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變現(xiàn)難題
3月27日，美圖股價(jià)經(jīng)短暫上漲后一路走低，一度低至每股12.72港幣，最終報(bào)收于每股12.88港幣，跌幅高達(dá)16.9%。這是美圖發(fā)布2016年報(bào)后第一個(gè)交易日。
“美圖公司的股價(jià)之所以難以企穩(wěn)，很大原因在于其創(chuàng)立之初沒有找到能夠變現(xiàn)的商業(yè)模式，至今尚未盈利”鄭平向告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，“但是其強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)給了美圖嘗試不同產(chǎn)品的可能，比如手機(jī)業(yè)務(wù)就是很好的變現(xiàn)方式之一。”
距吳欣鴻最近一次解讀美圖的盈利增長點(diǎn)不到五天時(shí)間。3月29日，美圖公司發(fā)布了首款電商應(yīng)用“美鋪”，并將其定義為時(shí)尚社交購物品平臺，同時(shí)還介紹了此前已經(jīng)上線的時(shí)尚定制產(chǎn)品“美圖定制”。美鋪的產(chǎn)品定位是基于內(nèi)容社區(qū)的移動(dòng)電商平臺，主打“虛擬買手店”概念和全球時(shí)尚新品首發(fā);美圖定制則是美圖旗下時(shí)尚個(gè)性化定制平臺，為美圖系列APP用戶提供個(gè)性化的定制產(chǎn)品服務(wù)，如個(gè)性化T恤、保溫杯、枕套等。
美圖公司電子商務(wù)高級副總裁張君稱，美鋪主打“虛擬買手店”概念和全球時(shí)尚新品首發(fā)，時(shí)尚意見領(lǐng)袖(KOL)和品牌成為了美鋪在構(gòu)建電商生態(tài)時(shí)抓住的兩大重點(diǎn)。在具體模式上，美鋪不同于常見的B2C或C2C模式，采取的是B2C2C的買手模式——由KOL連接品牌商品及消費(fèi)者。即一些KOL將在美鋪上向普通用戶展示自己的穿搭，如果普通用戶認(rèn)可其推薦的商品，可以直接通過KOL分享的鏈接直達(dá)購買地址，在下單后由品牌直發(fā)或者自營直發(fā)，交易成功后KOL將會得到一定的傭金。
“美鋪要做的就是做好平臺監(jiān)管和一些前期的品牌招商，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成很輕，且自營比例將不超過10%，”張君透露，美鋪將采用輕資產(chǎn)模式。
事實(shí)上，美圖對電商業(yè)務(wù)寄予厚望。無論是在招股說明書的闡述中，還是此前蔡文勝的發(fā)言中，電商化均被視為美圖未來3到5年內(nèi)盈利增長的重要戰(zhàn)略。“電商會在美圖整體營收中占據(jù)很大的比例，也會成為美圖互聯(lián)網(wǎng)與其他部分收入的重要組成部分。”在29日的采訪現(xiàn)場，張君同樣指出。但當(dāng)問及預(yù)計(jì)會占據(jù)多大比例時(shí)，張君并沒有給出估算數(shù)字。
在美鋪上線后，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者連續(xù)多天觀察發(fā)現(xiàn)，目前入駐美鋪并獲得官方認(rèn)證的多數(shù)博主的粉絲數(shù)僅在百位上下，多數(shù)分享圖片下的評論數(shù)也僅為個(gè)位數(shù)，同時(shí)品牌數(shù)量也并不豐富。張君對此解釋稱，美鋪屬于剛剛上線的應(yīng)用，目前的關(guān)注點(diǎn)還在產(chǎn)品研發(fā)上，后續(xù)會邀約更多品牌方入駐，美圖公司將會在各個(gè)平臺上對美鋪予以支持。
盡管美圖此次對電商業(yè)務(wù)信心滿滿，但國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)折戟電商的案例也屢見不鮮。2008年10月，同樣擁有大量用戶的百度推出電商品牌“有啊”，并放言“三年內(nèi)打敗淘寶。”但是在2011年3月底，百度發(fā)布公告稱“有啊”將于一個(gè)月后關(guān)閉。另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊在電商方面也有過不成功的試水經(jīng)歷。2011年12月，騰訊電商成立QQ網(wǎng)購，并于2012年3月份面向全國推廣。2011年—2013年9月，騰訊電商不斷虧損，其中，2011年QQ網(wǎng)購和拍拍網(wǎng)虧損16200萬元，2012年虧損2000萬元，2013年9個(gè)月虧損7100萬元。2014年3月，QQ網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)被京東100%收購，易迅網(wǎng)少數(shù)股權(quán)被京東收購。“能不能和場景有效結(jié)合應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展電商時(shí)必須要考慮的問題，如果在選擇裝修服務(wù)時(shí)出現(xiàn)裝修原材料就不會突兀。如果不能和場景結(jié)合，用戶還是會流向淘寶、京東等大型電商，”王欣談到。美圖公司聚焦時(shí)尚的垂直電商產(chǎn)品與其內(nèi)部生態(tài)流量的契合度較高，這有利于美圖進(jìn)行差異化運(yùn)營。但垂直類電商要在選品、價(jià)格、質(zhì)量等方面做出優(yōu)勢，才能夠獲得競爭力。交銀國際方面發(fā)布研報(bào)稱，通過引入品牌、KOL以及導(dǎo)入美圖生態(tài)用戶以提升社區(qū)價(jià)值，起步階段用戶數(shù)量較少，平臺的社區(qū)運(yùn)營能力有待驗(yàn)證。
此外，為用戶提供增值服務(wù)也被視為美圖在增加營收方面的一項(xiàng)重要手段。美拍在2016年6月開始銷售虛擬道具后，收益由上半年的130萬增長到下半年的4430萬。
王欣介紹到，目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)開始有了付費(fèi)習(xí)慣，主要表現(xiàn)在購買視頻網(wǎng)站會員和購買游戲裝備兩方面，“在其他方面，會有一些針對特殊群體的付費(fèi)應(yīng)用出現(xiàn)，用戶的付費(fèi)意愿很高，但是總量不大。”
美圖在年報(bào)中指出，在美拍上，平均每月付費(fèi)用戶人數(shù)從2016年上半年的約58000人增長到2016年下半年的22.4萬人，相比之下，美拍的月活躍用戶的總量為1.14億。
（來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 洪宇涵） 共2頁 上一頁 [1] [2] 美圖股價(jià)十日內(nèi)遭“腰斬” 市值縮水超443億元 社交電商美鋪上線 美圖離變現(xiàn)還有多遠(yuǎn) 美圖披露上市后首份年度業(yè)績 市場不買賬大跌16.9% 美圖上市首份年報(bào)巨虧63億:營收仍靠賣手機(jī) 變現(xiàn)困難 美圖去年虧了62億 董事長卻放話兩年后能匹敵谷歌 搜索更多: 美圖 |
