主營(yíng)產(chǎn)品極草5X純粉片被國(guó)家食藥監(jiān)總局叫停后，青海春天可能遭遇“失業(yè)”危機(jī)。4月6日晚間，青海春天公告稱，目前公司已停止了極草5X純粉片的生產(chǎn)。而在此前，青海春天召開(kāi)緊急董事會(huì)，制定四項(xiàng)措施意圖力挽狂瀾。不過(guò)，倉(cāng)促之下的四個(gè)錦囊妙計(jì)恐是杯水車薪，且遠(yuǎn)水救不了近火。同時(shí)，極草5X純粉片被叫停也使企業(yè)庫(kù)存高企、終端動(dòng)銷不暢的矛盾凸顯出來(lái)，“堰塞湖”隨時(shí)有潰壩之險(xiǎn)。
事實(shí)上，近年來(lái)青海春天麻煩不斷，被王海打假、被同行公開(kāi)“叫板”、被消費(fèi)者起訴，再到被國(guó)家食藥監(jiān)總局叫停主業(yè)，為什么受傷的總是青海春天？
四大錦囊難解困局
主營(yíng)業(yè)務(wù)極草5X純粉片被國(guó)家食藥監(jiān)總局叫停的青海春天正經(jīng)受煎熬，而同樣經(jīng)受煎熬的還有分布全國(guó)的極草5X區(qū)域合作商。雖然門(mén)店依舊在照常營(yíng)業(yè)，但對(duì)未來(lái)他們倍感迷茫，“出事后廠家也沒(méi)有特別明確的說(shuō)法，只聽(tīng)說(shuō)上市公司青海春天那邊要召開(kāi)緊急董事會(huì)，我們也在等消息。”某區(qū)域合作商王剛（化名）告訴中國(guó)證券報(bào)記者。
4月3日，王剛等來(lái)了西寧傳來(lái)的消息：當(dāng)日下午青海春天召開(kāi)的第六屆董事會(huì)第十四次會(huì)議制定四項(xiàng)措施。其中，第一項(xiàng)措施是公司控股股東西藏榮恩科技有限公司擬將其全資子公司三普藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的蟲(chóng)草五味顆粒、蟲(chóng)草參芪膏、蟲(chóng)草參芪口服液、健腎益肺顆粒、健腎益肺口服液、利肺片六種以冬蟲(chóng)夏草為原料的藥品全國(guó)總經(jīng)銷權(quán)授權(quán)給青海春天子公司春天藥用。
三普藥業(yè)由西藏恩榮于去年10月以3.2億元的價(jià)格從智慧能源手中收購(gòu)而來(lái)。2010年9月，股票名稱還是“三普藥業(yè)”的智慧能源通過(guò)定增收購(gòu)了遠(yuǎn)東控股旗下的電線電纜資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，連年虧損的子公司三普藥業(yè)則被逐漸邊緣化。去年6月，一心剝離醫(yī)藥資產(chǎn)的智慧能源一度要把三普藥業(yè)甩賣給一心堂大股東，流產(chǎn)后才由西藏恩榮接盤(pán)。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，三普藥業(yè)要救青海春天可謂杯水車薪。根據(jù)智慧能源去年10月發(fā)布的公告，三普藥業(yè)注冊(cè)資本為3.18億元，凈資產(chǎn)2.57億元。2014年，三普藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7969.16萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損2702.05萬(wàn)元，2015年1-8月，三普藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入886.8萬(wàn)元，凈利潤(rùn)再虧1849.99萬(wàn)元。相較而言，截至2015年9月30日，春天藥用冬蟲(chóng)夏草純粉片銷售收入高達(dá)7.53億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的78.91%。
在大股東的此次出手相救之前，3月31日，青海省食藥監(jiān)局為青海春天換發(fā)的《藥品生產(chǎn)許可證》，這一度被看作是青海春天的“救命稻草”。在將三普藥業(yè)“六味蟲(chóng)藥”的全國(guó)總經(jīng)銷權(quán)授權(quán)給春天藥用后，控股股東后續(xù)有無(wú)可能將三普藥業(yè)直接注入青海春天？業(yè)內(nèi)人士表示，在目前階段，將還處于虧損階段的企業(yè)注入上市公司顯然不現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，打假人士王海告訴中國(guó)證券報(bào)記者，拿到《藥品生產(chǎn)許可證》也并不意味著極草5X純粉片獲得了新身份。“青海食藥監(jiān)局為青海春天換發(fā)的《藥品生產(chǎn)許可證》的許可范圍為：中藥飲片（直接口服飲片，凈制、切制），而極草5X純粉片不在這個(gè)范圍。”
青海春天董事會(huì)拋出的第二個(gè)錦囊是“加強(qiáng)冬蟲(chóng)夏草原草系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售工作，并根據(jù)目前企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，盡快制訂切實(shí)有效的營(yíng)銷方案，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、增加市場(chǎng)份額。”這對(duì)青海春天來(lái)說(shuō)是一個(gè)矛盾的選擇。
以極草5X純粉片起家的青海春天一度把冬蟲(chóng)夏草原草當(dāng)成自己最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并極力“抹黑”。極草5X讓人耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告語(yǔ)便是“冬蟲(chóng)夏草含著吃”。同時(shí)，極草5X還從吃法、效果等方面貶低冬蟲(chóng)夏草原草。這種“損人利己”的宣傳手段引起了冬蟲(chóng)夏草原草企業(yè)的公憤，如今已登陸新三板主營(yíng)冬蟲(chóng)夏草原草的三江源藥業(yè)董事長(zhǎng)扎西才吉曾于2014年11月連發(fā)整版廣告“叫板”當(dāng)時(shí)青海春天總經(jīng)理張雪峰：“只能含著吃，是將企業(yè)利益凌駕于整個(gè)行業(yè)利益、消費(fèi)者利益之上，對(duì)整個(gè)冬蟲(chóng)夏草行業(yè)都是一種傷害。”
青海春天也曾嘗試銷售過(guò)冬蟲(chóng)夏草原草，但因?yàn)闆](méi)有“含著吃”的宣傳噱頭卻依然賣出天價(jià)，消費(fèi)者并不買賬，無(wú)法融入營(yíng)銷體系也導(dǎo)致原草產(chǎn)品被極草5X最終拋棄。中國(guó)證券報(bào)記者此前在西寧調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，極草5X專賣店尚有原材產(chǎn)品的展示模型，店員表示，“以前我們店里除了純粉片外，也賣原草，就是這種水立方包裝的凈制冬蟲(chóng)夏草。但780元/克的價(jià)格太高，一直賣得不好，現(xiàn)在不賣了。”如今極草5X又恢復(fù)了原草的銷售，但從極草5X天貓旗艦店尚未下架的原草產(chǎn)品銷售記錄看，幾乎無(wú)人問(wèn)津。
此外，八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)后，冬蟲(chóng)夏草原草市場(chǎng)一直呈量?jī)r(jià)齊跌走勢(shì)，恐怕難以為青海春天扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。青海省冬蟲(chóng)夏草行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙錦文告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“2015年以來(lái)，各個(gè)規(guī)格的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格又每斤下降了一萬(wàn)元，成交量則萎縮了三成，現(xiàn)在市場(chǎng)上成交量很少，今年價(jià)格如何還要看5月底新草上市后的情況。從上游來(lái)看，草山的承包價(jià)格繼去年下降后，今年又下降了兩到三成。”
青海春天董事會(huì)另外拋出兩個(gè)錦囊，一是加強(qiáng)、加快保健食品新產(chǎn)品的研發(fā)、報(bào)批工作，盡快投入生產(chǎn)；二是考慮適時(shí)通過(guò)開(kāi)展并購(gòu)等工作實(shí)現(xiàn)公司的外延式發(fā)展，保障可持續(xù)發(fā)展能力。不過(guò)，這對(duì)于亟需扭轉(zhuǎn)困局的青海春天來(lái)說(shuō)，似乎遠(yuǎn)水救不了近火。
在實(shí)施“緩兵之計(jì)”的同時(shí)，青海春天選擇“叫板”國(guó)家食藥監(jiān)總局。4月5日，青海春天緊接著召開(kāi)了第六屆董事會(huì)第十五次會(huì)議，審議通過(guò)了《關(guān)于進(jìn)一步向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局申請(qǐng)公開(kāi)相關(guān)政府信息的議案》，包括申請(qǐng)公開(kāi)發(fā)布《消費(fèi)提示》中所有產(chǎn)品（包括冬蟲(chóng)夏草原草）的監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)結(jié)果、申請(qǐng)公開(kāi)發(fā)布《消費(fèi)提示》所依據(jù)的法律法規(guī)及所履行的法律程序，以及申請(qǐng)公開(kāi)《消費(fèi)提示》中得出“長(zhǎng)期食用冬蟲(chóng)夏草、冬蟲(chóng)夏草粉及純粉片等產(chǎn)品會(huì)造成砷過(guò)量攝入，并可能在人體內(nèi)蓄積，存在較高風(fēng)險(xiǎn)”結(jié)論所依據(jù)的專家分析、研究數(shù)據(jù)、研究結(jié)果、臨床監(jiān)測(cè)文件等文件資料。
庫(kù)存積壓成“堰塞湖”
四大錦囊難解困局，極草5X純粉片被國(guó)家食藥監(jiān)總局叫停使企業(yè)庫(kù)存高企、終端動(dòng)銷不暢的矛盾凸顯出來(lái)，“堰塞湖”隨時(shí)有潰壩之險(xiǎn)。
“今年的市場(chǎng)比去年更加慘淡，以前都是當(dāng)年提貨當(dāng)年售罄，但現(xiàn)在很多區(qū)域合作商手里很多去年的貨都還沒(méi)有銷出去，銷售不出去的產(chǎn)品還無(wú)法向廠家退貨。區(qū)域合作商庫(kù)存積壓不是個(gè)小問(wèn)題。產(chǎn)品叫停后好比形成了一個(gè)‘堰塞湖’，現(xiàn)在極草5X天貓旗艦店的純粉片產(chǎn)品已經(jīng)下架，如果接下來(lái)極草專賣店也要關(guān)門(mén)的話，這個(gè)‘堰塞湖’隨時(shí)都有可能潰壩。”王剛對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2015年上半年，青海春天給省級(jí)合作商和比較大的高規(guī)格合作商做了內(nèi)部促銷，也就是低價(jià)多量，通過(guò)降低價(jià)格鼓勵(lì)合作商大額采購(gòu)，而且降幅比較大，當(dāng)時(shí)有很多合作商進(jìn)行了囤貨�，F(xiàn)在極草被叫停，首先受影響的是合作商，一旦合作商鬧起來(lái)，要求退貨，青海春天將是墻倒眾人推。
區(qū)域合作商曾是青海春天極草5X創(chuàng)造銷售神話的關(guān)鍵。青海春天表示，公司產(chǎn)品上市以來(lái)，形成了以區(qū)域市場(chǎng)合作商和自營(yíng)結(jié)合的雙軌制銷售模式，在此模式下合作商與自營(yíng)團(tuán)隊(duì)在渠道開(kāi)拓與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上相互配合、協(xié)同運(yùn)作，形成了高效、持續(xù)的銷售能力。此模式符合公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，能確保產(chǎn)品品牌與服務(wù)的統(tǒng)一性，保障消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
區(qū)域合作商編織的遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)使得青海春天創(chuàng)造“3年50億”的銷售神話，同時(shí)自身也獲得了巨大利益。王剛表示，“2015年之前，很多區(qū)域合作商都從極草5X的經(jīng)營(yíng)中獲得了巨大收益，年銷售額千萬(wàn)以上的門(mén)店非常多。”
不過(guò)，到了2015年，極草5X的銷售神話開(kāi)始破滅。與賢成礦業(yè)進(jìn)行重大資產(chǎn)重組時(shí)，交易對(duì)方承諾，青海春天2015年度、2016年度、2017年度扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別不低于36337萬(wàn)元、39753萬(wàn)元、42656萬(wàn)元。2015年上半年，青海春天凈利潤(rùn)大幅下滑69.91%，僅達(dá)到2015年盈利承諾的16.1%，這也引來(lái)了上交所的問(wèn)詢。
終端動(dòng)銷不暢、銷售任務(wù)難以完成，也讓區(qū)域合作商承受了巨大壓力，王剛告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“2015年之前，青海春天每年給區(qū)域合作商下達(dá)的銷售任務(wù)都在增長(zhǎng)，有時(shí)候增長(zhǎng)率高達(dá)50%，完成率也很高。而2015年開(kāi)始出現(xiàn)區(qū)域合作商大面積完不成任務(wù)的現(xiàn)象，今年青海春天第一次大幅度調(diào)低了下達(dá)給區(qū)域合作商的銷售任務(wù)。”
青海春天與區(qū)域合作商的關(guān)系也不再那般甜蜜。面對(duì)終端銷售不力的局面，之前一直在不斷擴(kuò)充區(qū)域合作商體系的青海春天從2015年初開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，截至2015年6月30日，青海春天合作商數(shù)量為173家，相比于一年前減少了14家。
除了銷售方面承受的巨大壓力，北京、浙江、湖南、廣東等地的區(qū)域合作商還因涉嫌虛假宣傳，屢屢遭到打假人士王海和消費(fèi)者的訴訟。今年2月21日，廣州市中級(jí)人民法院就消費(fèi)者鄭紹峰訴廣州市廣百股份有限公司銷售極草產(chǎn)品虛假宣傳一案作出二審判決，進(jìn)一步確認(rèn)極草宣傳構(gòu)成欺詐，支持了消費(fèi)者提出的三倍賠償請(qǐng)求。
在此背景下，青海春天試圖與區(qū)域合作商達(dá)成更緊密的利益聯(lián)盟。2015年9月，青海春天公告稱，公司收到春天藥用合作商自律委員會(huì)的《通知函》，合作商基于對(duì)春天藥用產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的了解和信任，看好春天藥用的發(fā)展前景，擬出資成立資產(chǎn)管理計(jì)劃，以合法方式投資取得公司股票。該事項(xiàng)已經(jīng)春天藥用合作商自律委員會(huì)審議通過(guò)，有關(guān)細(xì)節(jié)尚在研究論證過(guò)程中。不過(guò)，截至目前此事再無(wú)下文。
終端銷售不暢也給青海春天造成了巨大的庫(kù)存壓力。2015年上半年，公司期末存貨為10.29億元，占公司總資產(chǎn)近55.8%。
據(jù)了解，極草5X產(chǎn)品保質(zhì)期均為36個(gè)月，從2015年上半年公司庫(kù)存商品的庫(kù)齡情況來(lái)看，雖然36個(gè)月以上應(yīng)計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的庫(kù)存商品比例較小，但庫(kù)齡在24-36個(gè)月的庫(kù)存商品數(shù)量并不是一個(gè)小數(shù)目。到2015年前三季度，由于計(jì)提應(yīng)收款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備及存貨跌價(jià)損失，青海春天的資產(chǎn)減值損失同比大幅提升了547.64%。極草5X純粉片被國(guó)家食藥監(jiān)總局叫停后，經(jīng)營(yíng)極草5X純粉片已屬“非法”。青海春天4月6日晚間公告稱，公司收到《告知書(shū)》之日前生產(chǎn)的極草5X純粉片產(chǎn)品目前繼續(xù)正常銷售。不過(guò)，如果接下來(lái)出現(xiàn)全國(guó)性的關(guān)店潮乃至極草5X純粉片徹底退出市場(chǎng)，存貨跌價(jià)損失可能對(duì)青海春天的業(yè)績(jī)?cè)斐蓺缧源驌簟?/p>
公司3月29日公告稱，冬蟲(chóng)夏草純粉片被國(guó)家食藥監(jiān)總局叫�？赡軐�(dǎo)致春天藥用面臨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)停止的現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)，并影響到其成品、半成品的消化，從而使公司面臨產(chǎn)生巨額虧損的風(fēng)險(xiǎn)。如果現(xiàn)有極草相關(guān)產(chǎn)品被迫退出市場(chǎng)，廣大合作商勢(shì)必蒙受經(jīng)濟(jì)損失，還可能導(dǎo)致春天藥用今年的冬蟲(chóng)夏草采購(gòu)計(jì)劃被迫停止，并可能影響產(chǎn)區(qū)牧民的直接收益。春天藥用及合作商目前員工合計(jì)超過(guò)約4000人，該事項(xiàng)可能導(dǎo)致春天藥用及合作商對(duì)員工的大幅裁減。
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