馬來西亞當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)商對(duì)碧桂園(02007.HK)是“既恨又愛”。
恨的是，作為外來者，碧桂園不按馬來西亞的節(jié)奏“出牌”，攪亂了市場(chǎng)和當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的陣腳。愛的是，碧桂園強(qiáng)大的營(yíng)銷能力無疑為馬來西亞房地產(chǎn)做了巨大的免費(fèi)廣告，越來越多的海外客戶涌入馬來西亞。當(dāng)?shù)亻_發(fā)商猛然間發(fā)覺，原來還有更大的海外市場(chǎng)可以開拓，尤其是華人市場(chǎng)。
馬來西亞排名前十的開發(fā)商麗陽機(jī)構(gòu)敏銳地捕捉到這一信息，于2013年年底設(shè)立了國際市場(chǎng)部，目前已在上海、成都、中國香港、新加坡等地開設(shè)了辦事處。
雖然馬航事件對(duì)馬來西亞的房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定負(fù)面影響，但當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商依然信心十足。在他們看來，馬來西亞的投資成本低、升值空間大，語言、文化多元，對(duì)海外客戶具有很大的吸引力。
與此同時(shí)，馬航事件之后仍然有大批海外開發(fā)商進(jìn)駐馬來西亞，包括雅居樂(03383.HHK)、綠地集團(tuán)，以及眾多中小開發(fā)商組團(tuán)奔赴大馬。
入華拓客
“我們此前一直都是以馬來西亞本地市場(chǎng)為主，所有的客戶都是當(dāng)?shù)厝恕５S著海外開發(fā)商的不斷進(jìn)入，我們也開始開拓國際市場(chǎng)。”麗陽機(jī)構(gòu)國際市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人萬天龍告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。
麗陽機(jī)構(gòu)做出這樣的決策主要是受到碧桂園等外來開發(fā)商的影響。
據(jù)了解，碧桂園在馬來西亞一炮走紅的新山金海灣項(xiàng)目并不是該區(qū)域最早的項(xiàng)目。麗陽機(jī)構(gòu)早在2012年第一季度就推出了麗陽金海灣項(xiàng)目，比碧桂園金海灣項(xiàng)目早了約一年半時(shí)間。
如果沒有碧桂園的出現(xiàn)，或許麗陽機(jī)構(gòu)依然可以踩著自己的節(jié)奏前進(jìn)，第一期開盤3棟公寓，總貨值6.85億元令吉(約12億元人民幣)。
但就是碧桂園，在2013年8月11日這一天，選擇將其金海灣項(xiàng)目9000套房源進(jìn)行一次性開盤，總貨值達(dá)105億元人民幣。對(duì)于馬來西亞當(dāng)?shù)亻_發(fā)商來說，這種規(guī)模的項(xiàng)目一般需要十年的去化周期。
“馬來西亞人口少，我們推盤一般都是一棟一棟來，每棟房源只有幾百套。碧桂園一下子推出這么多房源，極大地影響了供求關(guān)系。”麗陽機(jī)構(gòu)市場(chǎng)與銷售部負(fù)責(zé)人洪麗婷表示。
而據(jù)碧桂園方面的透露，其金海灣項(xiàng)目在開盤當(dāng)天預(yù)售就已達(dá)60%以上，一個(gè)月內(nèi)被全部認(rèn)購，超過新山2012年全年地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總額。
毫無疑問，碧桂園搶走了一部分馬來西亞本地客戶。麗陽機(jī)構(gòu)內(nèi)部員工向本報(bào)記者證實(shí)，麗陽金海灣項(xiàng)目的銷售受到了碧桂園金海灣項(xiàng)目的影響。
同時(shí)，碧桂園金海灣項(xiàng)目有四分之一的客戶來自中國，這也讓麗陽機(jī)構(gòu)看到了中國買家的巨大實(shí)力與潛在市場(chǎng)。
“我們發(fā)現(xiàn)很多國際客戶來馬來西亞投資，基于這種需求，麗陽機(jī)構(gòu)設(shè)立了國際市場(chǎng)部，以便更近距離接觸客戶。”洪麗婷表示。
就像萬天龍所說，外來開發(fā)商的宣傳讓更多人了解馬來西亞，相當(dāng)于打了很多免費(fèi)廣告，也讓馬來西亞當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的客戶變得更加多元。
2013年底，麗陽機(jī)構(gòu)在上海設(shè)立了一個(gè)辦事處，慢慢擴(kuò)展到成都、香港、新加坡等地，未來還會(huì)考慮在北京、廣州等地開設(shè)辦事處。
麗陽機(jī)構(gòu)的國際市場(chǎng)部將在3月21日接受一次大檢驗(yàn)。這一天，麗陽機(jī)構(gòu)將面向全球發(fā)售位于吉隆坡中心的麗陽豪庭項(xiàng)目。作為吉隆坡首個(gè)引入W酒店的項(xiàng)目，麗陽機(jī)構(gòu)為麗陽豪庭設(shè)立了國際化的定位，希望50%客戶來自國際市場(chǎng)，其中10%~20%來自中國。
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