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一年賣出20億的網(wǎng)紅茶葉小罐茶因?yàn)榻站W(wǎng)絡(luò)上的一則消息而引起外界對其生產(chǎn)工藝的質(zhì)疑，直接導(dǎo)致網(wǎng)紅茶更“紅”了。
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹一向善于營銷，自然地將小罐茶快速推向了前臺，但最終卻因?yàn)槠渥盍裂鄣拇髱熓止ぶ谱鞯男麄骼砟疃煌饨缢P(guān)注，雖然小罐茶及時(shí)澄清，但卻讓外界對這家網(wǎng)紅茶葉留下了“深刻印象”。
一年賣20億的小罐茶
日前，有媒體質(zhì)疑茶葉品牌“小罐茶”涉嫌虛假宣傳，從銷量分析其廣告宣傳“八位大師手工制作”不可能。2018年，“小罐茶”零售額為20億元，而它在宣傳的時(shí)候，又突出“八位制茶大師手工制作”，這是一個(gè)很簡單的算術(shù)題，平均每個(gè)大師，要炒出2.5億元的茶葉，按照價(jià)格換算，每天要炒出220斤凈茶。一個(gè)頂尖的茶娘一天才能炒出40斤茶。每天炒220斤茶，突破了茶葉行業(yè)的認(rèn)知，而且要大師全年無休地工作，也明顯不符合常識。
對此，小罐茶方面對于《華夏時(shí)報(bào)》記者的采訪，也發(fā)來回應(yīng)聲明表示，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工炒茶。作為小罐茶各個(gè)茶葉品類的“首席產(chǎn)品經(jīng)理”，制茶大師們與小罐茶共同制作茶葉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把相關(guān)原料采摘和生產(chǎn)過程。而更多的苦活、累活正逐步交給現(xiàn)代化的制茶設(shè)備去解決。所以關(guān)于“大師累不累”純屬調(diào)侃。
雖然，小罐茶官方最終解釋了公司的真正的生產(chǎn)工藝，并非完全手工制作，但是依然未令消費(fèi)者滿意。有網(wǎng)友表示，在小罐茶官網(wǎng)，一些產(chǎn)品宣傳上，都標(biāo)注是哪個(gè)大師作品，“王順明大師作”、“謝四十大師作”、“戚國偉大師作”等等。按其解釋，這個(gè)“小罐茶大師作”的“作”，原來不是代表炒制，難道是“炒作”的意思？
其實(shí)，近兩年瞬間火起來的小罐茶因?yàn)榘b現(xiàn)代感十足，售價(jià)不低的定位讓外界對其也格外關(guān)注�！度A夏時(shí)報(bào)》記者查閱小罐茶官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其旗下涉及綠茶、紅茶、黑茶、白茶、烏龍茶和再加工茶等品類，10罐裝禮盒售價(jià)為500元，20罐裝禮盒售價(jià)為1000元。
據(jù)悉，有關(guān)小罐茶的銷售數(shù)據(jù)是杜國楹在1月初的在一次公開演講中所表示的，2018年小罐茶賣了20億元，在3600億空間的茶行業(yè)，成為了中國茶葉品牌零售額的第一名。1月8日，小罐茶市場中心總經(jīng)理梅江公開表示，小罐茶2018年基本達(dá)到了盈虧平衡，2019年將實(shí)現(xiàn)盈利。
“營銷達(dá)人養(yǎng)肥了就賣”的魔咒
成也蕭何敗也蕭何，善于營銷的小罐茶也因此被輿論所質(zhì)疑。
據(jù)了解，小罐茶創(chuàng)始人是“營銷高手”杜國楹，資料顯示，杜國楹還是背背佳、好記星、E人E本和8848鈦金手機(jī)的打造者，而這幾款產(chǎn)品也是當(dāng)年的營銷“紅人”。
根據(jù)公開資料，在創(chuàng)業(yè)之前，杜國楹做過3年銷售，期間多次成為區(qū)域市場冠軍、全國銷售冠軍。25歲時(shí)，杜國楹靠著廣告轟炸、明星代言等打法，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“背背佳”矯姿帶的銷售額在1998年推高至4.5億元，杜國楹因此成為當(dāng)時(shí)中國商界最年輕的億萬富翁。
2003年，杜國楹開始做“好記星”學(xué)習(xí)機(jī)，包裝炒作“五維記憶法”的概念，整版報(bào)紙廣告鋪設(shè)，加上線下另辟蹊徑，和書店合作建立專柜進(jìn)行銷售，2003年底，短短半年時(shí)間，好記星銷售就超過2億元。2005年開始，隨著對背背佳、好記星廣告投放的減少，兩個(gè)品牌逐漸從人們視線中消失。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 小罐茶 |
