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近期，海瀾之家股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：“海瀾之家”)發(fā)布了2018年年報(bào)。年報(bào)顯示，海瀾之家全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收190.9億元人民幣，較上年同比增長(zhǎng)4.89%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為34.55億元人民幣，較上年同比增長(zhǎng)3.78%，扣非凈利潤(rùn)為32.68億元人民幣，微跌0.63%。
“海瀾之家，男人的衣柜”，一句廣告語(yǔ)成就了一個(gè)“國(guó)民男裝”品牌。然而，近年來(lái)海瀾之家卻出現(xiàn)了增長(zhǎng)速度下降，庫(kù)存積壓嚴(yán)重等問(wèn)題，正在尋求品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型的突破。
業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?/strong>
近年來(lái)，海瀾之家的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)疲軟的態(tài)勢(shì)。2014-2017年，海瀾之家凈利潤(rùn)分別為23.74億元人民幣、29.53億元人民幣、31.23億元人民幣和33.28億元人民幣，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。
公告顯示，2018年海瀾之家主品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入151.54億人民幣，同比僅增長(zhǎng)2.62%;而在2014年-2017年期間，海瀾之家主品牌海瀾之家的年?duì)I業(yè)收入分別為101.25億元人民幣、128.74億元人民幣、140.31億元人民幣，比上年同期增幅分別為49.58%、27.16%和8.98%，呈逐年下滑趨勢(shì)。
在此背景下，海瀾之家積極尋求轉(zhuǎn)型突破，朝著多元化方向發(fā)展，先后跨界到女裝、童裝、家居、海外等多方面的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。例如，先是對(duì)快時(shí)尚品牌UR增資1億元人民幣，收購(gòu)英氏嬰童用品有限公司44.0039%的股權(quán)，后又開設(shè)了4家HeilanHome優(yōu)選生活館，售賣各類生活雜貨以及時(shí)尚家居用品等。
值得注意的是，在產(chǎn)品多元化的發(fā)展過(guò)程中，主品牌發(fā)展滯后，逐漸失去了在公司中的占比份額。公告顯示，海瀾之家主品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入151.54億人民幣，同比增長(zhǎng)2.62%;愛居兔營(yíng)業(yè)收入為10.97億人民幣，同比增長(zhǎng)22.68%;圣凱諾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.20億人民幣，同比增長(zhǎng)12.82%;其他品牌營(yíng)業(yè)收入為3.76億人民幣，同比增長(zhǎng)25.78%，增速差距明顯。
“輕資產(chǎn)模式”存隱憂
海瀾之家實(shí)行輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，門店開設(shè)以加盟模式為主，公司則把經(jīng)營(yíng)重心放在品牌打造、渠道運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理上。
從整個(gè)供應(yīng)鏈條來(lái)看，上游供應(yīng)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)提供商品，下游加盟商是最終銷售端，海瀾之家提供品牌和管理。
在采購(gòu)環(huán)節(jié)，海瀾之家采取的主要是以零售為導(dǎo)向的賒購(gòu)與滯銷商品可退貨相結(jié)合的模式，采購(gòu)時(shí)約20%的產(chǎn)品為買斷，其余均為代銷。
由于海瀾之家采用加盟模式，加盟商只負(fù)責(zé)支付相關(guān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，所以不必參與加盟店的具體經(jīng)營(yíng)，所有門店的內(nèi)部管理均委托海瀾之家全面負(fù)責(zé)。
對(duì)此，日播時(shí)尚的物流總監(jiān)劉新發(fā)對(duì)中國(guó)資本觀察(www.zgzbgc.cn)表示，海瀾之家可以理解為線下的天貓店，加盟商貼海瀾之家的品牌去賣貨、交加盟費(fèi)和押金，海瀾之家提供專業(yè)培訓(xùn)和門店設(shè)計(jì)規(guī)劃并統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商對(duì)自己生產(chǎn)過(guò)程、品質(zhì)和產(chǎn)能負(fù)責(zé)。
另有業(yè)內(nèi)人士分析表示：供應(yīng)鏈條是否足夠靈活，要求從需求端快速傳遞到生產(chǎn)端。就海瀾之家的輕資產(chǎn)模式來(lái)看，供應(yīng)商代加工、加盟商銷售、海瀾之家進(jìn)行品牌管理，三者相互分離，對(duì)市場(chǎng)需求變化、貨品管理、銷售數(shù)據(jù)等方面難以做到有效統(tǒng)一，對(duì)終端銷售缺乏敏銳的反饋，很難對(duì)消費(fèi)需求變化做出快速的反應(yīng)。因此，久而久之就埋下了庫(kù)存積壓的隱患。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 海瀾之家 |
