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“海瀾之家，男人的衣柜”，想必各位讀者對這句魔性洗腦的廣告語言猶在耳。但如今海瀾之家不但賣起了女裝，還進軍了童裝和家居市場。
3月20日，海瀾之家公告稱，公司發(fā)行可轉(zhuǎn)債申請獲證監(jiān)會審核通過。此次不超過30億的募資中，主要用于投資公司產(chǎn)業(yè)化信息鏈升級項目、“愛居兔”研發(fā)辦公大樓和物流區(qū)建設項目。
令人意外的是，雖有這一重大利好消息支撐，海瀾之家股價卻當天跌幅達2.71%。布局產(chǎn)業(yè)鏈、塑造品牌形象，海瀾之家儼然一副做大之勢，為何機構(gòu)投資者和散戶并不買賬?
高庫存包袱拖后腿，營收業(yè)績陷入“瓶頸”
擺在海瀾之家面前最大的問題，是營收增速的斷崖式下跌。
3年時間里，在消費升級的大背景之下，海瀾之家營收增速從2014年的72.56%下滑至2017年的7.06%，其中，主營男裝品牌“海瀾之家”營收增速由27.16%下滑至5.18%。
然而，在營收增速斷崖式下滑的背后，是海瀾之家門店數(shù)量的極速擴張、庫存數(shù)量的不斷攀升。
“逆周期”法則似乎成了海瀾之家近年的戰(zhàn)略之匙。網(wǎng)購大潮滾滾洪流，實體店生存空間日漸逼仄，面對線下的凋敝大環(huán)境，海瀾之家卻選擇借IPO募資窗口逆勢“跑馬圈地”。自上市以來，海瀾之家門店擴張迅速，2017年門店數(shù)量達5792家，其中新開門店1054家，同比增長22.25%。
“寒冬囤冰，酷暑囤炭”，逆周期戰(zhàn)略的剩者為王邏輯沒錯，但效果往往具有滯后性，副作用則是隨之即來。目前擺在海瀾之家眼前的最大問題是最不可能存在的“高庫存”問題。2014-2017年，海瀾之家?guī)齑嬗囝~分別為60.86億元、95.8億元、86.32億元、84.93億元，持續(xù)處于高位。
依靠粗狂的“輕資產(chǎn)”開店模式，海瀾之家迅速占領了二三線城市市場，然而當下來看，也正是這種模式，帶來了海瀾之家高庫存的“后遺癥”。
具體來說，海瀾之家的“輕資產(chǎn)”模式就是，與上游供應商實行賒銷貨品制，與下游加盟商采用委托代銷模式。同時，根據(jù)相關條款，海瀾之家要求供應商承諾100%退貨，且加盟商不承擔存貨滯銷風險。
理論上來說，上述“輕資產(chǎn)”模式下，海瀾之家本身并不承擔庫存風險，為何庫存還一直處于高企的狀態(tài)?
事實上，根據(jù)招股書披露，海瀾之家也確實行使過退貨的權(quán)利。但從退換貨金額占庫存余額的10%左右比例來看，顯然海瀾之家要讓供應商承擔全部風險，似乎也不太可能。
此外，據(jù)年報披露，海瀾之家子公司海一家也曾參與到尾貨的處理，共同承擔滯銷風險。這也從側(cè)面驗證了海瀾之家與供應商的退貨條款，實際中的可行性很低。
不過，在這種“誘人”的加盟模式下，海瀾之家自然而然地成為了加盟商眼中的“香餑餑”。一般來說，快速擴張門店的確能夠緩解庫存壓力。但從目前海瀾之家的高庫存來看，顯然其保守的服裝設計、老土的品牌形象，并未帶動其店鋪的充分發(fā)展，反而加重了海瀾之家的庫存壓力。
尤為明顯的體現(xiàn)是，2017年海瀾之家平均單店營業(yè)收入增速均出現(xiàn)下降趨勢，其中男裝品牌“海瀾之家”和女裝品牌“愛居兔”的平均單店營業(yè)收入分別同比下降在9.0%左右。
此外，由于加盟商的商品在最終結(jié)算前，都是以海瀾之家的庫存形式存在，也間接導致其存貨周轉(zhuǎn)率明顯高于同行。2017年三季度，海瀾之家存貨周轉(zhuǎn)率為1.12，這一數(shù)值低于同期美邦的1.52和七匹狼的1.71。
值得注意是，與2017年上半年七匹狼(49.4%)、九牧王(10.3%)、日播時尚(19.7%)等服裝企業(yè)的計提跌價準備相比，海瀾之家的計提跌價準備顯得尤為不足。同期的海瀾之家以4.2%的跌價比例計提庫存商品余額，以1.6%的比例計提委托代銷商品余額。
由于計提直接影響當期損益，即便以最低占比九牧王10.3%的比例計算，也會影響2017年海瀾之家扣非凈利潤額的10%�？上攵�，這些庫存會給未來帶來多大的“炸彈”。
背靠騰訊好“乘涼”?
高庫存好比是懸掛在海瀾之家頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍，誰也無法預計什么時候會掉下來， 隨著2017年“少帥”周立宸負責互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型工作以來，海瀾之家開始積極借道電商渠道，向年輕化靠攏，以擺脫高庫存困境。
2017年8月，海瀾之家與阿里達成新零售戰(zhàn)略合作，并對線下門店進行智慧升級，這也被業(yè)內(nèi)稱為阿里新零售戰(zhàn)略在服裝領域的試探之舉。同年的雙十一，海瀾之家銷售額猛破4億，榮登“天貓男裝”榜首。
但在2018年風云突變。在2017年9月，海瀾之家從京東撤店后，2018年1月，劉強東在微博給海瀾之家強勢代言，京東再次向海瀾之家拋出了橄欖枝。不過，2月海瀾之家轉(zhuǎn)身就投向了騰訊的懷抱。騰訊購入海瀾之家5.31%的股份，并與其設立100億元的服飾產(chǎn)業(yè)投資基金。
在“背靠大樹好乘涼”的互聯(lián)網(wǎng)時代，阿里與京東是傳統(tǒng)服飾品牌開拓線上渠道的最好“跳板”，而海瀾之家選擇背靠騰訊，觀察君推測，騰訊受讓股權(quán)的50億現(xiàn)金，以及后續(xù)成立的投資基金，對于目前備受威脅的海瀾之家的現(xiàn)金流來說，更顯得雪中送炭。
隨著周立宸出任總裁以來，為擺脫“男人的衣柜形象”向“全家人的衣柜”轉(zhuǎn)變，海瀾之家不僅入股快時尚和英氏嬰童用品，還發(fā)展生活類家居品牌和海外市場等。
毫無疑問，上述轉(zhuǎn)型之舉都需要大筆資金的投入。2017年海瀾之家因投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-22.1億元，同比變動-280.09%。
與此同時，高庫存也消耗了海瀾之家的經(jīng)營現(xiàn)金流，與同行上市服裝公司的經(jīng)營現(xiàn)金流占營收比重來看，2017年前三季度，海瀾之家這一比重為-1.0%，遠遠低于七匹狼(16.0%)、雅戈爾(40.0%)、九牧王(16.0%)的比重。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 海瀾之家 |
