飛天茅臺熱度不減，茅臺云商借勢全面啟用，進一步搶占線上市場份額。8月21日，記者獲悉，國酒茅臺（貴州懷仁）營銷有限公司（以下簡稱“茅臺”）近日下發(fā)《關(guān)于全面啟用茅臺云商平臺的通知》，為推進茅臺銷售網(wǎng)絡(luò)線上線下融合，向消費者提供更好更快、更便捷的服務(wù)，開創(chuàng)“新營銷、新零售”營銷格局，茅臺將全面啟用“茅臺云商”平臺。

　　《關(guān)于全面啟用茅臺云商平臺的通知》指出，自通知之日起，各專賣店、特許經(jīng)銷商、自營公司須將30%以上的未執(zhí)行合同量通過云商平臺銷售。12月31日前，凡在云商平臺上交易量超過未執(zhí)行茅臺酒合同量30%以上的云商網(wǎng)點，茅臺將按實際情況予以獎勵，而未達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點則將被按比例扣減2018年度茅臺酒合同計劃。已開通云商網(wǎng)點但未在云商平臺進行交易的云商網(wǎng)點，自通知之日起啟動云商交易。凡在9月30日前仍未開通云商網(wǎng)點的經(jīng)銷單位，將被暫停業(yè)務(wù)辦理，暫緩2018年合同簽訂；云商網(wǎng)點必須嚴(yán)格遵守營銷公司市場秩序指導(dǎo)意見，準(zhǔn)確并完整的錄入云商訂單配送的產(chǎn)品物流碼和生產(chǎn)日期。凡有云商訂單記錄，在云商平臺正常銷售的產(chǎn)品，營銷公司在市場巡查中不追究責(zé)任。

　　通過對云商網(wǎng)點的相關(guān)規(guī)定以及獎懲力度可見，茅臺對茅臺云商的全面啟用非常重視。據(jù)了解，茅臺云商是基于移動客戶端、用于購買茅臺酒產(chǎn)品的手機電商平臺，對茅臺線上市場的布局形成補充。在此之前，茅臺在移動端電商的布局主要依靠與天貓、京東等大流量電商平臺合作實現(xiàn)客戶引流。今年以來，飛天茅臺在消費市場緊俏，一貨難求、終端售價飆升。茅臺在銷售終端實現(xiàn)利潤回報外，其市值更是突破6000億元，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點。

　　白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，目前茅臺管控力加強，經(jīng)銷商動力足，此時啟用茅臺云商，有利于該電商平臺發(fā)展，是傳統(tǒng)酒企向復(fù)合型酒企轉(zhuǎn)變的標(biāo)志。且由于茅臺對大商管控力不足，茅臺云商的啟用可以增加直對消費者的線上銷售渠道，分擔(dān)茅臺的線下壓力。

　　值得一提的是，北京商報記者查看茅臺云商后了解到，雖然明確標(biāo)識每個云商賬號24小時內(nèi)限購5瓶，但實際下單時仍顯示暫無庫存。巧婦難為無米之炊，茅臺云商想要在移動客戶端實現(xiàn)謀利，解決產(chǎn)品投放仍然是首要問題。此外，茅臺旗下另一電商平臺茅臺商城中，飛天茅臺庫存雖然標(biāo)示為515瓶卻需要限時搶購，其他熱銷產(chǎn)品則處于“僅供展示、無庫存”等狀態(tài)。茅臺商城產(chǎn)品雖然瀏覽次數(shù)居高，但具體銷量沒有體現(xiàn)。

　　“需要注意的是，茅臺云商不僅是銷售平臺，還是經(jīng)銷商管理平臺。茅臺通過對大數(shù)據(jù)的運用導(dǎo)入新的管理模式，對經(jīng)銷商管理進行改革，并掌握消費者信息，從而加大線上渠道主導(dǎo)權(quán)。”蔡學(xué)飛說。北京商報訊（記者 劉一博 武媛媛）

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