國(guó)內(nèi)涼茶日漸疲軟
盡管紅罐包裝為雙方共享，但這并不代表王老吉和加多寶的競(jìng)爭(zhēng)就此結(jié)束，兩者在誰(shuí)是七成市場(chǎng)份額的擁有者上各執(zhí)一詞。廣藥集團(tuán)在判決結(jié)果出爐后發(fā)表聲明稱，尊重最高人民法院的判決結(jié)果，同時(shí)王老吉涼茶已取得近七成的市場(chǎng)份額。
而第三方研究報(bào)告卻顯示加多寶的優(yōu)勢(shì)仍然明顯。根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)于2017年3月發(fā)布的《2016年度飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告》，2016年中國(guó)涼茶行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入達(dá)561.2億元，同比增長(zhǎng)4.2%。其中，加多寶涼茶占據(jù)了52.6%的市場(chǎng)份額。若是細(xì)分至罐裝涼茶市場(chǎng)，則加多寶涼茶已占據(jù)70.7%的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。
事實(shí)上，得益于王老吉和加多寶的全方位競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的涼茶市場(chǎng)才得以壯大。根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)今年3月發(fā)布的《2016年度飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告》顯示，2016年涼茶行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入達(dá)561.2億元，占整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)份額的8.8%，位居飲料行業(yè)第四大品類(lèi)。
但隨著市場(chǎng)的飽和，涼茶行業(yè)的增速已經(jīng)明顯放緩，《2016年度飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告》指出去年行業(yè)增速已跌至4.2%，主要原因是受制于天氣因素，巨頭企業(yè)的財(cái)報(bào)也不甚樂(lè)觀。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年統(tǒng)一集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到 209 億元人民幣，同比下降了 5.1%，凈利潤(rùn)為 6.07 億元人民幣，同比下降27.2%；飲料業(yè)務(wù)占總營(yíng)收過(guò)半的康師傅去年錄得約 576.8億元人民幣收入，但同比下滑幅度高達(dá)8%，凈利潤(rùn)為約 14.7 億元 人民幣，同比下降更是高達(dá)24.3%。
不過(guò)，今年全國(guó)各地普遍出現(xiàn)極端高溫天氣，相信這對(duì)涼茶飲料的銷(xiāo)量起到帶動(dòng)作用。7月以來(lái)，高溫預(yù)警在全國(guó)大范圍內(nèi)持續(xù)，長(zhǎng)三角地區(qū)更是出現(xiàn)40攝氏度以上酷熱天氣，東吳證券分析師馬浩博認(rèn)為酷熱將帶動(dòng)涼茶熱銷(xiāo)。
王老吉相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，隨著全球?qū)τ诮】迪M(fèi)的需求增長(zhǎng)，以涼茶為代表的中國(guó)植物飲料遠(yuǎn)未到天花板。“今年大宗原材料價(jià)格上漲，說(shuō)實(shí)話我們也是在較大壓力下取得營(yíng)收6.33%和凈利潤(rùn)17.6%的增長(zhǎng)。”上述負(fù)責(zé)人稱，王老吉貫徹“單品多元化”戰(zhàn)略取得成效，例如無(wú)糖低糖涼茶主推一線城市白領(lǐng)人群和三四線城市禮品市場(chǎng)，以及今年夏季營(yíng)銷(xiāo)大力開(kāi)拓瓶裝市場(chǎng)等。
國(guó)際化賽道
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，揚(yáng)帆出海成為王老吉和加多寶的下一個(gè)選擇。從2014年開(kāi)始，涼茶雙雄陸續(xù)開(kāi)展了全球市場(chǎng)的布局，尤其是東南亞市場(chǎng)已成兵家必爭(zhēng)之地。去年加多寶陸續(xù)在海外建廠并投產(chǎn)，馬來(lái)西亞是首個(gè)海外生產(chǎn)基地，隨后加多寶又和泰國(guó)合作方簽約建設(shè)第二個(gè)海外生產(chǎn)基地，瞄準(zhǔn)東盟地區(qū)6億人口的廣大市場(chǎng)。
而王老吉也同樣將出海作為長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)布局，王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理趙敏在接受媒體采訪時(shí)表示，王老吉把未來(lái)十年的國(guó)際化規(guī)劃分為三個(gè)階段：第一階段是要借力華人市場(chǎng)，主要布局的渠道有華僑超市和華人中餐館；第二階段是區(qū)域突破，打造千萬(wàn)級(jí)、億級(jí)市場(chǎng)；第三階段采取合資、獨(dú)資或兼并的方式實(shí)現(xiàn)本地化產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化，成為健康飲品市場(chǎng)跨國(guó)企業(yè)。
廣藥集團(tuán)是王老吉征服國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的最大后盾。去年8月，廣藥集團(tuán)旗下上市公司白云山完成80億元定增，其中將投入2420多億元用于王老吉的渠道建設(shè)和品牌建設(shè)，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步提高王老吉的市場(chǎng)占有率。今年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年白云山實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入111.15億元，同比增長(zhǎng)2.38%；凈利潤(rùn)11.58億元，同比增長(zhǎng)39.23%。
為了彌補(bǔ)資本層面上的差距，至今仍未上市的加多寶近年亦加大了與國(guó)企的合作力度，希望增強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。去年年底加多寶先是與北控集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，除了深耕食品飲料行業(yè)外，雙方還將在文化體育產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等五大領(lǐng)域開(kāi)展高層次、全方面的深度合作；今年8月9日，中糧包裝的間接全資附屬公司中糧包裝投資和清遠(yuǎn)加多寶及其現(xiàn)有股東訂立框架協(xié)議。中糧包裝投資擬投資清遠(yuǎn)加多寶，以換取清遠(yuǎn)加多寶約30%股權(quán)。
馮志敏回復(fù)時(shí)代周報(bào)記者表示，加多寶與中糧包裝達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司將充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大涼茶產(chǎn)業(yè)，把加多寶打造成民族品牌標(biāo)桿，同時(shí)積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，將中國(guó)涼茶文化推廣到全世界。
時(shí)代周報(bào)記者 陸一夫 發(fā)自廣州
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