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在高端白酒復(fù)蘇的大趨勢(shì)下，水井坊瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)紅利推出了水井坊·菁翠（以下簡(jiǎn)稱“菁翠”）參戰(zhàn)市場(chǎng)爭(zhēng)奪。11月19日晚間，水井坊發(fā)布了回歸高端的戰(zhàn)略產(chǎn)品水井坊·菁翠，定價(jià)1699元/瓶，超過飛天茅臺(tái)售價(jià)。業(yè)內(nèi)專家指出，水井坊仍是區(qū)域性品牌，菁翠對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)，在品牌力、渠道、消費(fèi)者認(rèn)知等方面仍較為單薄，難以撬動(dòng)高端市場(chǎng)格局。此次新品的推出更多是以提升品牌與傳播為主，水井坊想要發(fā)力高端市場(chǎng)，仍有很長(zhǎng)的一段路要走。
格局難撼
隨著消費(fèi)升級(jí)，高端白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，超高品質(zhì)白酒需求與日俱增帶動(dòng)高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。11月19日晚間，水井坊發(fā)布了高端產(chǎn)品菁翠，定價(jià)為1699元/瓶，對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)，意在撬動(dòng)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
據(jù)悉，菁翠推出之后，水井坊形成了完整的戰(zhàn)略產(chǎn)品線，以臻釀八號(hào)、井臺(tái)、典藏大師、菁翠為代表，通過4款產(chǎn)品在不同的渠道和場(chǎng)合服務(wù)消費(fèi)者不同的需求。這4款產(chǎn)品廠家建議零售價(jià)分別為438元、658元、939元、1699元。而在銷售方面，則將以“菁英私宴”及VIP團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)行發(fā)售。水井坊總經(jīng)理范祥福指出，伴隨著近年來的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于白酒品質(zhì)與口味的要求也越來越高，菁翠的推出滿足消費(fèi)者對(duì)于更高端產(chǎn)品的訴求。
事實(shí)上，2017年以來，水井坊在高端布局方面動(dòng)作頻頻。今年上半年，水井坊推出高端產(chǎn)品“典藏大師版”；9月12日，水井坊在北京太廟宣布品牌戰(zhàn)略從“匠藝匠心”升級(jí)為“六百年，活著的傳承”，深耕品牌文化。
在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，水井坊此前運(yùn)作過菁翠系列但并未成功，此時(shí)重啟，不乏有追逐高端白酒發(fā)展紅利的目的，但是對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，在品牌力、渠道、消費(fèi)者認(rèn)知等方面而言仍舊較為單薄，水井坊仍是區(qū)域性品牌，難以撬動(dòng)高端市場(chǎng)格局。
實(shí)力不足
水井坊此前曾作為中國(guó)高端白酒品牌之一，引領(lǐng)了高端白酒的提價(jià)。2013年水井坊主推產(chǎn)品井臺(tái)價(jià)格為998元/瓶，而同年飛天茅臺(tái)、52度水晶瓶五糧液的產(chǎn)品終端價(jià)為999元/瓶和699元/瓶。但是，水井坊并未享受到高端白酒發(fā)展的紅利，伴隨著白酒行業(yè)的深度調(diào)整，水井坊2013年業(yè)績(jī)創(chuàng)十年首虧后逐漸退出上市酒企一二梯隊(duì)。
有分析指出，目前白酒行業(yè)尤其是高端白酒紅利正處于爆發(fā)期。數(shù)據(jù)顯示，未來中國(guó)高端酒市場(chǎng)份額將達(dá)到3000億元，而專家預(yù)測(cè)，隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)進(jìn)一步擴(kuò)容，高端白酒市場(chǎng)必將進(jìn)一步擴(kuò)大。 共2頁 [1] [2] 下一頁 水井坊快速擴(kuò)張資金壓力漸顯 “開刀”經(jīng)銷商 水井坊能否重回白酒主陣營(yíng)？ 水井坊削減經(jīng)銷商重回總代模式 能否重回主陣營(yíng)待考 水井坊最靚中報(bào)是如何煉成的？經(jīng)銷商縮減4成營(yíng)收卻增71% 營(yíng)收大增 水井坊仍難回一線陣營(yíng) 搜索更多: 水井坊 |
