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從今年3月24日至今，五糧液集團(tuán)新任董事長(zhǎng)李曙光履職已過(guò)百日。“新帥”帶給五糧液怎樣的變化？李曙光推出的多戰(zhàn)略落實(shí)如何？
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，李曙光的百日“布點(diǎn)”正在有序推進(jìn)中，而公司在清理系列酒品牌，優(yōu)化系列酒經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍上可謂雷厲風(fēng)行對(duì)不達(dá)標(biāo)系列酒經(jīng)銷(xiāo)商的考核更是采用不達(dá)標(biāo)就走人。
如今，五糧液對(duì)系列酒品牌及優(yōu)化系列酒經(jīng)銷(xiāo)商的首輪考核結(jié)果已經(jīng)出爐，共有18個(gè)系列酒品牌將退出五糧液的歷史舞臺(tái)。
清退政策促系列酒洗牌
值得一提的是，雖然李曙光上任時(shí)間不長(zhǎng)，但是卻已經(jīng)完成了對(duì)五糧液生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面的“布點(diǎn)”。
從“做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)”，到實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展；從強(qiáng)化高端品牌定位，到精簡(jiǎn)優(yōu)化系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；從大力推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程，到強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；從進(jìn)一步提升產(chǎn)能，到強(qiáng)化糧食基地建設(shè)。隨著李曙光百日“布點(diǎn)”的陸續(xù)推進(jìn)，五糧液公司各項(xiàng)具體的戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新工作也在全面鋪開(kāi)。而長(zhǎng)期被消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商所詬病的系列酒品牌管理問(wèn)題，也將有望在李曙光的“布點(diǎn)”與“鋪面”中得到有效解決。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，自李曙光上任后，系列酒在五糧液公司的戰(zhàn)略地位及重要性顯著提升。公司高層不僅明確提出將實(shí)施五糧液與五糧系產(chǎn)品雙驅(qū)戰(zhàn)略，在銷(xiāo)售目標(biāo)上，公司也明確提出大系列酒（包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等）要在“十三五”末實(shí)現(xiàn)200億元的銷(xiāo)售收入。而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，系列酒的發(fā)展動(dòng)力和結(jié)構(gòu)性問(wèn)題必須得到有效解決。
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，目前，除了不斷加強(qiáng)“1+4”自營(yíng)品牌的打造力度外，五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)公司也同時(shí)在積極做總經(jīng)銷(xiāo)品牌加減法，并有序推進(jìn)部分品牌的清理。
值得一提的是，在6月份，五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)公司將根據(jù)《總經(jīng)銷(xiāo)品牌經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入、分級(jí)、經(jīng)營(yíng)與清退標(biāo)準(zhǔn)》（下稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)）對(duì)公司系列酒品牌和對(duì)系列酒經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍進(jìn)行了一輪篩選。
根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，五糧液對(duì)6月25日前仍無(wú)法簽訂年度協(xié)議的品牌（在3月25日后新開(kāi)發(fā)的品牌除外），無(wú)法在半年銷(xiāo)售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，且銷(xiāo)售額小于500萬(wàn)元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷(xiāo)品牌及銷(xiāo)售額小于1000萬(wàn)元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷(xiāo)品牌，無(wú)法在全年銷(xiāo)售考核期內(nèi)至少履行80%經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，或是銷(xiāo)售額小于1000萬(wàn)元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷(xiāo)品牌及銷(xiāo)售額小于3000萬(wàn)元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷(xiāo)品牌進(jìn)行集中清退。對(duì)于自營(yíng)品牌與區(qū)域品牌，五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)公司將不再與6月25日前仍無(wú)法簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的老經(jīng)銷(xiāo)商續(xù)約，且在本年度及次年度內(nèi)不再進(jìn)行合作；對(duì)于無(wú)法在半年銷(xiāo)售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商，公司要求加倍增加保證金，且被加倍的保證金在本年度及次年度內(nèi)不得轉(zhuǎn)為貨款；對(duì)于無(wú)法在全年銷(xiāo)售考核期內(nèi)至少履行80%經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商，公司次年度將不再與其續(xù)約，且根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議不再退還保證金。
對(duì)此，有熟悉五糧液的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，從清退政策來(lái)看，五糧液對(duì)系列酒品牌清理的決心之大、力度之強(qiáng)是前所未有的，一場(chǎng)圍繞在五糧液系列酒品牌間的清理風(fēng)暴正在刮起。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 五糧液和蘇寧開(kāi)了家體驗(yàn)店 年底還要開(kāi)10家 五糧液再啟千億目標(biāo)計(jì)劃 “二次創(chuàng)業(yè)”勝算幾何 高端白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售緊俏 五糧液經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)望與茅臺(tái)看齊 前有“標(biāo)兵”茅臺(tái)，后有追兵洋河、瀘州老窖 五糧液新掌門(mén)李曙光打響突圍戰(zhàn) 上海抽檢飲料酒產(chǎn)品 茅臺(tái)及五糧液等包裝不合格 搜索更多: 五糧液 |
