渠道的秘密：假代購可月入10萬
在洋碼頭注冊買手后，記者開始接觸到代購圈子。經(jīng)過熟人介紹，記者以“微商加盟”的身份認(rèn)識了專做海外代購的張捷（化名）。
在交談中，張捷的手機(jī)一陣震動，一位網(wǎng)友給他發(fā)來私信。這位網(wǎng)友想買一款MICHAEL KORS的挎包，但國內(nèi)專賣店售價不菲，如果從海外官網(wǎng)購買，不但語言不通，物流運輸也不太方便。張捷通過微信和對方洽談起代購事宜，并最終商定以3500元成交。
確認(rèn)對方轉(zhuǎn)賬成功后，張捷重新?lián)Q了個微信號，聯(lián)系上一位東莞專做品牌高仿包的老板。將客戶下單的挎包圖片傳給了對方，再支付了900元的貨款。同時不忘叮囑，“務(wù)必要最好的‘貨’，物流也要‘從海外發(fā)回國內(nèi)’。”
“這就是多數(shù)假代購者的‘商業(yè)模式’。對外宣稱從海外專賣店購物，但實際卻是在國內(nèi)高仿包作坊拿貨。”張捷毫不隱諱其中奧妙，“價格一般比正品低20%至30%就好，這樣可以給客戶解釋是在奧特萊斯購買的。”
自2014年2月開始從事“代購”生意算起，張捷在這行業(yè)已呆了3年時間。通過這種銷售模式，如今他手上積累了10多個專門制造高仿包的上家，以及3000多名微信客戶。每個月都能賣出上百款“品牌包”，月收入約10萬元。
為了獲取更多的客戶，張捷每天都會更換著不同賬號出沒于國內(nèi)各大海淘購物論壇。除了不定時發(fā)布代購信息外，還會就熱門話題和論壇網(wǎng)友聊個不停。他將這一行為稱為“混臉熟”，只有彼此熟悉后，網(wǎng)友才會信任自己，進(jìn)而對貨品產(chǎn)生認(rèn)可。
一位代購從業(yè)者表示，假代購者出貨渠道通常集中在55海淘、91來海淘等海淘網(wǎng)站、論壇當(dāng)中。
新京報記者在國內(nèi)一家海淘論壇中查閱張捷所發(fā)布的代購帖，發(fā)現(xiàn)他不時上傳各大奢侈品牌海外專賣店的照片。其每次登錄所留下的IP地址，無一例外都是定位為歐洲某個國家，這讓論壇網(wǎng)友更加相信他的“旅歐背景”和代購資質(zhì)。
事實上，張捷并沒有任何出國經(jīng)歷。每次在登錄論壇前，他都會借助VPN來制造虛擬定位，以此營造出“人在他國”的認(rèn)知。“論壇的人判定你是否在海外的憑證，主要是看IP地址，而虛擬定位很容易就制造出這種假象。”張捷直言道，“一旦他們認(rèn)準(zhǔn)你在海外后，那么后面的銷售就順理成章了。”
貨源探訪：高仿包成本僅400元
廣東東莞郊外某服裝廠，一間隱秘的小車間。2條生產(chǎn)線晝夜不停地高速運轉(zhuǎn)。一個個印著“Coach”、“MK”等品牌的挎包正被工人隨手從生產(chǎn)線終端扔在地上，堆積成山。這是老田的“名牌挎包”生產(chǎn)車間，其日產(chǎn)量近千個的規(guī)模，在當(dāng)?shù)厝ψ永镱H有名氣。
“我們只做Coach、MK兩個牌子。”記者通過張捷的介紹，聯(lián)系上老田。他介紹稱，相對GUCCI、LV等國際大牌而言，這些品牌勝在價格不貴，消費者受眾更廣。“現(xiàn)在連掃地大媽都背著LV，對品牌熟悉的人都能一眼看出真假來，誰還做那些啊。”
相對代購網(wǎng)站動輒上萬的頂級品牌挎包，國內(nèi)消費者在購買時，出于穩(wěn)妥原因，更寧愿選擇專賣店，而這些價格大多在3000元至10000元之間的輕奢品，正逐漸成為國內(nèi)代購貨品的主力軍。
對于包的質(zhì)量，老田很是自信。“外面所謂先買正品，再拆開根據(jù)用料1：1仿制，這些根本不現(xiàn)實。就算你知道了皮料、面料，你能保證能進(jìn)到一樣的貨？”老田不愿意透露自己的原材料渠道，但他隱晦地提及，自己曾花重金買通代工廠供貨商，再按照正品包的用料，從同一渠道購買相同配件，“正品用什么面料，我們也用同樣的。甚至拉鏈、吊墜等五金件都完全相同，這樣才能保證和專柜貨一模一樣。”
這種“1：1”的高仿包成本極為便宜。以張捷下單的那款MK挎包為例，老田工廠制造成本僅在400元左右，再以900元的價格出貨給張捷。如今貼上“代購”的標(biāo)簽，售價則上漲到3500元。
為了吸引記者迅速合作，老田還主動摒棄傳統(tǒng)“代理付款鋪貨”的交易方式，改為全新的合作模式。
所謂全新合作模式，即是由老田負(fù)責(zé)將每款箱包的圖片、顏色、尺寸發(fā)給記者，再由記者加價后，以“代購”的形式在微信、各地海購論壇上進(jìn)行發(fā)布，當(dāng)成功接單后再通知老田發(fā)貨。“這樣一來，代理沒任何經(jīng)濟(jì)壓力。有客人買包，你們收錢后將貨款打給我，我再直接發(fā)貨給客人就行了。”
一旦客人對貨品來源產(chǎn)生質(zhì)疑時，老田則是底氣十足。“我每個包都有‘進(jìn)口’的身份，甚至還能出示海外購買證明，誰能看得出來？”
事實上，為了“洗白”貨品，老田特意找到幾個在海外生活的朋友，當(dāng)有買家需要“證明”時，他都會先將貨從國內(nèi)寄到海外朋友手上，再由對方轉(zhuǎn)寄往買家收貨地。一來一往，海外發(fā)貨憑證和入境證明等信息輕松得以解決。
讓老田遺憾的是，此前還能通過物流公司“異地上線”等功能，將發(fā)貨地改為海外，但如今隨著物流行業(yè)的整頓，這種成本更低的“洗白”方式無法繼續(xù)使用。
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