資料圖。
6月10日，拜訪中國(guó)駐哈薩克斯坦大使館交流五糧液國(guó)際化戰(zhàn)略事宜；6月13日，參加北京市場(chǎng)銷售工作會(huì)議；6月15日，拜訪京東總部；6月24日，參加新華社“民族品牌傳播工程”啟動(dòng)儀式……
這是四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱五糧液）新帥李曙光進(jìn)入6月以來(lái)的一系列行程。而這亦被業(yè)內(nèi)解讀為李曙光“二次創(chuàng)業(yè)”下的行動(dòng)開始。
三個(gè)月前，李曙光從唐橋手中接棒，出任五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)。
72天后，李曙光在“共商 共建 共享”2017年五糧液股份公司運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)上為五糧液的發(fā)展尋找到了一個(gè)答案：“二次創(chuàng)業(yè)”，再造千億。
按照李曙光的思路，五糧液將開啟“二次創(chuàng)業(yè)”，“十三五”要打造千億集團(tuán)目標(biāo)，酒業(yè)貢獻(xiàn)度將達(dá)到60%。
“20世紀(jì)80年代，五糧液開啟了‘一次創(chuàng)業(yè)’，通過(guò)20多年的努力，創(chuàng)造了令世人矚目的‘五糧液現(xiàn)象’。但五糧液不能躺在功勞簿上，在‘前有標(biāo)兵，后有追兵’的當(dāng)下，五糧液必須以‘創(chuàng)業(yè)者’精神，重新上路，才能再鑄輝煌。”李曙光如是說(shuō)。
局勢(shì)之下謀變，定目標(biāo)容易，執(zhí)行卻是不易。
多位接受法治周末記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，在酒類業(yè)務(wù)板塊，無(wú)論從營(yíng)業(yè)收入還有凈利潤(rùn)來(lái)看，向上，茅臺(tái)都一騎絕塵，五糧液難望其項(xiàng)背；向下，洋河步步緊逼，兵臨城下，五糧液‘白酒二哥’的位置岌岌可危。（詳見《法治周末》2017年4月11日?qǐng)?bào)道，“新帥李曙光的憂患：如何保二追一”）
再啟千億計(jì)劃
按照五糧液的計(jì)劃，五糧液的“二次創(chuàng)業(yè)”將通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，來(lái)力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位。
“聚焦核心主業(yè)”成為五糧液的首先打算。
在李曙光看來(lái)，酒業(yè)是名副其實(shí)的高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，搞好酒業(yè)是很不容易的事情，集中精力都不一定搞得好。“在研究茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖等企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)、洋河在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)做到了酒業(yè)集中，所以精力也集中，發(fā)展的不錯(cuò)。五糧液首先做好酒業(yè)，把酒業(yè)做好、管好，五糧液集團(tuán)的根基就穩(wěn)了，五糧液下一步的發(fā)展才能進(jìn)一步的做大做強(qiáng)。”
實(shí)際上，法治周末記者注意到，當(dāng)下的五糧液已經(jīng)形成以酒業(yè)為核心、多元化發(fā)展（現(xiàn)代機(jī)械制造、高分子材料、現(xiàn)代包裝、現(xiàn)代物流為支柱）的產(chǎn)業(yè)格局。
五糧液官網(wǎng)顯示，其旗下目前有十個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊，即五糧液酒廠、普什集團(tuán)、麗彩集團(tuán)、環(huán)球集團(tuán)、安吉物流、進(jìn)出口、川橡國(guó)際、圣山制衣、保健酒公司、生態(tài)釀酒公司。這些產(chǎn)業(yè)多數(shù)屬于為五糧液股份延伸出來(lái)的配套產(chǎn)業(yè)。
此外，按照李曙光的思路，五糧液的酒業(yè)貢獻(xiàn)度在2020年要達(dá)到60%，即600億元。那么，五糧液選擇如何去實(shí)現(xiàn)呢？
按照李曙光的思路，在品牌營(yíng)銷層面，五糧液將從強(qiáng)化核心品牌高端定位、強(qiáng)化品質(zhì)的提升、強(qiáng)化終端營(yíng)銷三個(gè)方面著手。
例如，在系列酒方面，五糧液計(jì)劃將精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造一批10億級(jí)以上的大單品；五糧液系列酒版塊“十三五”期間要培育出至少一個(gè)20億級(jí)品牌、2-3個(gè)10億級(jí)品牌、5-10個(gè)過(guò)億的品牌。
此外，從強(qiáng)化品質(zhì)提升角度出發(fā)，五糧液計(jì)劃在“十三五”期間再建一個(gè)十萬(wàn)噸原酒的生產(chǎn)基地和新增30萬(wàn)噸的原酒儲(chǔ)存能力。這意味著，如果實(shí)現(xiàn)，五糧液的投放量有望突破兩萬(wàn)噸并能夠?qū)崿F(xiàn)白酒灌裝出廠之前至少儲(chǔ)存3年以上。
在終端營(yíng)銷方面，李曙光同時(shí)談到要改變一往“貿(mào)易銷售模式”的粗放管理。“五糧液必須實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng)，形成末端優(yōu)勢(shì)。”
同時(shí)，渠道布局正在實(shí)施“百城千縣萬(wàn)店”工程。按照五糧液的計(jì)劃，“百城千縣萬(wàn)店”工程將在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)啟動(dòng)上萬(wàn)家核心銷售終端的建設(shè)，包括依托專賣店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷售終端。
“五糧液千億目標(biāo)的重啟其實(shí)也是在意料之中。”食品專家朱丹蓬對(duì)法治周末記者說(shuō)，“作為五糧液的新掌舵人，必然也要有一些新措施、新目標(biāo)來(lái)表決心，以為五糧液的發(fā)展樹立一個(gè)目標(biāo)方向。”
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高端白酒市場(chǎng)銷售緊俏 五糧液經(jīng)銷商利潤(rùn)望與茅臺(tái)看齊
前有“標(biāo)兵”茅臺(tái)，后有追兵洋河、瀘州老窖 五糧液新掌門李曙光打響突圍戰(zhàn)
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