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層級銷售VS配額搭售
從茅臺酒廠，到各地經(jīng)銷商，再到終端銷售，一瓶53度飛天總共經(jīng)歷三個銷售層級，進(jìn)入消費者手中。
今年5月3日，茅臺集團(tuán)召集全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會長及經(jīng)銷商代表召開緊急會議，明確了53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶，終端（主要指賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道）等價格為1299元/瓶的價格紅線。
記者此前采訪也獲悉，經(jīng)銷商從廠家拿貨價在每瓶800多元，這就保障了經(jīng)銷商有約300元/瓶的利潤，終端有100元/瓶的利潤。不過，近日記者采訪市場了解到的情況是，目前1199元/瓶的一批價已不復(fù)存在。
“我們就是經(jīng)銷商，也開有專賣店。目前專賣店里的貨也很緊張，一般一天就限購30瓶1299元/瓶的貨，這點量老客戶很快就拿走了。”鄭州地區(qū)一經(jīng)銷商向記者透露，他們從廠家直接拿貨，1299元/瓶即是一批價。事實上，目前到下游終端的批發(fā)價，已多在1499元/瓶，所以像酒便利這些中端連鎖，很難賣低價酒。
對于經(jīng)銷商囤貨不銷售的說法，上述經(jīng)銷商稱，并不是他們不愿意賣貨，而是廠家發(fā)給他們的貨就很少。當(dāng)然，經(jīng)銷商手中也需要在下批貨到來前，或多或少維持一些倒貨的量。
“今年春節(jié)是1月份，春節(jié)前已經(jīng)把一季度的貨都賣完了，春節(jié)過后開始賣的就是二季度的貨了。所以4~6月份廠家出貨量很少，我們上次大批到貨還是在端午節(jié)的時候。”他抱怨稱，53度飛天每年的量是限定的，前期出貨太多，廠家肯定需要對量進(jìn)行調(diào)控，這也就造成了目前市場大面積缺貨的情況。
對于1199元/瓶的一批價格，另一當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也反映，市場早已沒有這個銷售價格。“目前從廠家拿貨也不是800元/瓶的價了，除53度飛天外，一般都要求經(jīng)銷商配額購買不好賣的茅臺干紅，茅臺王子酒等產(chǎn)品。”
其稱，這種配額搭售的現(xiàn)象，現(xiàn)在從廠家到經(jīng)銷商都有出現(xiàn)，出現(xiàn)層層傳導(dǎo)的勢頭。這些搭售產(chǎn)品本身市場需求量就不大，有時候賣了還要賠錢，所以價格也算變相上調(diào)。
證券時報記者 趙黎昀 朱中偉 共2頁 上一頁 [1] [2] 官媒評茅臺后500元時代：還談不上高估 但也不便宜了 茅臺要求經(jīng)銷商電商銷售三成平抑酒價 被指杯水車薪 茅臺擋不住飛天:喝的買不到買的不為喝 政府部門自查 茅臺新招：網(wǎng)上銷售份額至少占1/3 被指杯水車薪 茅臺越來越貴：有錢買不到 限價督察制度形同虛設(shè) 搜索更多: 茅臺 |
