有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，或許可以幫助外界了解陳年。
2010年的“凡客體”之后，2012年，凡客的營(yíng)銷推廣的廣告詞換成了“有春天，無(wú)所謂。”
彼時(shí)，凡客誠(chéng)品正因IPO受挫而飽受爭(zhēng)議，虧損日逾顯現(xiàn)，業(yè)界人士都認(rèn)為，這一廣告其實(shí)表達(dá)的是陳年的心聲。
現(xiàn)在回頭來看，如果說，2011年的“凡客體”掀起了凡客的擴(kuò)張步伐，在2012年，陳年已經(jīng)看到了凡客在經(jīng)歷大規(guī)模擴(kuò)張之后帶來的諸多隱憂，但陳年并沒有將注意力放到凡客的產(chǎn)品上，而是仍在營(yíng)銷和廣告文案上下功夫。
陳年曾經(jīng)詳細(xì)講述了這段文案的誕生過程。2012年3月，陳年在去爬京郊蟒山的路上突然驚醒，手機(jī)上有短信來：“有春天，無(wú)所畏。”陳年很喜歡海子的那句詩(shī)：“春天是我的品質(zhì)。”于是，他當(dāng)即拍板，新的廣告文案就用了能代表其心聲的話。
從這個(gè)細(xì)節(jié)不難看到陳年的本質(zhì)，相比于商人，他更像一個(gè)文藝青年。
陳年真名叫王瑋，但像所有文化人一樣，在公開場(chǎng)合，他更愿意使用自己的筆名“陳年”。他曾經(jīng)做過出版社編輯，創(chuàng)辦過文化刊物，2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，這才一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)。
CFP 供圖
作為文青，陳年賣書有一手。2000年，《大話西游》一天內(nèi)最多就賣掉近萬(wàn)套；2001年，550元的《丁丁歷險(xiǎn)記》一個(gè)月內(nèi)賣掉5000多套；2002年，一周賣掉一萬(wàn)套老狼的新專輯，甚至《錢鐘書全集》這樣的冷門書籍也在陳年的“包裝”下賣得火熱。
也是因?yàn)樽吭降木壒�，陳年與雷軍有了長(zhǎng)達(dá)15年的交情。當(dāng)年卓越網(wǎng)賣給亞馬遜之后，陳年再創(chuàng)業(yè)時(shí)就請(qǐng)教過雷軍。過程波折很多，但最終陳年創(chuàng)辦凡客，也得到雷軍的支持。而當(dāng)凡客遇困，雷軍進(jìn)行了也直言建議。
據(jù)陳年自己回憶，雷軍先是以“我們還是不是兄弟”開頭，而后開始痛陳陳年和凡客弊病。在此番談話后，陳年大變，先是將辦公地點(diǎn)從市中心搬到亦莊，而后重新打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，塑造品牌。
從此，陳年一直對(duì)雷軍言聽計(jì)從，陳年在自己微博上說，雷軍給過陳年60小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行交流，一起喝酒到天亮。
而如果從資歷和年齡上，陳年并不遜色雷軍。2000年，陳年參與創(chuàng)辦卓越，是中國(guó)最早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域地領(lǐng)軍人物之一。
而當(dāng)下的陳年，喜歡宣揚(yáng)“做好一件襯衫”的不易，“敬畏之心”成為口頭禪，“雷軍”也總成為繞不開的話題……總之，據(jù)陳年自己的表述，他有點(diǎn)“看過繁華，回頭是岸”的意思；而雷軍則更像是一語(yǔ)點(diǎn)醒迷途者的高僧。
相比陳年，雷軍更像一個(gè)商人，因?yàn)樾∶椎某晒�，雷軍在商界中地位驟升，小米模式也仿佛無(wú)所不能。但雷軍與陳年的相同點(diǎn)在于，兩個(gè)人都沒做過產(chǎn)品經(jīng)理。
有業(yè)內(nèi)分析人士稱，就算雷軍有“專注口碑極致快”的七字訣，但雷軍的產(chǎn)品意識(shí)并不強(qiáng)烈，小米手機(jī)并非以產(chǎn)品取勝。
當(dāng)陳年的凡客面臨的是產(chǎn)品的核心癥結(jié)時(shí)，雷軍給陳年的建議又能有多大幫助？令人懷疑。
事實(shí)上，2012年時(shí)陳年當(dāng)時(shí)就知道產(chǎn)品是凡客最大的弱點(diǎn)，但他的關(guān)注點(diǎn)仍在廣告和營(yíng)銷上。陳年的文青氣質(zhì)，既成就了凡客、凡客體的營(yíng)銷，但也是“無(wú)產(chǎn)品”的凡客走到今天的根本原因。
有營(yíng)銷，無(wú)產(chǎn)品，這就是凡客的最大癥結(jié)。但沒到真正的低谷，永遠(yuǎn)不會(huì)有真正的覺悟。
2014年下半年，凡客已經(jīng)完成新一輪融資，金額超過1億美元。據(jù)悉，凡客本輪融資由雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資。據(jù)悉，新一輪融資的完成，使凡客產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料選擇、工廠生產(chǎn)等整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的效率和品質(zhì)控制力得到了保障。
總體來看，經(jīng)過將近一年的籌備，凡客在2014年大幅削減產(chǎn)品品類及款式，同時(shí)以大幅提升品質(zhì)、做頂級(jí)單品為目標(biāo)，在今年春夏陸續(xù)推出衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運(yùn)動(dòng)褲等一系列高品質(zhì)單品。
如此看來，凡客經(jīng)過真的劇痛之后，真正回歸到了“產(chǎn)品”的初心之上。但從目前凡客的產(chǎn)品來看，凡客離平民時(shí)尚中的時(shí)尚精髓還有點(diǎn)遠(yuǎn)。
凡客的未來將如何？沒人可以給出答案，但至少，還沒有倒下的凡客仍有一線希望。
但從領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)來看凡客從輝煌到衰落的過程，令人深思。來源：時(shí)代周報(bào)
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