近年來,健康消費(fèi)已成為人們的消費(fèi)趨勢,國內(nèi)口服美容品行業(yè)伴隨消費(fèi)者健康、深層護(hù)膚觀念的確立逐漸發(fā)展起來,越來越多的人開始追求由內(nèi)而外的自然美。由于缺乏優(yōu)質(zhì)品牌,國內(nèi)口服美容行業(yè)現(xiàn)處于門檻高品牌少,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài),相對于國內(nèi)貧瘠的市場,國外口服美容行業(yè)已然成型,優(yōu)質(zhì)品牌不斷出口各國。據(jù)悉,澳洲在阿里巴巴平臺(tái)上一躍成為中國的第三大進(jìn)口來源國,澳洲健康品牌成為人們健康消費(fèi)首選。
全球戰(zhàn)略紅利,高端美容新品超越國界
基于Swisse品牌的全球化發(fā)展策略,近日Swisse口服玻尿酸水光片攜手天貓小黑盒正式進(jìn)入中國市場,這款產(chǎn)品此前僅在意大利市場銷售,深受意大利時(shí)尚愛美女性的青睞。而這款新品在中國上市,是Swisse和天貓小黑盒項(xiàng)目的首次合作,是品牌的一次突破和創(chuàng)新;同時(shí)也是天貓小黑盒平臺(tái)歷史上首個(gè)保健品產(chǎn)品項(xiàng)目,結(jié)合電商平臺(tái)內(nèi)外的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行營銷,解鎖了新玩法,給保健品行業(yè)提供了營銷新思路。
獨(dú)家產(chǎn)品魅力,方能占據(jù)C位
區(qū)別于傳統(tǒng)美容方式, Swisse口服玻尿酸水光片口服后可直達(dá)真皮層,保持肌膚水潤飽滿的同時(shí)修復(fù)彈力,還能幫助抵御氧化,刺激細(xì)胞活力,由內(nèi)而外地呵護(hù)肌膚。相對于醫(yī)美護(hù)膚來說,口服玻尿酸更為簡單便捷,每天服用3片Swisse口服玻尿酸水光片,就能為肌膚補(bǔ)玻尿酸,提升水分值,塑造水嫩美肌。
玻尿酸作為人體的鎖水分子,被視為“人體衰老的標(biāo)尺”,25歲后身體內(nèi)的玻尿酸便會(huì)不斷流失,導(dǎo)致肌膚出現(xiàn)粗糙、干燥等問題。這款Swisse口服玻尿酸水光片以醫(yī)美級的高效,讓肌膚輕松保持水潤,因此廣受全球消費(fèi)者歡迎,在眾多內(nèi)服美容產(chǎn)品中C位出道。
瞄準(zhǔn)年輕一族玩趣體驗(yàn),偶像IP、趣味營銷環(huán)環(huán)相扣
不可否認(rèn),當(dāng)下年輕90后日益成為消費(fèi)主流人群,他們是一群有想法、有個(gè)性、有追求的消費(fèi)群體。他們從小接觸互聯(lián)網(wǎng),寓教于樂的傳統(tǒng)營銷方式早已難以奏效。但娛樂化、趣味化的營銷方式和傳播內(nèi)容,正越來越受到年輕人的熱愛。如何在距離90后最近的地方與他們連接對話,從而爭取他們的情感認(rèn)同,脫穎而出呢?
早在Swisse口服玻尿酸水光片進(jìn)入中國前,Swisse就已借助天貓新品創(chuàng)新中心的營銷測試精準(zhǔn)定位了品牌的潛在用戶,發(fā)現(xiàn)Swisse的消費(fèi)群體與超人氣偶像王子異的粉絲群體相吻合,因此策劃了一系列整合營銷新玩法,玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。邀請國內(nèi)人氣偶像王子異擔(dān)任“水光大使”,以挑戰(zhàn)21天打造水光肌為契機(jī),每日記錄肌膚水潤提升值,帶領(lǐng)大家共同打造完美水光肌。
整波營銷創(chuàng)意的重點(diǎn)圍繞“酷bro”王子異推出系列營銷動(dòng)作,對目標(biāo)用戶進(jìn)行全面滲透。除了全程見證愛豆裸肌水分值變化外,微博上還打造#王子異21天水光肌#話題,邀請粉絲解鎖寵粉活動(dòng),助力愛豆登上微博、抖音和美圖秀秀開機(jī)大屏,并根據(jù)品牌官方微博轉(zhuǎn)發(fā)量增長態(tài)勢,逐步公開王子異炫酷舞技、時(shí)尚大片等粉絲專屬福利,為Swisse新品亮相做足鋪墊。同時(shí)邀請消費(fèi)者參與21天水光肌挑戰(zhàn)活動(dòng),在傳播話題的同時(shí),不斷為產(chǎn)品預(yù)售進(jìn)行蓄水。
整合營銷爆發(fā)紅利,當(dāng)天上架即售罄,新爆款橫空出市
深知流量轉(zhuǎn)化為銷量的重要性,除了打造吸睛創(chuàng)意引爆關(guān)注,Swisse更借助矩陣媒體渠道進(jìn)行地毯式營銷推廣,擴(kuò)大了傳播的廣度和縱深度,活動(dòng)話題收獲2.35億次閱讀量,引發(fā)138萬討論。新品上架即成行業(yè)爆款,單日狂售12000+瓶的佳績令Swisse首發(fā)單日就榮登行業(yè)30天累積銷售額NO.1,新品成交全店占比53%,創(chuàng)行業(yè)新品銷售第一!微博、微信、小紅書全平臺(tái)覆蓋,超過2億的總曝光也讓國人更加了解Swisse。
強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察力,助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)年輕人
Swisse能夠一舉收獲強(qiáng)勢的品牌聲浪,除了精心的營銷布局,還離不開天貓強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察能力和消費(fèi)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支撐�；顒�(dòng)前夕,天貓小黑盒就對目標(biāo)用戶進(jìn)行了深入洞察,并結(jié)合用戶標(biāo)簽屬性,針對需要補(bǔ)水、緊致、除皺的用戶進(jìn)行推送,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群,加深了用戶對品牌的記憶。主打自然、健康理念的Swisse通過天貓小黑盒新玩法,傳遞了健康護(hù)膚美容的新概念,提高了人們對自然健康生活方式的認(rèn)知,打出了一套漂亮的電商營銷組合拳。
Swisse全球市場布局加速,開啟健康美容新時(shí)代
塑造品牌價(jià)值,贏得口碑效應(yīng)非一日之功,需要長期持續(xù)的建設(shè)。目前,Swisse已成為一個(gè)全球性的健康品牌,其產(chǎn)品在澳大利亞、新西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、意大利和中國多個(gè)全球市場有售。對于全球布局情況,Swisse品牌澳新執(zhí)行總裁Oliver Horn表示將加大力度開拓中國市場,讓國人不出門便可享受來自澳洲的健康品牌,Swisse全球市場布局也將提速。健康消費(fèi)已來,口服美容市場將迎接黃金時(shí)代。
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