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娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后曾表示，2018年，娃哈哈集團(tuán)加速創(chuàng)新，利用中醫(yī)食療開(kāi)發(fā)健康食品，滿(mǎn)足消費(fèi)者飲食向保健、養(yǎng)生方向轉(zhuǎn)變的需求。同時(shí)，娃哈哈進(jìn)軍社交零售，并提出用互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)，來(lái)鏈接實(shí)體經(jīng)濟(jì)和人，讓消費(fèi)者變成“代理+代言”的聯(lián)營(yíng)者。
此后，娃哈哈在微商渠道先后推出天眼晶睛乳酸菌飲料、輕之八寶粥、纖細(xì)佳人藜麥奶昔、紅曲米藜麥代餐餅干和益生菌固體飲料等大健康產(chǎn)品。
此外，娃哈哈還宣布與惠買(mǎi)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，據(jù)了解，惠買(mǎi)集團(tuán)定位為視頻購(gòu)物行業(yè)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，目前已布局完成電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電話(huà)等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，擁有6家視頻購(gòu)物頻道。娃哈哈旗下莫爾希亞羊奶粉在惠買(mǎi)集團(tuán)全渠道銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
產(chǎn)品亟待創(chuàng)新
在娃哈哈的多種嘗試之下，2018年娃哈哈業(yè)績(jī)表現(xiàn)有所回暖。在娃哈哈召開(kāi)的2019年銷(xiāo)售工作會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)上，宗慶后表示，2018年娃哈哈業(yè)績(jī)已恢復(fù)增長(zhǎng)。
在徐雄俊看來(lái)，娃哈哈營(yíng)收恢復(fù)增長(zhǎng)，離不開(kāi)娃哈哈在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道上的創(chuàng)新探索，“但是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)業(yè)績(jī)創(chuàng)新，治標(biāo)不治本，消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品，體驗(yàn)的也是產(chǎn)品，只有讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意，才能算真正吸引到消費(fèi)者”。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也表示，品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新，對(duì)于企業(yè)而言，只能是錦上添花，而非雪中送炭，娃哈哈更需要在產(chǎn)品上有所突破。目前，娃哈哈的大部分產(chǎn)品都是面向三四線(xiàn)城市消費(fèi)者，娃哈哈需要推出面向一二線(xiàn)城市以及新生代消費(fèi)者群體的產(chǎn)品。
在娃哈哈2019年新品發(fā)布會(huì)上，娃哈哈品牌公關(guān)部副部長(zhǎng)程弓表示，2019年，娃哈哈將推出十余款新品，發(fā)力一二線(xiàn)城市；并表示，2019年娃哈哈將在乳、水、茶等各品類(lèi)領(lǐng)域展開(kāi)攻堅(jiān)戰(zhàn)，如全品類(lèi)覆蓋、乳飲品發(fā)力、經(jīng)典單品IP升級(jí)、水品類(lèi)多維升級(jí)、茶品類(lèi)多品系出擊，讓娃哈哈無(wú)處不在。
朱丹蓬表示，未來(lái)，面向一二線(xiàn)城市的產(chǎn)品應(yīng)該是娃哈哈發(fā)力的重點(diǎn)，推出滿(mǎn)足新生代消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)之上選擇合適的銷(xiāo)售路徑，開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能相得益彰。
“是誰(shuí)動(dòng)了我的營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)？”去年12月22日，宗慶后在時(shí)隔兩年后針對(duì)娃哈哈包裝的改變發(fā)微博開(kāi)問(wèn)，這也被業(yè)界人士解讀為娃哈哈年輕化轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。但在面臨品牌老化、對(duì)手夾擊的現(xiàn)狀，娃哈哈能否擺脫中年危機(jī)，重新贏得消費(fèi)者的青睞，依然是待解難題。
來(lái)源：北京商報(bào) 記者 方彬楠 葉靜/文 白楊/制表 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 娃哈哈蒙牛等進(jìn)入微商領(lǐng)域 部分代理商遭遇“翻車(chē)” 娃哈哈恢復(fù)增長(zhǎng)待考 包裝煥新難成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力 為求創(chuàng)新 娃哈哈2019年將推出十余款新品 迎來(lái)“中年危機(jī)”的娃哈哈 賣(mài)起了眼影盤(pán) 娃哈哈布局白酒行業(yè)整整5年 宗慶后有了新算盤(pán) 搜索更多: 娃哈哈 |
