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最近，《三十而已》、《二十不惑》、《乘風破浪的姐姐們》輪番上熱搜。如今的電視屏幕，似乎已經被“姐姐妹妹”承包了。
而承包劇中女主角衣櫥的，是唯品會。
事實上，唯品會熱衷廣告植入已久，甚至因為植入太多遭到網友吐槽：為啥每部劇的女生都非得在唯品會上買衣服？
大幅燒錢砸燒廣告的背后，是唯品會的擴張欲望，更是新客增長焦慮。
這家成立于2008年的垂直電商，靠賣庫存闖出一條道。但自2016年開始，它的月活用戶遭遇瓶頸，時漲時跌，每個季度都是過山車。今年一季度，唯品會活躍用戶為2960萬人，去年同期則為2970萬人——降了10萬。
而它面臨的危險，或許還在后頭。
唯品會的得與失
唯品會最近似乎有著不錯的成績。
2020年第一季度財報顯示，唯品會第一季度凈營收188億元人民幣，GMV289億元人民幣，并實現(xiàn)連續(xù)30個季度盈利。
但另一組數(shù)據隱藏著它面臨的危險：一季度營收和凈利潤雙雙下降，其中營收同比下降11.85%，凈利潤6.85億元，同比下降21.44%。
更令它焦慮的一個指標是月活用戶。
2016年Q3至2020年Q1這期間，唯品會月活用戶從2080萬一度漲至3860萬，隨即大滑坡到了2960萬。即便2017年騰訊、京東投資，并給予微信、京東手機APP主界面入口持續(xù)引流新客后，唯品會的用戶漲幅依舊曲折。
過去一年，唯品會的月活躍用戶不增反減。2020年Q1，其月活躍用戶同比減少10萬。
而淘寶天貓2020年Q1的月活躍用戶數(shù)已達8.46億，同比增長1.25億；拼多多和京東的月活躍用戶同比也有顯著增長。
在綜藝、電視劇上砸下了狠錢，唯品會為什么還是沒維持住用戶增長這個底盤，甚至很難將月度活躍用戶穩(wěn)定在3000萬以上？
這得從它的內核說起。
賺錢的邏輯：中間商賺差價
2007年，溫州人沈亞還在做手機配件生意。一天，他看到妻子正在國外某名品折扣網上搶購打折的大牌包包，頓時嗅到了商機。第二年，唯品會成立。僅4年后，唯品會就實現(xiàn)盈利，并于同年在美上市。
選擇做女人的生意，站在消費鏈的頂端，這是其一。第二，做名品，這是任何一個地方的消費者都會有的需求。再次，主要做服飾特賣，毛利率遠遠高于綜合類電商，唯品會多年毛利率高于20%。
而這個過程中，唯品會事實上觸到了尤其以服飾品類為主的消費品牌的最大痛點——庫存。
受消費趨勢變化及反應鏈路影響，一般服飾企業(yè)的庫存天數(shù)都在100天以上，不少服裝企業(yè)都被庫存這一稻草壓死。唯品會則提供了一個平臺讓品牌專門處理尾貨，快速周轉，解決了不少企業(yè)的麻煩。
唯品會每天早上10點和晚上8點準時上線正品品牌特賣 ，以低至1折的折扣實行3天限時搶購，營造一種消費的“沖動和興奮”感。
作為“中間商”，唯品會主要“賺差價”。為了獲得更多的獲利空間，唯品會需要不斷擴大規(guī)模，這卻成了它怎么都邁不過的坎。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 唯品會 |
