樣的變現(xiàn)空間,京東無疑是非常重視的:自2011年以來,除了直銷收入,“服務(wù)和其他”的收入占比逐步提高,從2011年1.14%提升至上半年的11.22%。
此次疫情期間,由于線下渠道受阻,第三方商家與京東合作加深:今年的618期間,第三方商家的成交額同比增速是去年的2.2倍。2020年二季度,京東POP平臺的商家數(shù),同比增加了近10萬。
第三方商家對京東的重要性,對于阿里和菜鳥也是如此。由此來看,在第三方物流方面,京東和阿里互相封殺的理由是顯而易見的。
京東“封殺”申通一事看似事小,但實(shí)際上已經(jīng)拉開了 “貓狗”大戰(zhàn)的新帷幕。
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