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蔡學(xué)飛和《投資者報(bào)》記者交流時(shí)稱，預(yù)收賬款的變化反映的是廠家與經(jīng)銷商之間的強(qiáng)弱關(guān)系。五糧液的預(yù)收賬款出現(xiàn)縮水，可能與五糧液近期做的招商調(diào)整有著密切關(guān)系，這一系列的調(diào)整也將會(huì)帶來結(jié)構(gòu)上的變化。“預(yù)收賬款代表著未來的預(yù)期，由此看出，五糧液對(duì)未來的態(tài)度更為謹(jǐn)慎。”
近日，一份由五糧液品牌管理事務(wù)部下發(fā)的《關(guān)于對(duì)2017年8~9月違約經(jīng)銷商進(jìn)行減量的通報(bào)》文件流傳到坊間。文件顯示，五糧液對(duì)涉嫌“搭便車”違反合同約定并跨區(qū)域渠道銷售的31家經(jīng)銷商進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)36家經(jīng)銷商進(jìn)行了減量。該消息也得到了五糧液經(jīng)銷商的證實(shí)。
值得注意的是，這是繼9月份處罰6家違規(guī)經(jīng)銷商售后，再次出現(xiàn)的懲罰消息。此前的9月19日，五糧液品牌管理事務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于終止6家多次多地違約銷售經(jīng)銷商剩余合同計(jì)劃執(zhí)行的通報(bào)》，終止執(zhí)行與宜賓市開元酒業(yè)有限責(zé)任公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計(jì)劃。而今年的前8個(gè)月，五糧液已經(jīng)清退了44家經(jīng)銷商。
但對(duì)此如何評(píng)價(jià)，記者并未獲得五糧液方面正面回應(yīng)。
能否完成銷售目標(biāo)
此前，五糧液方面曾表示，2017 年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入和利潤(rùn)總額10%或以上增長(zhǎng)。根據(jù)2016年年報(bào)數(shù)據(jù)來看，五糧液去年的營(yíng)業(yè)總收入245億元。因此，如果實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，2017年全年，五糧液的營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到270億元。粗略計(jì)算一下，2017年第四季度，五糧液必須產(chǎn)生50億元營(yíng)業(yè)收入，才能完成全年預(yù)期目標(biāo)。那么，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的可能性有多大？在2017年僅剩的兩個(gè)月中，五糧液將采取怎樣的措施提升銷量？就此問題，五糧液相關(guān)人士也未能給出相應(yīng)的解答。
蔡學(xué)飛對(duì)本報(bào)記者表示：“就我目前所了解的情況來看，10月份五糧液的銷售情況還可以。年底又是銷售旺季，完成全年的銷售目標(biāo)，五糧液應(yīng)該問題不大。但唯一的問題是，五糧液需要在健康的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商改革之間找到平衡點(diǎn)。”
此外，目前整個(gè)白酒行業(yè)又開啟一波新的漲價(jià)潮，有些是主動(dòng)漲價(jià)，有些是被迫跟漲。最近，市場(chǎng)上又傳出五糧液漲價(jià)的消息。有消息稱，自10月25日起，五糧液系列產(chǎn)品在原價(jià)位的基礎(chǔ)上上調(diào)20%。有經(jīng)銷商表示，包括五糧醇、五糧尊等五糧液旗下的其他系列產(chǎn)品價(jià)格均有調(diào)整，整體調(diào)價(jià)幅度在10%~20%之間。
就此問題，五糧液給予的官方答復(fù)是：“公司目前正在研究中，暫無定論，也未發(fā)通知。”
蔡學(xué)飛則表示：“高端白酒受到政策影響比較大，我認(rèn)為年底漲價(jià)的可能性不大。如果年后持續(xù)熱銷的話，將會(huì)出現(xiàn)變相漲價(jià)的情況。”
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