安索夫矩陣
章燎原做到了兩點：
一是主打“堅果”細分品類切入原有的休閑零食市場，而后來“堅果”也是因為三只松鼠的出現(xiàn)才被大眾所熟知；
二是通過對“三只松鼠”擬人化形象的IP打造，在高流量成本時代，降低了其與用戶之間的溝通成本，同時與“主人”形成了一定的粘性。
而現(xiàn)在，休閑零食賽道依然看起來很誘人。
公開數(shù)據(jù)查詢到，2018年，6歲的三只松鼠年營收約為70億元，15歲的百草味有49.5億元，19歲的來伊份偏低，只有38.91億元。所以，突破百億大關也成了三只松鼠今年的重要目標之一。
此外，根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2019年我國休閑食品行業(yè)年產(chǎn)值將達2萬億元，自2015年起年均復合增長率超過17%，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。而2007至2017年間，堅果炒貨年均復合增長率達15.7%。
中商產(chǎn)業(yè)研究院表示，中國休閑食品銷售量的不斷增長，也推動了休閑食品的市場規(guī)�？焖贁U大。
據(jù)統(tǒng)計，中國休閑食品市場規(guī)模從2012年的3625億元增長至2017年4849億元，年均復合增長率達到6%。
中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2018年全年中國休閑食品市場規(guī)模超5000億元，到2019年市場規(guī)模有望達5439億元。
數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
三只松鼠、良品鋪子、百草味以及來伊份，基本代表著中國休閑零食市場中的頭部梯隊。
去年四家加起來的年營收卻不超過240億元，這在整個市場體量面前，頭部企業(yè)才占據(jù)整體市場的5%不到，顯然，這個賽道在未來還有著巨大的挖掘空間。
但是，休閑零食行業(yè)的進入門檻低、同質化較高等因素，這令整個行業(yè)進入競爭的白熱化階段，休閑零食企業(yè)急需以差異化來破除僵局。
“娛樂化戰(zhàn)略”是由章燎原在2016年的世界電商大會上提出，這也是三只松鼠異于其他休閑零食企業(yè)的優(yōu)勢。
不得不說，三只松鼠以積極、健康、快樂的動漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小賤”為品牌形象，具有高辨識度，給消費者留下了深刻印象。
其次，三只松鼠以IP化推動品牌多元發(fā)展，借助動畫、周邊、線下投食店等多元化渠道，拉近和消費者距離，使得消費者建立起對三只松鼠品牌的立體印象，提升消費者對三只松鼠品牌的感知度和忠誠度。
目前，娛樂化戰(zhàn)略和向供應鏈平臺企業(yè)轉型，構成了三只松鼠在休閑零食產(chǎn)業(yè)中差異化發(fā)展的重要舉措。
而良品鋪子則發(fā)力于高端市場，挖掘中產(chǎn)階級潛力；百草味目前主打健康主題回歸線下。
03
中國制造業(yè)機會在即，很多傳統(tǒng)的固有思維亟待被打破。
曾經(jīng)，格力董明珠問小米雷軍，為什么不自建工廠，以后的產(chǎn)品質量如何保證？雷軍的回答是，正因為小米沒有自建工廠，所以才能用世界最好的工廠。
同樣，當三只松鼠也沒有自己的工廠，基本都是OEM（代工）和ODM（原始設計制造商）被人質疑時，小米的成功就是最好的佐證。
峰瑞資本的李豐在最近的文章中提到，食品生產(chǎn)端已經(jīng)完全夠用甚至過剩，我們缺的不是重新做一遍供給和生產(chǎn)，真正稀缺的，是把用戶需求和優(yōu)質供給連起來，變成新的產(chǎn)品。
這也再次說明了三只松鼠為什么要向供應鏈平臺轉型的戰(zhàn)略部署。
自建工廠＝質量保證的傳統(tǒng)固有觀念，在迭代速度極快的新時代，急需轉變。
在產(chǎn)業(yè)鏈中，三只松鼠除了將觸手伸至制造端的上游，在前端也不斷加深IP化的打造。
進入該企業(yè)官網(wǎng)時，沖擊用戶第一印象的卻是這么一副圖，會讓用戶有一種三只松鼠是一家動畫片制作公司，而不是一個零售商的錯覺。
松鼠世界中“松鼠小鎮(zhèn)”的構想是，集產(chǎn)業(yè)、文化、旅游、商業(yè)為一體的跨界型主題娛樂綜合體，共設有三大功能區(qū)——松鼠星球館、森林奇幻地、松鼠歡樂街，以此來滿足“主人”玩樂吃購嗨一體化全方位需求。
不過，當看到“松鼠小鎮(zhèn)”時，不自覺地就和“小米生態(tài)”產(chǎn)生了某種程度的聯(lián)想——都是在做一群人的全方位需求的創(chuàng)新。對比下來，其實這兩家企業(yè)還是有著一定的相似點：
1、都是以單一品類為切入點進入互聯(lián)網(wǎng)，而且在這一品類中形成了強關聯(lián)的用戶心智。
三只松鼠以堅果搶占了消費心智，小米以極致性價比的手機獲得大批用戶的青睞。
2、三只松鼠的堅果、小米的智能手機，都是一款該公司用來吸引流量（獲客）的工具，然后帶動生態(tài)里其他業(yè)務形成增量。
他們的案例告訴我們，獲客手段不一定都是成本，還可以是利潤。
3、從“用戶為王”回歸“產(chǎn)品為中心”。
在用戶需求方面，小米抓到了大眾需求的本質——高性價比，當這點逐漸成熟后，要做的只是圍繞著性價比去不斷研發(fā)新品。
三只松鼠也是，堅果品類已經(jīng)占據(jù)絕大市場，目前向全品類發(fā)力，圍繞著健康、娛樂等方面去深化個性化產(chǎn)品，進而提升“三只松鼠”的IP價值。
藝術源于生活，關于三只松鼠的松鼠王國構想，在他們制作的《三只松鼠》兩季動畫片中多多少少也能看到一些模型。
三只松鼠是個大的IP，小米也是個IP。
所以，不管是在產(chǎn)業(yè)鏈的前端，還是在后端，雙方做出的創(chuàng)新，也是他們之所以能夠在互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮中脫穎而出的關鍵之一。只不過，所涉及的品類不同。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理論當中有著這么一個觀點：之前所有的品類都值得重新再做一遍。
小米顛覆了傳統(tǒng)手機品類，匯通達革新了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，大搜車改造了二手車行業(yè)，三只松鼠改變了傳統(tǒng)零食的玩法，那接下來呢？
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