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業(yè)績下滑困局待破
對魯偉鼎來說，接手承德露露后面臨的首要問題就是業(yè)績不斷下滑。
承德露露2017年財報顯示，其營收為21.11億元，同比下滑16.23%；凈利潤為4.13億元，同比下滑8.16%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也大幅度減少了82.11%。
對于業(yè)績下滑原因，承德露露未在年報中披露，但此前公司方面曾表示，行業(yè)增速放緩、競爭激烈導致“小企業(yè)維持現(xiàn)狀，大企業(yè)經(jīng)營下滑，傳統(tǒng)產(chǎn)品市場不振，新產(chǎn)品難見成效”。
事實上從2015年起，承德露露業(yè)績就結束了高增長態(tài)勢。財報顯示，2015年承德露露營收為27.06億元，同比僅提升0.13%；凈利潤為4.63億元，同比增長4.52%。2016年，承德露露營收25.21億元，同比下降6.85%；凈利4.5億元，同比下降2.78%。
營銷專家路勝貞認為，導致承德露露業(yè)績下滑的原因主要有兩個：一是在縣級及以下市場，山寨產(chǎn)品的劣幣驅(qū)逐良幣，導致露露最大的立基市場喪失了基礎，至少拉窄了承德露露30%以上的市場空間；另一個是杏仁露面臨其他植物蛋白飲品的擠壓，消費者流失加快。
產(chǎn)品老化為最大問題
面對業(yè)績下滑，承德露露于2016年推出了核桃露、果仁核桃、花生露等新類，之后又推出小露露和露露甄選系列產(chǎn)品，試圖在兒童群體和高端產(chǎn)品方向發(fā)力。此外，承德露露在2017年調(diào)整了組織架構，將原來的14個部門優(yōu)化合成7個部門+1個營銷中心，強調(diào)營銷中心的核心地位，同時對營銷中心實施事業(yè)部制，設立四大區(qū)域。
不過記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，承德露露新品收效甚微。在露露京東旗艦店和天貓旗艦店，小露露的銷量遠不及經(jīng)典產(chǎn)品原味杏仁露。
“承德露露面臨的最大問題是產(chǎn)品老化后沒有新的替補產(chǎn)品形成階梯式的后備，核桃露、果仁核桃、花生露、小露露和露露甄選等戰(zhàn)略新產(chǎn)品培育投入不足，導致企業(yè)后勁稀薄。”路勝貞認為，新掌門人的戰(zhàn)略如果是維持露露現(xiàn)狀，只在露露上做文章，不注意新產(chǎn)品、新領域的探索，利潤分配傾向于股東分紅，要改變現(xiàn)狀仍比較困難。
新京報記者 王子揚 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 承德露露 |
