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對(duì)此，水井坊方面指出，2018年，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，白酒市場(chǎng)中高端板塊實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。公司緊緊抓住這一機(jī)遇，穩(wěn)步做好產(chǎn)品、品牌升級(jí)及渠道管理一系列活動(dòng)，主導(dǎo)產(chǎn)品水井坊臻釀八號(hào)、井臺(tái)裝、典藏大師版均得到較好增長(zhǎng)。同時(shí)，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、終端為本及共創(chuàng)共享的商務(wù)策略，持續(xù)推進(jìn)核心門店創(chuàng)新升級(jí)，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有力保障。
“水井坊2018年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但是，資本市場(chǎng)為何反應(yīng)平平？主要就是業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪弰?shì)頭較為明顯，”上述證券從業(yè)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，水井坊依賴廣告投入刺激收入增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)模式，恐怕正在遭遇天花板。
2018年前三季度，水井坊的銷售費(fèi)用約為6.5億元，同比增幅在79%左右；同期，水井坊的營業(yè)收入同比增長(zhǎng)在46%以內(nèi)。
對(duì)比一下，2018年前三季度，舍得酒業(yè)銷售費(fèi)用約為4億元，同比增長(zhǎng)不足2%；同期，舍得酒業(yè)營業(yè)收入同比增幅在27%以上。
另外，今世緣2018年前三季度銷售費(fèi)用約為4.56億元，同比增長(zhǎng)27%左右；同期，今世緣營業(yè)收入同比增幅在32%以上。
盡管與同類酒企相比，水井坊的銷售費(fèi)用增幅明顯過高，但是，在范祥�？磥�，為了塑造品牌，這是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的事情。
“任何一個(gè)高端品牌的打造，并非一蹴而就，需要長(zhǎng)期投入。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，公司在持續(xù)高端市場(chǎng)投入、強(qiáng)化高端市場(chǎng)占位的同時(shí)，亦需要保持原有的在次高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”范祥福表示，雖然300元以下的白酒仍占據(jù)整個(gè)白酒銷售市場(chǎng)份額78%左右；但隨著居民收入在增加，消費(fèi)會(huì)逐漸升級(jí)，目前300元以上的白酒市場(chǎng)還有很大的擴(kuò)容空間。
也就是說，在范祥福掌舵之下，水井坊未來的銷售費(fèi)用應(yīng)該仍會(huì)以較高速度增長(zhǎng)！
來源：五谷財(cái)經(jīng) 五谷君 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 水井坊 |
