2017年7月，周建平與江陰市市長蔡葉明、國網(wǎng)無錫供電公司總經(jīng)理吳浩然，分別代表三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立江陰配售電公司。
這家新公司負責(zé)政策允許范圍內(nèi)增量配電網(wǎng)的投資、建設(shè)、運營業(yè)務(wù)。增量配電網(wǎng)類似于電網(wǎng)系統(tǒng)的毛細血管，運營它有利于增加用戶粘性，但這也是國家電網(wǎng)不愿放棄的陣地。
周建平試圖通過與國家電網(wǎng)、地方政府的混改來參與其中，以確立在當(dāng)?shù)厥垭娛袌龅念I(lǐng)先優(yōu)勢。
兩個月后，江蘇電力交易中心公示首批36家售電公司名單，海瀾電力赫然在列。但這家跨界民企不得不面臨強大的競爭對手，同樣進入名單的還有五大電力集團旗下售電公司。
這些托庇于發(fā)電央企的售電公司具有明顯優(yōu)勢，因為它們掌握著上游發(fā)電資源。
盡管如此，在徐國平懷的帶領(lǐng)下，海瀾電力仍取得不錯戰(zhàn)績。
短短三年，這支來自國家供電系統(tǒng)的正規(guī)軍為周建平構(gòu)建出一個電力王國。
不過，形勢正在扭轉(zhuǎn)。在潮起三年后，這個被寄予厚望的售電市場開始潮落，跨界民企的生存空間似乎也越來越小。
潮落隱憂
2019年初，江蘇12家售電公司集體退市的消息，在業(yè)內(nèi)引起轟動。此時，距離江蘇開啟售電公司注冊還不到一年半時間。
此前一年，全國多地曾現(xiàn)售電公司退市潮，其中不乏像廣東、山東等電改較為活躍的省份。
當(dāng)周建平跨界進入售電市場時，他很快意識到形勢不容樂觀。
他的競爭對手主要分為五類：發(fā)電企業(yè)組建的售電公司，電網(wǎng)企業(yè)組建的售電公司，運營增量配電網(wǎng)的售電公司，其他與電力、能源相關(guān)的售電公司，跨界售電公司。
第一類掌握發(fā)電資源，售電具有明顯的價格優(yōu)勢；第二類則變相挪用電網(wǎng)積累數(shù)十年的資源，電網(wǎng)企業(yè)曾是這個市場僅有的玩家。前兩類售電公司擠壓著后三類的生存空間。
在第二大市場廣東，最大兩家售電企業(yè)分別背靠廣東能源集團（原粵電集團）和南方電網(wǎng)。第三大市場山東，五大發(fā)電集團旗下售電公司是市場霸主。
對很多跨界售電公司來說，它們只寄望于在短暫的窗口期謀取價差紅利。
“資源尋租，時間窗3年左右，趕緊悶頭撈錢。等陽光化后，價差縮小，資源方獲利減少，就退場。”一位廣東售電行業(yè)人士說。
他告訴「角馬能源」，去年以來，很多同行陸續(xù)退場。
“價差2分的不多了，廣東平均3厘。有房地產(chǎn)老板希望帶資源入場，我說沒有價差2-3分就不用干，不如多拿兩塊地賺錢。”上述人士說。
此背景下，10萬余家工商登記的售電公司，在全國各級電力交易中心公示的不到4000家，實際開展業(yè)務(wù)的不足1%。目前，已退市的售電公司至少有49家。
但周建平顯然并不滿足于賺取差價，這條由他挑選的新賽道寄托著海瀾集團的航母夢想。
通過與國網(wǎng)和當(dāng)?shù)卣暮献�，海瀾電力介入增量配電網(wǎng)領(lǐng)域，進而布局光伏、風(fēng)電、汽車充電樁等分布式新能源。此外，他還把數(shù)據(jù)服務(wù)、電力工程、代運維等業(yè)務(wù)也納入版圖。
周建平有他的打算，他希望在光伏、風(fēng)電等民營企業(yè)相對集中的市場上找尋新的路徑。
江蘇是光伏和風(fēng)電大省。協(xié)鑫、尚德、天合、阿特斯等光伏巨頭皆出于此。中國第二大風(fēng)電整機商遠景能源，則與海瀾同處一縣。
但光伏“531”新政后，分布式光伏業(yè)務(wù)遭遇斷奶。
同時，代運維業(yè)務(wù)的團隊成本高企；電力工程領(lǐng)域基本都是存量業(yè)務(wù)，增量業(yè)務(wù)則面臨電網(wǎng)三產(chǎn)公司的激烈競爭。
市場行情急轉(zhuǎn)直下，2019年，這個萬億市場洗牌開始上演。
“滿地撿黃金的時代已經(jīng)過去了。行業(yè)洗牌，每個省也就能活下來幾十家吧。”多年服務(wù)售電企業(yè)的云智環(huán)能科技（北京）有限公司創(chuàng)始人張雋永接受「角馬能源」采訪時說。
在他看來，售電市場的競爭，前期靠人情，后面靠技術(shù)，分水嶺即將來臨。在這個全新領(lǐng)域，沒有現(xiàn)成人才，決勝之道還在于公司是否愿意加大投入培養(yǎng)人才。
江蘇售電賽場起跑的2017年，為了培養(yǎng)人才，南京師范大學(xué)與國網(wǎng)旗下南瑞集團共建南瑞電氣與自動化學(xué)院。
兩年后，海瀾電力把招聘公告掛上南京師范大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)辦官網(wǎng)。
相對于其他跨界玩家，周建平擁有數(shù)千家遍布海內(nèi)外的“男人的衣柜”，這些衣柜每年為他帶來百億營收。
當(dāng)售電行業(yè)潮落時，這位服裝巨頭或許不至于裸泳，他正在構(gòu)筑自己的城墻，等待下一次潮起之時。
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