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廣告投入數(shù)次耗費兩成營收
青海春天曾經(jīng)一飛沖天，占據(jù)國內(nèi)蟲草粉片市場超50%的市場份額，這與巨量廣告投入密不可分。
從詳細(xì)數(shù)據(jù)上來看，基于廣告的投放甚為嚇人。公開數(shù)據(jù)顯示，2011年、2012年、2013年和2014年1月至6月，其銷售費用中的廣告費支出分別為6555.98萬元、14992.26萬元、35507.61萬元和17809.46萬元，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 20.37%、11.82%、16.88%和 16.67%。
這些廣告投放支出尚不包括2014年4月之前各合作商進(jìn)行的區(qū)域廣告投放，以及2014年4月之后西藏老馬廣告根據(jù)青海春天統(tǒng)一規(guī)劃進(jìn)行的廣告投放。
在國內(nèi)的機場、高鐵、電視、雜志等媒體上，青海春天旗下極草5x產(chǎn)品的廣告頻繁出現(xiàn)，而這些廣告高效率高頻次的投放，或許能從主營收入的增長中窺見一斑。
據(jù)青海春天公開數(shù)據(jù)顯示，2011年、2012年、2013年和2014年1月至6月，青海春天主營業(yè)務(wù)收入分別為32180.71萬元、126838.36萬元、210386.55萬元和106863.10萬元，2012年和2013年分別比上年增長94657.65萬元和83548.19萬元。
尤其在主力極草產(chǎn)品上體現(xiàn)得更為突出，2011年、2012年、2013年和2014年1月至6月，極草5X冬蟲夏草純粉片貢獻(xiàn)的毛利分別為12225.44萬元、52856.81萬元、91113.7萬元和47073.63萬元，占青海春天極草5X系列產(chǎn)品毛利額的比例分別為85.44%、93.59%、95.58%和96.97%，極草純粉片順理成章地成為青海春天利潤的最主要來源。
暴利之下盛名難副
極草的廣告不僅來勢洶洶，而且經(jīng)年累月，時至今日高鐵雜志中仍少不了極草的廣告。
在所有遍布全國各地機場、高鐵、電視等媒體上，宣傳蟲草“含著吃”的概念往往是廣告中顯現(xiàn)的主軸，這也將蟲草新型概念吃法渲染到極致。尤其是在2013年，電視廣告占據(jù)當(dāng)年廣告投放總額的89%，在2014年上半年電視廣告投放占比升至93%，有了大型電視臺以及報紙雜志等渲染，極草產(chǎn)品幾乎在一夜之間家喻戶曉。
從2012年開始，青海春天“極草5X”就迅速加大在省級衛(wèi)視和央視的廣告投放，恒高傳媒機構(gòu)曾對極草2013年廣告投放的調(diào)查顯示，投放總量為21660萬元。
有廣告業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示，極草的成功很大一部分功勞歸于砸錢洗腦式廣告，眾多媒體基于廣告費用，也為其背書成為不可或缺的伙伴。這種洗腦式營銷類似當(dāng)年腦白金在電視媒體上狂轟亂炸，至今無人出其右。
公開資料顯示，僅近5年的時間，青海春天廣告支出超過10億元。在巨大廣告投入的帶動下，青海春天的營收也同時呈幾何式增長，一度從2010年的1.6億元升至后來的逾50億元。
長江商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，含著吃的冬蟲夏草純粉片產(chǎn)品在國內(nèi)并非僅青海春天一家獨有，北京某家品牌為“布達(dá)拉宮”的純草粉片的價格也和極草不相上下。而所謂的純粉片壓制技術(shù)并不復(fù)雜，壓制設(shè)備研發(fā)技術(shù)早在國內(nèi)已有應(yīng)用。
不過，極草純粉片產(chǎn)品還是在國內(nèi)迅速占據(jù)市場，其也曾為自己正名，希望能得到有關(guān)部門認(rèn)可，但收效不大。在媒體為其背書下，蟲草純粉片含著吃吸收高效以及是否適合所有人群等廣受公眾質(zhì)疑和擔(dān)心的問題，一直被掩飾和弱化。
4月5日，中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮受訪時對長江商報記者稱，極草蟲草粉片雖然價格高昂，但其技術(shù)含量并不高。 來源：財經(jīng)網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 極草遭遇“生死劫” 輪番換身份證 青海春天何去何從 青海春天庫存積壓成堰塞湖 “天價”極草其實難副 控股股東“救場” 青海春天能否續(xù)寫極草神話？ 青海春天“服軟”停止生產(chǎn)極草 極草產(chǎn)品被勒令停產(chǎn) 上交所質(zhì)問青海春天知情不報 搜索更多: 青海春天 |
