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昔日200億電商巨頭倒下: 遭570萬用戶拋棄 巨虧15億

  蘑菇街,一度成為中國第4大電商平臺

  蘑菇街成立于 2011 年,最初是以時尚+購物為主題的女性社區(qū),上線不久后,蘑菇街便聚集了超數(shù)十萬的女性用戶,每天討論時尚,分享購物經(jīng)驗。

  并由此產(chǎn)生了第一個盈利模式:為淘寶等購物平臺輸送流量,賺取傭金,其與美麗說等導(dǎo)購平臺,一度占據(jù)了淘寶近10%的流量入口。

  成立的第二年,蘑菇街便拿到了100萬美元的A+輪融資,數(shù)千萬美元的B輪投資,吸引到了IDG資本、啟明創(chuàng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金等諸多知名機構(gòu)。

  但好景不長,2013年淘寶出手封殺了第三方導(dǎo)購平臺,蘑菇街遭遇打擊,傭金收入銳減,無異于被人扼住了命運的咽喉。

  面對淘寶的封鎖,蘑菇街開始轉(zhuǎn)向,基于已經(jīng)積累的用戶,親自下場搭建電商平臺,直接與淘寶正面交鋒。

  2016年,與美麗說合并之后,蘑菇街的估值一度逼近200億元人民幣,成為阿里、京東、唯品會之后的中國第4大電商平臺。

  同年,被一直尋求進入電商領(lǐng)域的騰訊看中,一路追加投資成為蘑菇街的第一大股東。上市前夕,騰訊持股比例位居第一,高達18%,超蘑菇街創(chuàng)始人陳琪的11.9%。

  騰訊給予蘑菇街的支持力度極大,同時開放了微信支付“九宮格”+QQ錢包的雙入口,拼多多都未曾享受到如此優(yōu)渥的流量“待遇”。

  然而,即使背靠騰訊這一巨大的流量平臺,蘑菇街卻始終未能“飛起來”。

  時至今日,騰訊仍持有蘑菇街17.2%的股份,持倉市值僅剩4540萬美元,已浮虧巨大。

  電商直播,是不是救命稻草?

  一手好牌,打得稀爛后,蘑菇街痛定思痛,全力下注電商直播。

  2018年上市融資后,蘑菇街便火速啟動“2019蘑菇街直播雙百計劃”,招募了近2000個有不同特色和才藝的新主播,平臺主播數(shù)達到24000名。

  大力投入之后,蘑菇街的直播業(yè)務(wù)出現(xiàn)了高速增長,連續(xù)4個季度的增速均超過100%,成為蘑菇街財報中少數(shù)的亮點之一。

  同時,在雙11期間,蘑菇街全品類直播GMV同比增長155%,其中美妝、家居等漲幅更是超過200%。

  蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪更是宣布,未來12個月內(nèi),蘑菇街的直播服務(wù)相關(guān)GMV增長,將占總GMV的大部分。

  那么,直播賣貨,是不是蘑菇街的救命稻草呢?

  蘑菇街的直播GMV暴增,并非沒有代價,其大規(guī)模招募主播,均需要支付巨額人力成本。正是因此,2019年啟動的直播雙百計劃,斥重資招募了大量的主播入駐,進而直接導(dǎo)致2019年虧損金額進一步加劇。

  而最大的問題在于,盡管直播相關(guān)GMV連續(xù)保持三位數(shù)的增長,但直播業(yè)務(wù)實際為蘑菇街帶來的營收、現(xiàn)金流卻是杯水車薪。

  在蘑菇街披露的財報中,其直播業(yè)務(wù)帶來的營收,主要體現(xiàn)在傭金收入項目中。而上市以后,蘑菇街的傭金收入增速卻不斷放緩,并未被直播帶動起來。

  意味著,蘑菇街全力下注的電商直播,雖然在一定程度上提升了GMV,但并未直接刺激營業(yè)收入增長,也未帶來現(xiàn)金流的明顯改善。

  直播為入駐的店鋪帶來成交,蘑菇街再從店鋪中抽取一定傭金。由此可見,蘑菇街正在全力投入的電商直播,更像是代價高昂的“遠(yuǎn)水”,可惜“遠(yuǎn)水難救近火”。

  自2019年以來,直播電商的賽道越來越擁擠,未來面對淘寶直播、快手等的超大流量,蘑菇街的直播電商份額亦岌岌可危。

  以2019“雙十一”為例,淘寶直播一天的成交額便高達200億元,而蘑菇街的整個2020上半財年,電商直播相關(guān)GMV一共才29.4億元。

  淘寶、快手直播的巨大賺錢效應(yīng),必然對有能力的主播更有吸引力,意味著,蘑菇街要想留住主播,大概率需要給予一定的扶持與補貼。

  顯然,留給蘑菇街的時間已經(jīng)不多了。(來源:全景網(wǎng)絡(luò))

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