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回頭來看凡客的發(fā)展路徑，從擴張到收縮，從激進到蟄伏，短短幾年間所反映出來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的狂熱與泡沫，足以讓行業(yè)警醒。
壹圖 供圖
從意氣風發(fā)到蟄伏反思，這是凡客CEO陳年過去四年的轉(zhuǎn)變。
“我希望將來能把LV收購了。”這是2011年3月陳年在接受時代周報記者專訪時說出的一句當時讓整個行業(yè)震驚的話。
但到了2015年3月，陳年發(fā)出了這樣的反思：“2011年，凡客最熱鬧時，公司里有1.3萬多人，光總裁級的領(lǐng)導就有三四十位，然而凡客卻步步陷入危機。現(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嗎？”
凡客的崛起與衰落，令無數(shù)人扼腕，但如同現(xiàn)在陳年的反思一樣，四年前，凡客躍進、陳年狂熱、行業(yè)里一片叫好，誰會預料到凡客如過山車一般的跌宕起伏？也沒有人想到，就算有雷軍的“加持”、雷軍、陳年兩人在辦公室喝酒到天亮的“痛定思痛”，也未能讓凡客免于大廈將傾。
46歲的陳年在反思之后，甚至顯露出了一絲意興闌珊。“該說的都說過了，現(xiàn)在似乎沒有什么再好說的。”3月底，面對時代周報記者的采訪，陳年透過凡客的工作人員對記者說道。
而回頭來看凡客的發(fā)展路徑，從擴張到收縮，從激進到蟄伏，短短幾年間所反映出來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的狂熱與泡沫，足以讓行業(yè)警醒。
擴張中的迷失
凡客創(chuàng)建于中國消費電商大爆發(fā)的2007年，當時凡客從模仿PPG開始起家。
2009年是中國電子商務的拐點，2010年則是一個爆炸點。當時“淘寶”兩字已經(jīng)可以用來區(qū)分人群或者斷代了；B2C大火，凡客體流行一時；Groupon模式興起，千家團購網(wǎng)站風起云涌。甚至，以下載業(yè)務為核心的迅雷也做起了電子商務。
所以，凡客的迅速發(fā)展并非只是他們自己，當時的京東、淘寶、亞馬遜等一大批老牌B2C電商都實現(xiàn)了爆發(fā)性的增長。事實上，凡客起步時更多是幸運地站在了中國服裝電商的風口，兩三年內(nèi)業(yè)績連年翻番。與此同時，凡客多次拿到巨額融資，估值快速飆升。
“愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”2010年7月，這句紅極一時的廣告詞讓凡客成為炙手可熱的公眾焦點，“凡客體”亦爆紅網(wǎng)絡。
2010年，也是凡客最得意之時，一年賣出了3000多萬件服裝，總銷售額突破了20億元，同比增長300%，不僅是垂直電商的老大，更以全行業(yè)排名第四的業(yè)績，讓所有人為之側(cè)目。
在2010年的業(yè)績刺激下，凡客開始“大躍進”。2011年1月， 陳年將凡客的年銷售額目標“保守”定在60億元這么個增長200%的數(shù)字。而到了2011年3月，陳年又將這個數(shù)字“修正”成了100億元。
也就是在2011年3月，陳年在接受時代周報記者采訪時，說出了一句當時讓整個行業(yè)震驚的話：““我希望將來能把LV收購了”。
至此，凡客以及陳年的狂熱達到頂點。但凡客在這一年也迎來了拐點。
100億的大躍進讓凡客迅速擴張，為了完成銷售目標，凡客開始大幅度擴張人員、地盤，不斷增加庫存單品量來進行市場份額的擴張。在鼎盛時期，凡客的員工總數(shù)一度超過1.1萬人，擁有30多條產(chǎn)品線，不僅僅有服裝，還有家電、數(shù)碼、百貨，甚至還有拖把和菜刀。開新倉，補舊倉，源源不斷進貨。
直至2011年末，凡客的庫存達到14.45億元，總虧損近6億元，100億元的銷售目標也只完成1/3。此后一年多的時間里，凡客始終在做著清庫存的重復工作。除了清庫存，還有清人員。2011年，生產(chǎn)線、資金鏈緊繃、巨額庫存積壓這三座大山一齊向凡客壓來，凡客開始走向衰落。 共4頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 陳年反思凡客倒下：公司越熱鬧燒錢混日子人越多 陳年：凡客以前最大失誤是沒有專注產(chǎn)品 凡客誠品創(chuàng)業(yè)史：陳年會成為中國首富嗎？ 為什么ZARA主攻屌絲市場能成功 凡客卻不行？ 陳年：凡客過去最大失誤是沒有專注產(chǎn)品 搜索更多: 凡客 |
