|
不過北京商報記者注意到，在線下布局方面，相較于屈臣氏在國內(nèi)3000余家門店的數(shù)量，妍麗目前在國內(nèi)僅有70余家門店，分布區(qū)域主要以二三線城市居多。趙衡認為，對于一線城市消費者來說，可以通過多種途徑買到進口的保健品。但二三線存在購買力的消費者可能會受制于購物方式的局限性，比較依賴于線下購物方式，Swisse未來可能會加大二三線城市的布局。在北京中醫(yī)藥大學(xué)法律系醫(yī)藥衛(wèi)生法學(xué)副教授鄧勇看來，一線城市的消費者對進口保健品的了解以及保健意識可能會更強，因此不需要太多的推廣。對于二三線有購買力的消費者來說，推廣主要還是依靠實體店的展示。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，屈臣氏、萬寧超市等門店的用戶多為年輕消費者，經(jīng)常海淘的用戶也為年輕消費者，線上線下的用戶群體存在重復(fù)的矛盾，當線下價格高于線上價格的時候，消費者往往會選擇線上渠道。
健合集團相關(guān)負責人表示，線上線下區(qū)隔越來越模糊，目前主要的趨勢是線上線下的不斷融合，無論是一線還是二三線及以下城市，線上線下對于公司來說都同等重要，對公司業(yè)績增長都有著重要的貢獻。就全國來說，Swisse一直都在加大布局，增加產(chǎn)品滲透率和復(fù)購率，更好地服務(wù)消費者。
受困“藍帽子”
進入藥店銷售是Swisse改變單一布局的重要措施，但由于政策限制，澳洲保健品Swisse在漂洋過海后只能以“一般食品”身份進入屈臣氏等門店銷售。在趙衡看來，去往藥店的用戶人群包含了不會使用海淘的用戶，避免了線上和線下消費群體的重復(fù)。通過備案申請能讓Swisse進入藥店渠道從而開發(fā)更多的用戶，打開新的市場。
事實上，Swisse的“藍帽困局”也是眾多外資保健品品牌短期內(nèi)難以全面落地中國市場的原因。資料顯示，如果想以保健品銷售，產(chǎn)品必須獲得國家食藥監(jiān)總局頒發(fā)的保健字號批文，即“藍帽子”。通常情況下，為獲取 “藍帽子”，外資品牌平均需要為每個SKU（單個產(chǎn)品品種）支付50萬-100萬元成本，且審批長達1-2年。
健合集團在財報中表示，為加速進入中國線下零售市場，集團已開始為功能性食品進行備案及注冊，以在中國提供完整的食物補充劑產(chǎn)品。另外，為應(yīng)對復(fù)雜且費時的新的保健食品備案及注冊程序，健合集團已開始為功能性產(chǎn)品進行備案及注冊，以在國內(nèi)提供一系列更完整的補充劑產(chǎn)品。
健合集團相關(guān)負責人表示，2017年4月起，Swisse已開始通過一般貿(mào)易向中國市場推出血橙精華、蔓越莓精華和蔓越莓泡騰片等多款明星產(chǎn)品，近日，Swisse的鈣維生素D片也已獲得中國保健食品備案批文，可以在線下進行銷售，未來將有越來越多的產(chǎn)品通過國家有關(guān)部門的審批，而藥店也是公司重要銷售渠道，公司將優(yōu)選較為知名和有實力的合作方進行合作。不過，對于目前線下產(chǎn)品在中國市場的銷售收入，暫時無法透露具體數(shù)據(jù)。
上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，在線上熱銷的海外保健品在線下成功落地、取得與線上同等的知名度或達到相當?shù)匿N量存一定的困難。“面向線下的消費者與線上的消費者是不同的一批人，這就要求企業(yè)重塑銷售渠道和普及消費認知，只有精準到用戶人群，才有打開市場的可能。而目前線下渠道的消費者部分與線上重復(fù)，Swisse打開線下市場還有一段路要走。
北京商報記者 郭秀娟 姚倩 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: Swisse |
