財(cái)報(bào)顯示，2014年貝因美實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.49億元，同比下滑17.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.69億元，較2013年的7.21億元大幅下滑90.45%。
一夜回到解放前。2014年，貝因美的凈利潤(rùn)驟然跌至2008年的水平以下。
為何在2014年業(yè)績(jī)出現(xiàn)如此大幅度下滑？貝因美將原因歸為“收入下降導(dǎo)致利潤(rùn)同比減少”“公司為了鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，繼續(xù)加大市場(chǎng)費(fèi)用的投入”。
2015年，貝因美的營(yíng)業(yè)收入依然繼續(xù)縮水。財(cái)報(bào)顯示，2015年，貝因美實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.34億元，同比下滑10.2%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.03億元，同比增長(zhǎng)50.45%。
時(shí)間進(jìn)入到2016年，貝因美的業(yè)績(jī)進(jìn)一步惡化，開始由盈轉(zhuǎn)虧。
財(cái)報(bào)顯示，貝因美在2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.64億元，同比下滑39.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損7.8億元，同比下滑853.24%。
然而，這不是結(jié)局。
貝因美最新業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2017年，營(yíng)收凈利再度雙降，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入為26.18億元，同比下滑4.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損則進(jìn)一步擴(kuò)大至9.64億元。
渠道是最大痛點(diǎn)
在多位接受法治周末記者采訪的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，造成貝因美如今局面的原因有很多，但最大的痛點(diǎn)在渠道。
“有行業(yè)過(guò)渡期的因素，但并非主要原因。道理也很簡(jiǎn)單，大家都在同一天空下，面臨的境況都是相同的，不只是貝因美面臨配方注冊(cè)制影響。貝因美的問(wèn)題還是出在了自身。”朱丹蓬說(shuō)。
朱丹蓬認(rèn)為，貝因美虧損的根本原因是長(zhǎng)期戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)等方面的不穩(wěn)定以及整個(gè)營(yíng)銷策略出現(xiàn)了問(wèn)題，而這些使得渠道商對(duì)其產(chǎn)品缺乏信心。
宋亮向法治周末記者談到了同樣的問(wèn)題。
“貝因美在2013年后產(chǎn)品全線降價(jià)，并把降價(jià)的損失全部壓給了渠道商，這導(dǎo)致貝因美跟渠道商的關(guān)系惡化，以至于最后渠道商對(duì)于貝因美失去了信心。”宋亮說(shuō)。
“伴隨著奶粉新政的實(shí)施，貝因美需要重塑價(jià)格體系。在這樣的背景下，貝因美需要把快到期的產(chǎn)品回收回來(lái)，一方面是防止市場(chǎng)上的這些產(chǎn)品出現(xiàn)食品安全問(wèn)題。”宋亮說(shuō)，“另一方面，則是擔(dān)心擾亂市場(chǎng)正常產(chǎn)品銷售的價(jià)格，破壞價(jià)格體系。而貝因美要把這些產(chǎn)品回收，就需要付錢，此舉加重了貝因美的虧損。”
乳業(yè)資深人士王丁棉則告訴法治周末記者，渠道是貝因美的命脈。“這些年，貝因美沒(méi)顧及到經(jīng)銷商、品牌商和渠道商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、壓力、感受和利益，沒(méi)有和渠道保持‘一條心’。”
謝宏能救貝因美嗎
“謝宏此次出來(lái)很大程度是為了穩(wěn)定已經(jīng)不堪的局面，最大的目的還是為了提振渠道信心。”談到謝宏此次出山，朱丹蓬說(shuō)。
公開資料顯示，謝宏，1965年出生于浙江省臺(tái)州市黃巖區(qū)，為貝因美創(chuàng)始人、首席科學(xué)家。
2011年7月，時(shí)任貝因美董事長(zhǎng)的謝宏因個(gè)人健康原因辭任貝因美董事長(zhǎng)職務(wù)。此后，貝因美的掌舵者便出現(xiàn)頻繁變更。
公開資料顯示，接任謝宏出任董事長(zhǎng)一職的朱德宇在工作10個(gè)月后宣布辭任，其繼任者黃小強(qiáng)在這個(gè)職位上也沒(méi)有干滿兩年便離開。直到2014年2月，王振泰接任貝因美公司董事長(zhǎng)一職，公司管理層才趨于穩(wěn)定直至今日。
“謝宏隱退了七八年，但是我們業(yè)內(nèi)知道他只是一直躲到幕后。其實(shí)并沒(méi)有離開決策層、權(quán)力層。”王丁棉說(shuō)。
那么，此次謝宏出山，對(duì)于貝因美改善局面能起到多大的效果？他能否力挽狂瀾？
“我覺得如今的環(huán)境此一時(shí)彼一時(shí)，跟七八年前已經(jīng)不一樣了。當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括君樂(lè)寶、飛鶴等品牌也都起來(lái)了。市場(chǎng)對(duì)貝因美而言，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，面臨的幾乎都是劣勢(shì)。謝宏的復(fù)出在一定程度上有利于恢復(fù)渠道端的信心，但我們從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)分析，他在這一塊基本上是回天無(wú)力了。”朱丹蓬認(rèn)為。
王丁棉則表示不好評(píng)估，“這要看謝宏對(duì)渠道的反映、對(duì)管理層的改變、對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整以及如何利用好配方注冊(cè)等一系列舉措。如今時(shí)過(guò)境遷，如果按照過(guò)去的老方法肯定是不行的，這得看謝宏的變革了”。
法治周末記者 代秀輝
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