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被投資界廣泛認知的“已無機會”的電商領域，在沉寂數(shù)年之后，正在起變化。
跨境電商如洋碼頭，社交電商如拼多多，“新零售”電商如盒馬鮮生，均異軍突起，掀起了電商領域的“第五次革命”。
而在去年上市的奢侈品電商平臺寺庫，發(fā)力兇猛，不僅提出了要向“精品生活服務平臺”轉(zhuǎn)變、在國內(nèi)企業(yè)首設CGO崗位，更是首度加入了3.8“女神節(jié)”戰(zhàn)陣。
與天貓女王節(jié)、京東蝴蝶節(jié)、唯品會228春季美妝節(jié)、聚美優(yōu)品301周年慶大促不同，寺庫采取了與傳統(tǒng)連鎖百貨百盛共同發(fā)起此番女神節(jié)的方式，開啟了O2O新零售模式版本的“造節(jié)”運動。
如果單從規(guī)模體量來看，寺庫在電商領域、百盛在傳統(tǒng)百貨領域，均屬于中等規(guī)模的“發(fā)展中國家”，但二者采取了并無資本連接的新零售“發(fā)展中國家”模式，是否能有一個美好的前景呢？
1953年，作為最大的發(fā)展中國家中國，周恩來總理在會見印度代表團時首度提出了“互相尊重主權與領土完整、互不侵犯、互不干涉內(nèi)政、平等互利、和平共處”的五項原則，這在萬隆會議變成了發(fā)展中國家所倡導的“國際新秩序”。
當前的電子商務領域，也一如現(xiàn)實的世界，巨頭環(huán)伺，阿里、京東二霸多強，流量、體量等GDP高企，游戲規(guī)則也基本由它們制定。正是在這一背景之下，寺庫選擇了“突圍”，即“發(fā)展中國家模式”的源起。
但商場并非國際事務，寺庫所倡導的“發(fā)展中國家模式”，是否也能引領起寺庫式革命？是否也能與合作伙伴走向輝煌？還是說僅僅“有點意思”？
依地歌網(wǎng)來看，這個“發(fā)展中國家模式”頗有引力，有著較強的生命力。
首先，聯(lián)手合作的意愿從根生發(fā)，頂層設計由雙方CEO發(fā)起。寺庫盡管客單價極高，但用戶密度遠遠不夠；百盛盡管體量未減，但向電商的轉(zhuǎn)型已成為必須。這在二者去年年底宣布的合作中盡數(shù)體現(xiàn)，寺庫方面由創(chuàng)始人李日學帶隊，而百盛則由執(zhí)行董事兼行政總裁張瑞雄牽頭，不可謂不重視。
而僅僅在一個月之后，寺庫、百盛牽手以來的第一件大事，就是此番“女神節(jié)”的落地，除了各種優(yōu)惠、會員互認、雙倍積分、滿減等常規(guī)手段，更是有了寺庫大牌進駐百盛全國門店，寺庫庫分期全程支持百盛大購物；百盛美妝全系上線寺庫。
其次，寺庫、百盛的合作采取的是拿出雙方強項，采取的是“實力互補”合作。寺庫的強項在于奢侈品，它已是亞洲最大奢侈品電商平臺，而百盛美妝則是線下最大巨頭。
在此次的合作中，二者并未去做什么“嘗試性”的動作，而是選擇了雙方最具實力的部分進行長板理論式的合作，這顯示了雙方的默契與決心。
另外，“發(fā)展中國家模式”的相互尊重與平等互利關系符合更多平臺或商家的支持，它是一種共贏的模式，不存在“不對等”合作關系。雙方的合作同樣遵循“相互尊重主權，互不侵犯，互不干涉內(nèi)政，和平共處，平等互利”的五項原則，顯然，這樣的關系能讓合作方更加輕松與受益。
所以，綜上所述，相較于以參股、并購模式下的主流模式，寺庫“發(fā)展中國家模式”不僅是積極的嘗試，更是一個智慧的選擇。
來源: 品途商業(yè)評論
作者: IT老友記
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