一轉(zhuǎn)眼，三只松鼠已經(jīng)成立7年了。再次了解后，這個(gè)當(dāng)初的淘品牌已經(jīng)不僅僅是個(gè)“淘品牌”：渠道全面在鋪，也不斷下沉，同時(shí)不局限于單品類的堅(jiān)果，再看數(shù)據(jù)，其發(fā)展速度也可謂驚人。
從三只松鼠最近上市后的首份財(cái)報(bào)中拉了幾組數(shù)據(jù)：
1、報(bào)告期內(nèi)，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營收45.11億元，同比增長39.58%；凈利潤2.66億，同比增長27.94%；
2、三只松鼠自營品牌堅(jiān)果產(chǎn)品營業(yè)收入21.95億元，占主營業(yè)務(wù)比例48.95%；非堅(jiān)果品類則獲得22.89億元的營收，占比51.05%；
3、線上渠道依然是主力，報(bào)告期內(nèi)，第三方線上營業(yè)收入為39.98億元，占比達(dá)到88.62%，交易額（GMW）為48.06億元；
4、線下渠道中，投食店坪效1.75萬元，營業(yè)收入2.14億元，較上期增長91.16%，凈利潤1565.70萬元，較去年同期增長72.09%。聯(lián)盟小店坪效2.09萬元，營業(yè)收入5899.69萬元；
5、自營APP的營業(yè)收入達(dá)到4127.63萬元，注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到166.66萬人，客單價(jià)為132.71元。
從數(shù)據(jù)中可以看出，這家企業(yè)確實(shí)表現(xiàn)得很亮眼。而且，突破單一品類的銷售瓶頸之外，線下渠道的發(fā)展?jié)摿σ彩强善诘摹?/p>
但是，有一點(diǎn)很值得關(guān)注，上市之后的三只松鼠，為了挖掘更大的價(jià)值空間，逐步從電商品牌向數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
光從這點(diǎn)看，除了有休閑零食產(chǎn)品，三只松鼠的背后還隱藏了哪些實(shí)力？
01
“你以為三只松鼠是一家零食公司？其實(shí)不是！”
當(dāng)和三只松鼠的朋友聊天時(shí)，他說了這句話，其實(shí)我還是有點(diǎn)意外的。不過，在財(cái)報(bào)中，我找到了關(guān)于三只松鼠的官方完整定義：三只松鼠是一家制造型自有品牌多業(yè)態(tài)零售商。
“制造型”，說明三只松鼠不僅僅是一個(gè)品牌商，而是通過供應(yīng)鏈投資和供應(yīng)鏈金融，生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢的食品；
“多業(yè)態(tài)”很關(guān)鍵，這也說明除了零售業(yè)務(wù)，松鼠家還有動(dòng)畫等其他業(yè)務(wù)單元。
在三只松鼠官網(wǎng)中查到：
在產(chǎn)品端，涉及食品系列（包含堅(jiān)果、果干、棗類以及飲料等）、周邊系列（包含公仔、個(gè)性外套、潮流衛(wèi)衣、T恤以及帽子等）、跨界合作系列（如大魚海棠禮盒、變形金剛合作款等IP合作，以及錦禮禮盒、可可頌等定制）、動(dòng)漫系列（三只松鼠動(dòng)畫片、賤萌三國等），以及影視綜藝合作等方面。
在渠道端，主要圍繞“一主二翼三側(cè)”進(jìn)行布局，涵蓋了線上渠道、松鼠投食店、松鼠小店、社交電商、新分銷以及松鼠小鎮(zhèn)。
經(jīng)過7年的發(fā)展，三只松鼠已經(jīng)在產(chǎn)品端和渠道端漸漸成熟，接下來也將完善全渠道和全品類的布局。同時(shí)，供應(yīng)鏈端的發(fā)力，將有助于三只松鼠形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，加深三只松鼠的品牌價(jià)值。
而“通過掌握大數(shù)據(jù)，數(shù)字化改造并賦能傳統(tǒng)供應(yīng)鏈”也成了三只松鼠新的企業(yè)定位。
在原材料供應(yīng)、食品安全檢測、產(chǎn)品分裝、儲(chǔ)存保管、運(yùn)輸、產(chǎn)品流通等關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立更完善的質(zhì)量控制及管理體系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的前置和組織的高效率，進(jìn)一步提升食品行業(yè)生產(chǎn)效率，創(chuàng)造讓用戶可感知的價(jià)值，打造“造貨+造體驗(yàn)”的核心能力。
同時(shí)，為配合線下戰(zhàn)略，三只松鼠也啟動(dòng)華東地網(wǎng)行動(dòng)。
在華東地區(qū)率先開展線下全面布局，項(xiàng)目以安徽無為園區(qū)為實(shí)施地，以物流中樞為基礎(chǔ)，同步建設(shè)聯(lián)盟工廠，嵌入質(zhì)量檢測體系，項(xiàng)目完工后將深度滲透華東地區(qū)，區(qū)域內(nèi)投食店及松鼠聯(lián)盟小店將共享區(qū)域物流中心配送網(wǎng)絡(luò)。
寫到這里，至少搞清楚了三只松鼠這家企業(yè)“賣的是什么？（不只是堅(jiān)果）”和“怎么賣的？（不只是線上）”這兩大問題。接下來，從他的發(fā)展路徑中再去深度了解這家企業(yè)：
關(guān)于三只松鼠章燎原的發(fā)家史，網(wǎng)絡(luò)上有很多，在此不贅述。
2012年1月，淘寶商城正式改名為“天貓”，此次更名，意味著品質(zhì)時(shí)代的開幕。2012年2月，三只松鼠以“堅(jiān)果”為最大賣點(diǎn)，牢牢抓住了天貓流量紅利，快速地進(jìn)入了大眾視野。
三只松鼠6年來的雙十一數(shù)據(jù)顯示，從2012年首次的日銷766萬，到2018年的6.82億，其中體現(xiàn)的不只是線上增長的強(qiáng)勁，而且也表示出品質(zhì)消費(fèi)需求在這一品類的巨大潛力。
今日資本徐新曾在公開演講中提到，中國現(xiàn)在巨大的機(jī)會(huì)其實(shí)是品類的機(jī)會(huì)。這也是她押注三只松鼠的核心原因之一。
如果說，2010年之前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更多的是平臺(tái)的機(jī)會(huì)，那之后便是細(xì)分品類的機(jī)會(huì)。
02
“給我一千萬，我一定能做出一個(gè)全國知名的電商品牌。”
品牌創(chuàng)立之前，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原，跟曾是IDG資本合伙人之一的李豐下了這么一個(gè)決心。此后，三只松鼠便有了150萬美元的天使輪資金。
戰(zhàn)略管理的鼻祖伊戈?duì)?middot;安索夫曾提出的“安索夫矩陣”，至今也被很多創(chuàng)業(yè)者使用。其中提到，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)原有的老市場時(shí)，你應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)上下功夫，通過新產(chǎn)品以差異化競爭的方式去尋找新機(jī)會(huì)。
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