“拋妻”是假，革命是真。
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“甩賣”背后，有何用意?
是的，海瀾之家終于把女裝業(yè)務(wù)愛居兔給砍了。
轉(zhuǎn)讓價格合計3.82億，旗下愛居兔女裝創(chuàng)立九年，還沒走向大眾視野，如今便已被剝離。“男人的衣柜”，終究“裝不下”女裝。
表面上看似乎是在斷臂拋妻，但背后卻是精明的商業(yè)邏輯。
有人說，砍得好，看看這些年，把男裝都做成啥樣了?你卻還有精力發(fā)展女裝、童裝，做家具生活館。還有人說，終于做不下去了吧?想要男女通吃，一碗水端平難著呢!
吐槽歸吐槽，曾經(jīng)的好與不好都已不重要，重要的是如今走的這招是穩(wěn)棋還是險棋，剝離之后的女裝又會有怎樣發(fā)展，這才值得關(guān)注和期待。
今天，且不談把女裝交給了誰，也不談以后會否大放異彩，只剖析當(dāng)下的道理和邏輯。
01理性止損，放長線釣大魚
愛居兔作為海瀾之家曾經(jīng)的三大主要品牌之一，定位為大眾時尚女裝品牌，自2010年成立以來，但受大眾女裝增速放緩、集中度分散等市場原因的影響，“愛居兔”平均單店營業(yè)收入在逐年下降。
雖中間有所收益，從營業(yè)收入占比來看，愛居兔2018年收入為10.98億，僅占總營收的5.7%，剝離這塊業(yè)務(wù)并不會對收入帶來很大的影響。
并且從數(shù)據(jù)來看，愛居兔仍處于品牌投入期，該品牌被調(diào)出后，預(yù)計將提升海瀾之家上市公司盈利能力，降低經(jīng)營波動風(fēng)險。
因此，看來“拋妻”是假，革命整頓是真。
暫時的剝離，不僅能及時止損，而且能使大結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固和提升，將更多精力放在其他業(yè)務(wù)的培育和調(diào)整上，將目光放得更長遠(yuǎn)。
02清理占線，好鋼用在刀刃上
表面上看是割舍了女裝，但實際上并非完全拋棄，反而更加多元。
其通過并購擴(kuò)展了童裝品牌男生女生、英氏，通過自主培養(yǎng)孕育了海瀾優(yōu)選、輕奢女裝OVV、年輕品牌黑鯨等新輕奢品牌。
同時，當(dāng)國內(nèi)眾多品牌還在國潮、品牌跨界上打的不可開交時，海瀾也早已將觸角伸向海外。
據(jù)悉，其主品牌海瀾攜手輕奢品牌OVV和年輕品牌黑鯨一起走出國門，目前在海外門店有46家，分別分布在馬來西亞、新加坡、泰國、越南、日本等地，實現(xiàn)營收5400萬，同比增長134%。
因此，看得出其品牌戰(zhàn)略格局十分明朗，多品牌國際化走勢也越來越清晰。
剝離和整頓耗資業(yè)務(wù)，加大對現(xiàn)有新品牌的培育力度，在清理占線的同時，把好鋼用在刀刃上，不斷提升資源配置效率，進(jìn)而增強(qiáng)公司的品牌競爭力和盈利能力。
03團(tuán)隊激活，肥水不流外人田
說到這里，不得不提愛居兔接手人。
海瀾將愛居兔女裝66%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給愛居兔服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理趙方偉(9月15日剛辭去海瀾之家董事職務(wù));19%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給海瀾投資(海瀾投資為上市公司海瀾之家的全資子公司);剩余15%轉(zhuǎn)讓給得合管理(得合管理99%為趙方偉持股)。
所以這樣你就明白了，海瀾之家實際是將控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給該品牌核心管理人和經(jīng)營團(tuán)隊。
因為主要接手人趙方偉從2010年8月至今一直擔(dān)任江陰愛居兔服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，2015年3月25日-2019年9月15日擔(dān)任海瀾之家的董事。
所以這樣一來，一方面是對運營成本與經(jīng)營風(fēng)險的把控，另方面更是對愛居兔的核心管理人及經(jīng)營團(tuán)隊的激勵，當(dāng)然最重要的還是資金回攏，聚焦發(fā)展自己的核心優(yōu)勢品牌，為下階段的彼此發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
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大牌尚不穩(wěn)，小牌怎生存?
因此，從海瀾剛剛的整頓動作來看，發(fā)展也并非一直順利，總市值380億左右，單股從19年年初，就始終在8元--10元之間徘徊。
再將目光轉(zhuǎn)移到其他快時尚品牌，近來也有新動作。
據(jù)消息稱，瑞典品牌H&M和美國品牌GAP也將在今年秋末試水租賃業(yè)務(wù)。
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