被中國(guó)買(mǎi)家收購(gòu)后，法國(guó)時(shí)裝集團(tuán)SMCP正將天貓視為進(jìn)一步擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的最佳跳板。
SMCP集團(tuán)于去年被山東如意集團(tuán)以13億歐元收購(gòu)，得益于極簡(jiǎn)的法式風(fēng)格和高性價(jià)比，旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三個(gè)品牌深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)。為更好地發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng)潛力，Sandro、Maje和Claudie Pierlot自去年以來(lái)先后入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店。
據(jù)SMCP集團(tuán)亞太區(qū)CEO Stéphane Ledru透露，在天貓大數(shù)據(jù)的支持下，三個(gè)品牌加入天貓后迅速獲得了大批消費(fèi)者，刺激SMCP集團(tuán)去年上半年在線銷(xiāo)售額猛漲104%。雖然Sandro和Maje為SMCP集團(tuán)核心品牌，但規(guī)模較小的Claudie Pierlot卻是近三年來(lái)增長(zhǎng)最快的品牌，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%，去年銷(xiāo)售額超過(guò)1億歐元，占集團(tuán)總銷(xiāo)售額的16%。
據(jù)悉，Claudie Pierlot在過(guò)去一年中加快了在韓國(guó)、香港和中國(guó)內(nèi)地的擴(kuò)張進(jìn)程，品牌總經(jīng)理Isabelle Allouch則強(qiáng)調(diào)，中國(guó)會(huì)是品牌未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)之一。
在嘗到入駐天貓的甜頭后，Sandro Men與Claudie Pierlot于今年11月首次在2017天貓雙11潮流盛典走秀，并獲得超出預(yù)期的反響。據(jù)悉，SMCP集團(tuán)計(jì)劃在明年的雙11購(gòu)物節(jié)舉辦更多活動(dòng)，未來(lái)還會(huì)和天貓持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。
Stéphane Ledru強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，中國(guó)一直都是SMCP的重點(diǎn)市場(chǎng)，未來(lái)計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展品牌在中國(guó)市場(chǎng)的零售網(wǎng)絡(luò)和知名度，以吸引更多中國(guó)消費(fèi)者。
值得關(guān)注的是，隨著中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物行為的轉(zhuǎn)變背靠天貓超5億的月度活躍用戶數(shù)，進(jìn)駐天貓成為各大品牌拓展亞太區(qū)電商業(yè)務(wù)最便捷有效的方法，越來(lái)越多的奢侈品牌開(kāi)始選擇加入天貓商城。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年3月，福布斯公布的全球最具價(jià)值的消費(fèi)者品牌中，75%的品牌已進(jìn)駐天貓。自今年以來(lái)，天貓已集齊LVMH集團(tuán)旗下包括葡萄酒烈酒、時(shí)裝皮具、香水美妝、鐘表珠寶和精選零售在內(nèi)的五大事業(yè)部的品牌，愛(ài)馬仕旗下的上下、Tods、HOGAN等奢侈品牌也相繼入駐。
8月1日，天貓奢侈品虛擬APP Luxury Pavilion正式上線，這是全球首個(gè)針對(duì)奢侈品品牌專屬定制的虛擬App，令已入駐天貓的奢侈品牌能夠向天貓5億用戶中的高端用戶定向展示和觸達(dá)。天貓計(jì)劃把該App打造成全球最大的品牌自營(yíng)奢侈品線上平臺(tái)。
天貓服飾副總經(jīng)理夢(mèng)姑在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)表示，在網(wǎng)購(gòu)誕生初期，消費(fèi)者一般會(huì)通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)線下買(mǎi)不到的產(chǎn)品，例如比較小眾的品牌或價(jià)格較便宜的產(chǎn)品，但隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)逐漸產(chǎn)生依賴并養(yǎng)成習(xí)慣，產(chǎn)品的價(jià)格不再是他們網(wǎng)購(gòu)時(shí)考慮的首要條件，這為奢侈品牌和輕奢品牌入駐天貓打下了良好基礎(chǔ)。
她強(qiáng)調(diào)，從平臺(tái)價(jià)值來(lái)看，無(wú)論是天貓還是淘寶，一直都跟隨著中國(guó)時(shí)尚服飾行業(yè)發(fā)展，所以擁有大量成熟的網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者。從消費(fèi)者層面來(lái)看，阿里大數(shù)據(jù)則為數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者提供了“千人千面”的購(gòu)物體驗(yàn)，持續(xù)的個(gè)性化內(nèi)容輸出和高度互動(dòng)參與形式是天貓幫助合作品牌吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的最佳利器。
在談及Sandro、Maje和Claudie Pierlot入駐天貓后的業(yè)績(jī)表現(xiàn)時(shí)，夢(mèng)姑坦承雖然這三個(gè)品牌一加入便收割了大批粉絲，具體用戶數(shù)量也在不斷增長(zhǎng)中，但在中國(guó)知道這些品牌名字的用戶圈子還不夠大，所以天貓會(huì)繼續(xù)與SMCP的品牌展開(kāi)合作，幫助它們吸引更多新的消費(fèi)者，而不僅僅是消耗已經(jīng)存在的部分天貓用戶。
由于奢侈品消費(fèi)者畫(huà)像與普通女性服飾消費(fèi)群體畫(huà)像的購(gòu)物決策存在一定差異，天貓認(rèn)為現(xiàn)階段對(duì)于Sandro、Maje和Claudie Pierlot而言，更重要的是通過(guò)利用短視頻、KOL等營(yíng)銷(xiāo)方式去提升知名度，從而打動(dòng)更多的潛在消費(fèi)者。
鑒于Sandro與Maje今年在天貓商城取得的理想成績(jī)，Sandro和Maje還于今年內(nèi)推出了針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的官網(wǎng)及官方電商。有數(shù)據(jù)顯示，在2011至2020年期間，中國(guó)內(nèi)地進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)家庭的數(shù)量將從3300萬(wàn)增至8500萬(wàn)，而這些消費(fèi)者都有潛力成為SMCP集團(tuán)的新目標(biāo)消費(fèi)者。
為更好地幫助旗下品牌實(shí)現(xiàn)全球化，SMCP集團(tuán)于今年10月20日正式在巴黎證券交易所IPO，融資高達(dá)1.27億歐元，是巴黎證券市場(chǎng)今年第二大的IPO。融資完成后，山東如意控股股權(quán)將降至51%，Sandro創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)Evelyne Chétrite及Maje的創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)Judith Milgrom，分別持有2.2%和2%的股份。
在截至9月30日的第三季度內(nèi)，集團(tuán)銷(xiāo)售額同比大漲17.7%至2.18億歐元，按固定匯率計(jì)算增幅則為20%。期內(nèi)，Sandro銷(xiāo)售額同比大漲26%，Maje銷(xiāo)售額則增長(zhǎng)6%，其中Claudie Pierlot銷(xiāo)售額增幅最為顯著，錄得29%。
隨著Sandro、Maje和Claudie三個(gè)品牌不斷加速擴(kuò)張中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)在包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的亞太地區(qū)銷(xiāo)售額同比大漲26%，在EMEA、美洲和法國(guó)的銷(xiāo)售額的增幅則分別為27%、3%和1%。
據(jù)悉，配飾將是SMCP集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，得益于Maje新增的鞋履與皮具產(chǎn)品系列暢銷(xiāo)，集團(tuán)配飾部門(mén)在2016財(cái)年的銷(xiāo)售額同比猛漲41％。此外，集團(tuán)旗下品牌Maje與Sandro已與眼鏡制造分銷(xiāo)商Mondottica簽署了為期六年的制造與銷(xiāo)售許可協(xié)議，計(jì)劃進(jìn)軍奢侈眼鏡領(lǐng)域。除眼鏡外，包括手袋和鞋履等配飾和服裝都將是品牌短期發(fā)展重點(diǎn)。
SMCP董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Daniel Lalonde早前預(yù)計(jì)，集團(tuán)整體銷(xiāo)售額在2019年進(jìn)入10億歐元俱樂(lè)部。不過(guò)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，SMCP集團(tuán)旗下品牌能否精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者并保持新鮮感將會(huì)是一大挑戰(zhàn)。
日前，時(shí)尚頭條網(wǎng)就SMCP集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)和與天貓的新零售合作與SMCP集團(tuán)亞太區(qū)CEO Stéphane Ledru和天貓服飾副總經(jīng)理夢(mèng)姑進(jìn)行了詳細(xì)探討。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：Sandro和Maje去年正式入駐天貓商城，可以分享下在線收入增長(zhǎng)數(shù)據(jù)和天貓對(duì)品牌的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)嗎？
Stéphane Ledru：線上平臺(tái)是接觸中國(guó)顧客的重要渠道。Sandro和Maje加入天貓商城有助品牌確立相關(guān)的客戶群，并擴(kuò)大品牌網(wǎng)絡(luò)。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：天貓旗艦店對(duì)于SMCP集團(tuán)而言不止是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，更是一個(gè)品牌傳播的載體，和中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行鏈接，在新零售方面會(huì)做怎么樣的嘗試？
Stéphane Ledru：我們的數(shù)字戰(zhàn)略是接觸中國(guó)顧客的關(guān)鍵。第一步是進(jìn)駐天貓商城，下一步就是要提供全渠道的服務(wù)，天貓?jiān)谌驙I(yíng)銷(xiāo)方面給予了品牌重要的幫助，讓品牌可以數(shù)字化自己的顧客資產(chǎn)，使品牌的新零售戰(zhàn)略更盡善盡美。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售額占集團(tuán)總銷(xiāo)售額的10%，可以透露在被山東如意收購(gòu)后集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)嗎？
Stéphane Ledru：在目前和未來(lái)幾年，中國(guó)也是SMCP的重點(diǎn)市場(chǎng)。我們的品牌在世界各地和中國(guó)市場(chǎng)也大受歡迎。我們的目標(biāo)當(dāng)然是擴(kuò)展品牌網(wǎng)絡(luò)、提高知名度，以及繼續(xù)吸引中國(guó)顧客。我們對(duì)于今年在天貓取得的成績(jī)感到滿意，明年我們會(huì)有相應(yīng)的規(guī)劃提升目標(biāo)。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：據(jù)悉SMCP集團(tuán)計(jì)劃新增眼鏡部門(mén)，未來(lái)還會(huì)新增類別嗎？
Stéphane Ledru：配飾是SMCP的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，我們致力生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，包括袋和鞋履。我們更將推出Sandro與Maje的第一個(gè)特許授權(quán)眼鏡系列。這些配飾和服裝系列是我們的短期重點(diǎn)。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)SMCP集團(tuán)旗下品牌在中國(guó)的店鋪布局是怎么樣的，100家店是初步目標(biāo)嗎？
Stéphane Ledru：2017年，我們擴(kuò)大了在中國(guó)內(nèi)地和其他主要地區(qū)的品牌網(wǎng)絡(luò)。Sandro、Maje和Claudie Pierlot的巴黎時(shí)尚風(fēng)格成功引起中國(guó)顧客的共嗚，因此在中國(guó)內(nèi)地深受歡迎，所以我們相信品牌在中國(guó)內(nèi)地仍然有很大的增長(zhǎng)空間。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：雖然SMCP集團(tuán)的品牌服裝深受中國(guó)消費(fèi)者歡迎，但作為定價(jià)200歐元左右的中高端時(shí)尚品牌，是否也面臨價(jià)格挑戰(zhàn)呢？你們將如何提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻？
Stéphane Ledru：Sandro、Maje和Claudie Pierlot的產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且時(shí)尚優(yōu)質(zhì)。我們的品牌結(jié)合奢華和潮流時(shí)尚，每一個(gè)品牌和系列都有奢華的設(shè)計(jì)，而專門(mén)店的潮流產(chǎn)品也會(huì)定期更新。另外，專門(mén)店也會(huì)為顧客提供美好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)提供個(gè)性化服務(wù)和造型建議。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：輕奢和奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最便捷快速的通道是天貓，你認(rèn)同嗎？未來(lái)SMCP與天貓會(huì)進(jìn)行更深度的合作嗎？
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