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2003年，杜國楹開始做“好記星”學(xué)習(xí)機(jī)，包裝炒作“五維記憶法”的概念，整版報紙廣告鋪設(shè)，加上線下另辟蹊徑，和書店合作建立專柜進(jìn)行銷售，2003年底，短短半年時間，好記星銷售就超過2億元。2005年開始，隨著對背背佳、好記星廣告投放的減少，兩個品牌逐漸從人們視線中消失。
2009年，杜國楹轉(zhuǎn)投移動電子設(shè)備，推出了手寫商務(wù)電腦“E人E本”, 邀請馮小剛、葛優(yōu)作代言人。2013年，E人E本以接近14億的價格被清華同方收購，杜國楹賺得盆滿缽滿，但之后的銷量逐漸走低。
2015年，杜國楹開始做輕奢手機(jī)8848。不過，2016年12月23日，中國消費(fèi)者協(xié)會認(rèn)定8848鈦金手機(jī)網(wǎng)絡(luò)宣傳和產(chǎn)品實際材料存在描述不一致的現(xiàn)象，是虛假宣傳。此后，8848手機(jī)聲勢不再，銷量一蹶不振。
由于路徑相同，外界不禁將這類營銷評價為養(yǎng)肥了就賣的營銷手法。那么此次運(yùn)作的小罐茶能否打破之前的魔咒？
合伙人的并購狂人背景
其實，杜國楹首次出現(xiàn)在小罐茶的股東名單中是在2016年12月16日，小罐茶發(fā)生股權(quán)變動。企查查收錄的工商變動記錄中，杜國楹和趙偉國同時出現(xiàn)在公司主要人員名單內(nèi)，上述創(chuàng)始人杜國楹才成為了法定代表人。在此之前，小罐茶公司的股東是郭荔和杜耀輝這兩位自然人股東。
引入趙偉國入股之后，小罐茶公司的注冊資本也從5000萬猛增至3億元。此后幾年間，小罐茶成為一向保守的中國茶葉領(lǐng)域的攪局者。
此后，小罐茶因為投資機(jī)構(gòu)的相繼進(jìn)入，股權(quán)結(jié)構(gòu)連續(xù)發(fā)生了兩次變動。首次是在半年后，上海英孵資產(chǎn)管理中心入股了。股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，英孵資產(chǎn)管理中心背后股東之一為宋立新。而《英才》雜志社社長即是宋立新。
第二次變動是在2018年3月，小罐茶公司再次有了新股東。企查查收錄的工商變動記錄中，共青城坤茗投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)（簡稱坤茗投資）在此時入股，坤茗投資的執(zhí)行事務(wù)合伙人是西藏健坤載物創(chuàng)業(yè)投資有限公司，后者正屬于股東趙偉國的健坤投資旗下。與此同時，入股小罐茶公司的并非坤茗投資一家，霍爾果斯紫華匯金股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)（簡稱紫華匯金）也進(jìn)入了。
小罐茶能快速發(fā)展到今天的程度，其實和創(chuàng)始人以及大股東的成功運(yùn)作有很大關(guān)系。 杜國楹的營銷達(dá)人形象固然深入人心，但是，“紫光”系出身的趙偉國的并購達(dá)人形象同樣不可小覷。
據(jù)了解，趙偉國這位碩士畢業(yè)后加入紫光的傳奇人物，到2004年又創(chuàng)辦了私人企業(yè)健坤投資。2009年，趙偉國的健坤投資入股紫光集團(tuán)49%股權(quán)，并先后出任總裁、董事長。以此為基礎(chǔ)，趙偉國展開數(shù)百億美元的對外擴(kuò)張，在業(yè)內(nèi)號稱“并購狂人”。
在營銷達(dá)人和并購狂人的雙雙加持下，小罐茶的路會走得更長遠(yuǎn)一些嗎？
來源：《華夏時報》記者 金曉巖 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 小罐茶 |
