近期，豐巢快遞柜再次變向收費引發(fā)熱議，快遞柜收費一直是敏感問題，而豐巢等快遞柜公司持續(xù)虧損也是不爭的事實。對此，共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人汪堅認為，快遞柜是一個戰(zhàn)略性項目，而不是盈利性項目，主要服務(wù)于快遞公司，若從財務(wù)模型來看，智能寄存柜的單點收益能力要更強，而近期豐巢已經(jīng)在低調(diào)試點自助寄存項目。
豐巢快遞柜的阿喀琉斯之踵——成本高、收費難
前不久有用戶反應(yīng)有地區(qū)豐巢快遞柜超過4小時就要收費1元，對此市民李先生表示“如果超過24小時沒取需要付費我接受，但超過4小時就要收錢，是不是太不合理了？”
另外，對于豐巢快遞柜求打賞的變向收費也讓不少用戶覺得被坑，主要是因為在取件時豐巢屏幕顯示大字號誘導(dǎo)收件人打賞，而免費取件的字號很小，很難被察覺，有損消費者的知情權(quán)。
快遞柜虧損已是老生常談的問題，主要兩方面問題：一是營收方面，用戶不愿為此付費，而快遞員支付的費用較低；二是成本方面，設(shè)備生產(chǎn)成本較高，同時投放點位租金較高。這兩個死結(jié)至今無解，或許豐巢是在萬般無奈之下才想出“討賞”這招。
若進一步追問快遞柜虧損緣由的話，主要是快遞柜面對的4個不同主體，在享受快遞柜帶來便利、收益的同時，并不愿分擔(dān)快遞柜的“痛楚”。
其一是用戶認為，已經(jīng)支付了快遞費，快遞柜取件就不應(yīng)該再收費；
其二是快遞員表示，為不同大小的快遞支付0.3、0.5、1元的費用已是極限；
其三是物業(yè)公司覺得，快遞柜每天幾十上百件快遞肯定賺錢，所以必須收入場費；
其四是快遞柜加工廠則明算賬，有一整個廠子工人要養(yǎng)，生產(chǎn)快遞柜要注重利潤。
共存寄存柜日進斗金，用戶愿為此付費，豐巢也在試水
對比豐巢快遞柜的處境，主營自助寄存服務(wù)的共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人汪堅表示，相同的柜子，可能放在不同的地方，產(chǎn)生效益的能力也有差別。與豐巢主營快遞柜方向不同，共存智能柜選擇從寄存柜市場切入，為景區(qū)、酒吧、醫(yī)院、健身房、交通樞紐等場景的用戶提供付費寄存服務(wù)，時價為1-6元不等，場景方有自主定價權(quán)。
汪堅透露，共存寄存柜的優(yōu)質(zhì)點位日收可達160元以上，劣質(zhì)點位也有50元日收，營收能力要遠遠強于快遞柜，最快可3-4個月回本，最慢1年也可收回成本，目前共存智能柜已與宋城、酒球會、MAO、皇后酒吧、浙醫(yī)一院、浙醫(yī)二院等達成合作。
若真如此，從財務(wù)角度看，寄存柜有一個非常健康的財務(wù)模型，值得資本市場關(guān)注，而且市場潛力也足夠大，全國景區(qū)、酒吧、游樂園、醫(yī)院、健身房、火車站、機場、會展中心等點位加起來需求量可達20萬組以上，潛在市場規(guī)模達百億，最主要的是用戶愿意為此付費，這是快遞柜做不到的。
哪里有利潤，哪里就會有競爭者出現(xiàn)，汪堅指出在業(yè)界關(guān)注豐巢快遞柜收費問題時，豐巢已在悄然試點自助寄存市場，今年5月豐巢中標了杭州周邊17個高鐵站，總計36組寄存柜的訂單，算是初步試點自助寄存服務(wù)，同期“豐巢快遞柜”公眾號更名“豐巢智能柜”，算是擺脫“快遞”的限制，為后期其他產(chǎn)品做準備。
對于半路殺入一個巨頭級競爭對手，汪堅表現(xiàn)的并不在意，其認為豐巢目前的戰(zhàn)略重心仍是快遞柜，不會花太多精力在寄存柜市場糾纏，而自助寄存市場并不只是投入設(shè)備那么簡單，還需要后續(xù)一系列的運營維護工作，豐巢沒有集中公司之力做這件事，對共存的發(fā)展就夠不成太大威脅，反倒會助推業(yè)界對自助寄存市場的關(guān)注。
事實上，豐巢早已開始嘗試營收多樣化，如進行社區(qū)洗衣服務(wù)、自助購彩服務(wù)、豐巢柜售貨服務(wù)，以及在微信上開設(shè)了主營水果、美妝、酒水、家居的“豐巢特惠商城”等，豐巢嘗試寄存業(yè)務(wù)或許只是營收多元化的又一次嘗試，主要目的還是增強自身的營收能力。
豐巢沒有利潤但有營收，單組設(shè)備月收300-600
截止2016年12月31日，豐巢的資產(chǎn)總額約為13億元，負債總額為6.3億元，全年營業(yè)收入2,255萬元，凈利潤-2.5億元，而在17年1月豐巢完成A輪融資25億元，估值55億元。彼時約投放4萬組智能快遞柜，格口數(shù)量達300萬（平均1組75格）。
截止2017年12月31日，豐巢的資產(chǎn)總額為45.86億元，負債總額為17.57億元，凈資產(chǎn)為28.28億元，全年營業(yè)收入3.084億元，凈利潤-3.85億元，而在今年1月份豐巢完成新一輪融資20億元，估值已達90億元。去年9月完成對e棧的并購后，豐巢快遞柜數(shù)量達7.4萬組，計劃17年底總投放9萬組。
截至2018年5月31日，豐巢的資產(chǎn)總額為63.11億元，負債總額為17.32億元，凈資產(chǎn)為45.79億元；2018年1月至5月的營業(yè)收入為2.88億元，凈利潤為-2.49億元。豐巢計劃今年再增加投放5萬組快遞柜。
豐巢的虧損在連年增加的同時，營收能力也在快速提升，16年營收只有2255萬元，到了17年營收已達3.084億，同比增長1236.6%，18年前5個月的營收已達2.88億逼近17年全年的3.084億。
豐巢的營收能力快速提升主要有四個方面，一是市場覆蓋量的翻倍增長，形成規(guī)模效應(yīng)，吸引更多快遞員付費使用；二是不斷壓縮免費使用時間，從最長免費72小時到現(xiàn)在最短免費4小時；三是主推微信公眾號取件，吸引了4000多萬公眾號粉絲，公號頭條廣告報價高達100萬（實際至少要65萬）；四是在今年上半年開始推出“討賞”模式，用戶不自覺間為快遞柜服務(wù)付費。另外，豐巢還有柜面、屏幕、手機提示等廣告以及用戶寄件收入。
我們不妨粗略算一下豐巢快遞柜的單點營收能力。2016年4萬組柜機，營收2255萬，全年單點月均營收為47元；2017年9萬組柜機，營收3.084億，全年單點月均營收為286元；2018年前5月營收2.88億元，約投放11.1萬組機柜（9萬+5萬/12*5），期內(nèi)單點月均營收為519元。
豐巢CMO李文青曾表示，目前豐巢虧損主要是因為增布新快遞柜，現(xiàn)有快遞柜其實基本可做到收支平衡。對此，汪堅也表示，若能達到單點月收520元基本可以實現(xiàn)已有點位運營成本的收支平衡，但無法收回設(shè)備投放成本，部分點位也無法滿足物業(yè)的場租要求，所以豐巢應(yīng)該也是迫不得已才會不斷強化收費能力，以致用戶抱怨不斷。
快遞柜是戰(zhàn)略性項目，越虧越值錢，賺錢押注未來
從數(shù)據(jù)來看，快遞柜公司是越虧越值錢。
豐巢16年虧損2.5億，估值55億；17年虧損3.85億，估值已增長到90億，這主要是資本市場對未來快遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展普遍有著積極的看法，現(xiàn)在虧損是為搶占市場，屬于戰(zhàn)略性虧損，所以公司才會越虧越值錢。
國家郵政局數(shù)據(jù)顯示，2017年快遞業(yè)務(wù)總量達到400.6億件，業(yè)務(wù)收入達到4957億元，《郵政業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》預(yù)計，2020年快遞業(yè)務(wù)量將達到700億，業(yè)務(wù)收入接近8000億元。
另外，據(jù)統(tǒng)計，2017年底國內(nèi)已投放智能快遞柜數(shù)為20.6萬組，較2016年增加一倍以上，通過智能快遞柜投遞快件占投遞總量7%，同比提高了近4個百分點。根據(jù)國家郵政局2018年的工作計劃，智能快遞柜投遞率將提高2個百分點，2020年，快遞入柜率有望達到15%。
2020年快遞總量700億件，15%入柜率約105億件，日均2876.7萬件，按照平均1組75個格口計算，若各組設(shè)備的使用率均達100%，至少也約需38.4萬組。按照豐巢的規(guī)劃，預(yù)計今年底全國范圍總計投放可達14萬組，中郵速遞易擴張速度與之相當(dāng)，也有可能達到14萬組的規(guī)模，再加菜鳥驛站今年加強快遞柜投放，預(yù)計38.4萬組在19年中即可完成。
今年9月初，豐巢與鏈家達成合作時稱，日均派件量達900萬+，這意味著豐巢年派件量高達32.85億件，不過這個均值的取值范圍是1-9月，還是7-9月，并沒有詳細介紹，相應(yīng)多少會存在水分。我們不妨簡單一下，在去年9月收購中集e棧時，豐巢自稱6萬組柜機日均包裹量400萬件，約66.7件/組/日，如今日均900萬件，約需13.5萬組。
考慮到豐巢去年并購?fù)阤棧后計劃年底投放量達9萬組，若要實現(xiàn)日均900萬單，到今年8月底要有13.5萬組終端，這就需要在前8個月時間投放4.5萬組，而豐巢計劃18年全年總投放5萬組，雖然4.5萬組在計劃之內(nèi)，但8個月幾乎完成全年的投放目標，多少還是有些出入的，900萬件可以能是其峰值。
其實，豐巢是8個月投放4.5萬組，還是12個月投放5萬組根本不重要，按照豐巢快遞柜的鋪點速度，真實達到日均900萬件也只是時間問題。年派件量32.85億件意味著什么？如果每件快遞可以賺1塊，僅收件業(yè)務(wù)年收入可達38.25億，就算每件賺5毛，也有14.625億的營收。
按照這個故事講下去，現(xiàn)在每年虧損3-4億根本不算多大的事，現(xiàn)階段的目標就是搶占市場，擴大規(guī)模，提升占有率，即便現(xiàn)在不賺錢，可一旦政策有變或者用戶支付意愿出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，快遞柜的營收能力還是非常強勁的。
就像最初用戶不愿意為視頻、音樂、網(wǎng)文、游戲付費，但現(xiàn)在大部分網(wǎng)民已經(jīng)養(yǎng)成了為網(wǎng)絡(luò)虛擬服務(wù)付費的意愿，未來也很有可能會為快遞柜服務(wù)付費，到那時快遞柜豈不是躺賺？
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