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“作為區(qū)域酒企，郎酒短期內(nèi)實現(xiàn)上市的機會并不大，高端醬酒與小酒市場容量有限，郎酒特曲尚在培育期，同時全國名酒積壓進一步加劇。”融澤咨詢合伙人蔡學(xué)飛在接受《華夏時報》記者采訪時表示，不過，上市不僅牽涉企業(yè)內(nèi)部，也要看外部環(huán)境，目前中國酒類資本市場非常活躍，也有了一些新變化。
如今，雖然郎酒重回百億陣營，但其銷售狀況仍不被業(yè)界看好。有經(jīng)銷商表示，郎酒這幾年的銷售一直不好，新推出的青花郎系列銷售狀況很一般，目前市場上比較認可的是老郎酒，價格相對便宜的紅花郎也比青花郎賣得好一些。一位超市的白酒銷售人員稱，除茅臺、五糧液之外，同等價位的高端白酒，國窖1573的銷量都要遠好過青花郎。
酒業(yè)專家楊承平認為，郎酒上市的另一個問題在于過多的產(chǎn)品線影響了消費者對其品牌聚焦。從品種上，郎酒有醬香型產(chǎn)品紅花郎和青花郎，濃香型代表產(chǎn)品郎牌特曲，以及兼香代表小郎酒；在價位上，這些低中高端品牌覆蓋了千元到幾十元不等的價格區(qū)間，面面俱到的同時，難以形成業(yè)績的主力支撐。
碰瓷式營銷
郎酒之所以一直存在向經(jīng)銷商壓貨的情況，也是和其常年的銷售壓力有關(guān)。
目前，我國白酒行業(yè)進入嚴寒階段，市場震蕩疲弱，郎酒也受宏觀市場影響，銷售渠道拓展并不順利，庫存積壓嚴重，業(yè)績下滑。屋漏偏逢連夜雨，在郎酒業(yè)績不佳時期，又相繼爆出勞資糾紛、董事長汪俊林接受調(diào)查的消息。高管變更、糾紛不斷的負面消息又給當時郎酒的經(jīng)營發(fā)展增添一絲陰霾。
直到近年來，我國白酒行業(yè)呈現(xiàn)出強復(fù)蘇態(tài)勢，行業(yè)有所回暖，郎酒才跟著能喘口氣。2015年，汪俊林復(fù)出，郎酒業(yè)績也隨之上升，2015年和2016年銷售額均比上一年增長30%。
2016年12月28日，汪俊林在公司董事會上表示，郎酒已回到了發(fā)展的正常軌道，2016年銷售業(yè)績穩(wěn)中有升。短期發(fā)展目標是2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上。
但事實上，郎酒的發(fā)展并未按照汪俊林設(shè)想的那么好。2017年，郎酒銷售額不升反降，約較上年減少30億元。
對此，郎酒方面將業(yè)績下滑歸結(jié)于產(chǎn)品體系改革，中低價產(chǎn)品進一步削減。據(jù)悉，郎酒香型素有“一樹三花之稱”，其產(chǎn)品涵蓋濃香型、醬香型、兼香型3種。醬香型代表紅花郎和青花郎，濃香型代表郎牌特曲，兼香代表小郎酒，并且在價格帶上也覆蓋廣泛，從主打醬香市場定價千元的青花郎，到定價30元的小郎酒，其產(chǎn)品線在高端、次高端、中高端、低端價格帶上實現(xiàn)全面覆蓋。
郎酒屬醬香型白酒，酒廠位置和白酒一哥茅臺在赤水河的兩岸相望。但現(xiàn)實中的行業(yè)地位卻是不可同日而語。
眾所周知，品牌建設(shè)和傳播一直都是白酒行業(yè)高度重視的首要目標。江蘇衛(wèi)視作為主流的電視頻道，其影響力可見一斑，在江蘇白酒的大本營，郎酒用“四川名酒，濃香正宗”來標榜自己。
據(jù)了解，為了營造自身的高端定位，此前，郎酒還打著“來自四川 濃香正宗”的旗號發(fā)兵江蘇。除了一邊給自己狂貼標簽，用“濃香正宗”暗諷洋河，一邊用四大名酒，碰瓷茅臺、五糧液，給自己狂打廣告。
業(yè)內(nèi)分析認為，飛天茅臺上調(diào)價格，給了其他高端白酒更多作為的空間，但是，發(fā)改委召開白酒價格告誡會之后，2019年飛天茅臺價格上調(diào)概率較低。另外，其他酒企也都將更多資源放在高端品牌上，所以市場競爭非常激烈，如果國窖1573、普五等發(fā)展勢頭過于強勁，那給青花郎留下的空間就不會太大。
來源：《華夏時報》記者 金曉巖 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 郎酒 |
