|
最近幾天，盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮兩家企業(yè)消息不斷，盒馬鮮生宣布將在全國5地同時開10家新店，除了北京、上海新增店面外，杭州、深圳和貴陽均為首開，每日優(yōu)鮮也正式公布了C+輪2.3億美元的融資信息。盒馬鮮生邁向二三線城市 每日優(yōu)鮮能抵擋進攻嗎?
表面看似相同的兩家企業(yè)，背后則是兩套完全不同的運營邏輯。
隨著盒馬鮮生渠道下沉工作的進行，會多大程度影響到同樣主打快速配送的每日優(yōu)鮮的未來發(fā)展呢?
復(fù)制的高效性是競爭關(guān)鍵因素
從此次盒馬鮮生5地同開10家新店的消息中，我們找打以下關(guān)鍵信息：1.由北京和上海代表的一線城市向二三線城市擴張，此后的開店城市將包括南京、武漢、西安等;2.盒馬鮮生接下來將以模式輸出為主要擴張模式，阿里和盒馬鮮生方面負責(zé)鏈條的品控和資源銜接等工作。
這也為盒馬鮮生的擴張做下新的注腳，在此之前曾有輿論質(zhì)疑過盒馬鮮生如一直采取自營模式是否會影響其擴張性，現(xiàn)在看來，該問題已經(jīng)有了較為清晰的解決方案。
在每日優(yōu)鮮的擴張路徑中，主要是借助微倉的輻射力進行。在每日優(yōu)鮮的官網(wǎng)上，我們也看到招聘微倉的合伙人的信息，主要負責(zé)門店經(jīng)營和配送工作�？紤]到每日優(yōu)鮮的SKU相對較少，門店的競爭力無法與周邊的同類門店競爭，其業(yè)務(wù)的大半應(yīng)該是來自線上。
而盒馬鮮生采取的是線上線下一體化運營，用線下體驗來提高線上購買率，也即，線上線下購物場景的互補，流量使用率和變現(xiàn)能力更優(yōu)，我們也體驗了北京和上海的幾家門店，幾乎是處于爆滿狀態(tài)。
這自然意味著，在配送端每日優(yōu)鮮多依靠合伙人來完成，一家門店的配送員大概為5-10個，基本是靜態(tài)的物流管理方式，彈性空間相對較小，若遇到訂單激增，恐很難滿足配送時效性需求。
與此同時，盒馬鮮生則更加中心化，在某個區(qū)域集中一定的商品，由菜鳥網(wǎng)絡(luò)根以大數(shù)據(jù)為依據(jù)進行統(tǒng)一配送，如此可降低每單的物流成本。
此外，我們更為擔(dān)心的則是每日優(yōu)鮮的渠道下沉工作，當(dāng)深入到三四線城市之時，由于當(dāng)?shù)氐纳畎霃较鄬^小，且價格敏感性相對太突出，每日優(yōu)鮮此類通過SKU來獲得品牌溢價的做法將受到相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。
精選SKU模式本身并無問題，相反，在發(fā)展初期可以此來掌握有效的品類，并獲得珍貴的種子用戶，在一線城市具有品牌溢價的基礎(chǔ)和條件。
C輪系列融資共計拿到3.3億美金的每日優(yōu)鮮，自然不會固守一線城市，如若模式不進行一定調(diào)整，是很難適應(yīng)接下來的渠道下沉工作。
渠道的下沉和擴張的質(zhì)疑，也曾一度出現(xiàn)盒馬鮮生身上，北京和上海門店主打的帝王蟹是否同樣在三四線城市有效，曾是不少媒體的關(guān)注點。
隨著模式輸出成為渠道下沉的主要思路，該問題的解決思路已經(jīng)基本清晰，盒馬鮮生輸出模式亦包括標(biāo)準(zhǔn)，帝王蟹雖不見得在各地都是爆款，但各地都可在此模式下打造屬于自己的爆款。
就目前來看，每日優(yōu)鮮的模式很難在二三四線城市復(fù)制且明顯要重于盒馬鮮生，這會很大程度上限制其擴張的效率。 共2頁 [1] [2] 下一頁 盒馬鮮生在上海開了個外灘風(fēng)格的旗艦店 盒馬鮮生正式公開無人店計劃 新項目明年1月上線 盒馬鮮生門店升級加速復(fù)制 聯(lián)營模式尋求優(yōu)勢互補 啟用聯(lián)營 盒馬鮮生“輕資產(chǎn)”加速市場圈地 盒馬鮮生1天內(nèi)5地連開10店 聯(lián)營模式前景如何？ 搜索更多: 盒馬鮮生 |
