為了更加有效的增加客源和銷售量，近些年來，一些城市的房地產(chǎn)開發(fā)商，以旅游和團(tuán)購的思路為基礎(chǔ)，開發(fā)了接、看、送一體化的旅游加購房營銷的新模式，參加此類看房團(tuán)，游客往往只需要花一兩百塊錢，就能食宿全包，跨省旅游加看房。殊不知，所謂的“省時(shí)省力省錢”背后，暗藏購房陷阱。
一張A4紙大小的宣傳頁，夾在門把手或者直接被塞進(jìn)門縫，上面是各個(gè)海濱城市的房產(chǎn)信息：“30萬面海而居，享70年精裝海景社區(qū)，雙飛考察只需600元”，廣告詞寫得很有吸引力。
“北京我們在那邊有團(tuán)，有飛機(jī)還有高鐵、大巴這邊過來的，每周都有。我們?nèi)埧谀沁吙捶孔�，是先交兩千塊錢看房基金，可能看了之后不買，我們就扣除一次你來的車費(fèi)，剩下的話就退給你，酒店啊什么都是我們公司承擔(dān)的，如果您買房了，這兩千塊錢的話就是不退給你，然后從房款里面扣兩千塊錢。”
更多的看房團(tuán)，是從北京、河北、山西、河南等地，發(fā)大巴前往目的地：
“河北的話要十個(gè)小時(shí)。一般早上是五點(diǎn)半到六點(diǎn)走吧，晚上也就是五六點(diǎn)鐘到，中間可能會(huì)沿路休息，或者游玩一下。就是剛走到咱山東地界，剛有一些海的時(shí)候，有一些大巴團(tuán)就會(huì)下去，在海邊玩一下，玩一個(gè)小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)就再發(fā)車。”
大巴團(tuán)價(jià)格更便宜，跨省看房三天兩夜包食宿與往返路費(fèi)，往往只需要一二百塊錢，有些甚至零團(tuán)費(fèi)。
“您要是去的話，您提前一天給我打電話，我給你安排座位，一起去項(xiàng)目看房子。我們每周三、六、日都有。費(fèi)用一個(gè)人是交五十塊錢，中午管飯，然后水那個(gè)什么都是免費(fèi)的，有自助餐還有水果，吃的都挺好的�，F(xiàn)在我們每個(gè)星期的成交量都在三四十套吧。”
在網(wǎng)絡(luò)上，這種模式被解釋為：“房產(chǎn)商為了更加有效的增加客源和銷售量，以旅游和團(tuán)購的思路為基礎(chǔ)，以以車代步方便快捷方式為有房產(chǎn)需求的客戶提供接、看、送一體化的旅游加購房營銷新模式。”
此類營銷模式背后究竟有沒有陷阱？記者聯(lián)系上一個(gè)位于山東威海石島的“鳳凰湖”看房團(tuán)項(xiàng)目：
“這兩天售樓處的話，是人比較多，最少的話也是兩三百人，（一天��？）嗯，有的就是跟著團(tuán)隊(duì)，有的就是坐大巴車來，或者是自己坐飛機(jī)過來，還有動(dòng)車�，F(xiàn)在我們樓盤在全國各地都有銷售。”
有專門的人接站，之后送至樓盤營銷中心，銷售開始依照沙盤對項(xiàng)目進(jìn)行講解。講完之后，銷售便帶著客戶前往景點(diǎn)觀賞，所謂景點(diǎn)大多數(shù)是海邊沙灘， 記者前往的是由開發(fā)商自己修建的景點(diǎn)。
鳳凰湖
隨后，記者與銷售人員一同來到小區(qū)內(nèi)的樣板間，頂樓七十多平的房子，挑高5米7，隔成兩層，看起來也算從容，陸續(xù)有其他的看房客戶前往，銷售表示，剩下的房源不多了：
“因?yàn)楝F(xiàn)在房源比較緊張，所以說合適的房源不能說是每個(gè)人都比較滿意，但是成交率還是比較高的。我們有一千棟樓，每天最少也是成交個(gè)幾十套。”
然而記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)幾百戶的小區(qū)，從窗戶看去，大多數(shù)都是毛坯，夜晚亮燈入住率每棟樓只有幾戶，該樓盤的業(yè)主說：
住戶：都沒賣完，你看這一棟房子吧，他有80%都沒賣出去。
住戶：這些樓全是空的，就在海邊啊，現(xiàn)在還沒有人在住。
對此，銷售人員解釋說，買當(dāng)?shù)貥潜P，自住是一部分，更大一部分是投資，正因?yàn)榇�，銷售人員會(huì)抓住看房團(tuán)的盈利心理，虛報(bào)房價(jià)。在威海政府網(wǎng)上，就有鳳凰湖業(yè)主投訴，開發(fā)商將在售房價(jià)虛報(bào)至高出其他樓盤價(jià)格40%—70%，再稍做打折，稱是優(yōu)惠了，報(bào)價(jià)7000多簽約的房子，實(shí)際同戶型售價(jià)只有5000多。
石島本地一位居民說：“兩年以前這個(gè)房子，像鳳凰湖的房子，三年以前吧，才兩千多塊錢，三千就能買出來，現(xiàn)在多少錢？現(xiàn)在六七千。其實(shí)這邊的房子還不用上四千了來塊錢。石島這地方有的是地皮。”
一百公里之外的威海乳山銀灘，看房團(tuán)組織的項(xiàng)目，不止是配套難以發(fā)展，根據(jù)可查公開報(bào)道：“2005年起，在一撥房地產(chǎn)的開發(fā)熱潮中，乳山銀灘20公里的海岸線上建設(shè)了200多個(gè)海景房項(xiàng)目，很多掏出百萬購房款的人不久后發(fā)現(xiàn)，別墅、洋房要么爛尾，要么無法驗(yàn)收，拿到房本更是遙遙無期。乳山銀灘成了空置房和爛尾房的集聚地。”多名網(wǎng)友就曾發(fā)文表示，父母當(dāng)時(shí)被開發(fā)商用大巴拉去看房子，還被暴力威脅過，房子十年沒有漲價(jià)不說，暖氣等配置無法使用，房子仍然大部分閑置。
早在2017年，威海乳山政府部門就提出要妥善處理銀灘歷史遺留問題，但顯然，消化爛尾樓、盤活市場，不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)。除了入住率低、配套不夠完善這些一眼能看得到的問題，這些低價(jià)或零團(tuán)費(fèi)旅游看房團(tuán)，還有更值得消費(fèi)者當(dāng)心的陷阱：項(xiàng)目的用地、規(guī)劃、房屋產(chǎn)權(quán)等都可能存在問題。
在山東省青島市，記者聯(lián)系到了這樣一個(gè)項(xiàng)目，地址在海陽市，號稱是經(jīng)過政府特批的生態(tài)旅游開發(fā)私家莊園——“紫深·山海院子”，每周四至周日從青島發(fā)車。
“這本身就是省級農(nóng)業(yè)試點(diǎn)�，F(xiàn)在政府需要抓政績，他要抓住農(nóng)業(yè)旅游的，尤其是辛安鎮(zhèn)批下這個(gè)山東省十大旅游小鎮(zhèn)來了，叫�？椥℃�(zhèn)嘛。”
早晨7點(diǎn)半，記者在青島乘坐上該項(xiàng)目的看房車，兩個(gè)多小時(shí)之后，一行人到達(dá)辛安鎮(zhèn)南王家莊項(xiàng)目現(xiàn)場。走過一片農(nóng)地之后，出現(xiàn)了一排排水泥房，旁邊還有類似大棚的配置：
“一共是80戶，現(xiàn)在建起來的一期是40戶，我們這個(gè)項(xiàng)目有個(gè)好處是嚴(yán)格地坐北朝南。”
山海院子
一室一廳加大棚，面積近300平米，如果業(yè)主愿意，還可以在大棚內(nèi)加蓋臥室：
“加臥室是業(yè)主自己加，報(bào)到我們這邊，你要加幾個(gè)臥室，我們就加，一個(gè)4000。”
山海院子
所謂最好的戶型，要價(jià)二十萬八，談好價(jià)格最低十八萬八，就可以買下至少三十年使用權(quán)：
“20萬8，30年。實(shí)際上不是30，實(shí)際上是60年。因?yàn)槭糯蟮臅r(shí)候，不也講了嘛，除了房子（商業(yè)住房），還有一個(gè)就是流轉(zhuǎn)土地嘛，你只要到期到30年再交18000塊錢，就又是30年。”
山海院子
按照我國的土地分類，城鄉(xiāng)住宅、公共設(shè)施、旅游用地等，只能占用建設(shè)用地。在項(xiàng)目介紹過程中，盡管有看房團(tuán)成員提出疑問，但該名銷售一再強(qiáng)調(diào)，這不是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，是由政府專門審批試點(diǎn)的旅游項(xiàng)目。紫深·山海院子的銷售出示了一份土地流轉(zhuǎn)合同，標(biāo)明該項(xiàng)目使用土地為林地。
“因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目批下來不是那么好批的，終于批下來。拿地之前，你要先做項(xiàng)目立項(xiàng)，你得報(bào)給發(fā)改委和旅游局，因?yàn)檫@屬于旅游項(xiàng)目，根據(jù)發(fā)改委的這種農(nóng)業(yè)口和旅游口的政策，他給你這個(gè)項(xiàng)目覺得你是可行的，那你就可以開始拿地了。你光村子里邊拿還不行，涉及到你這個(gè)土地性質(zhì)各方面。它絕對不能是基本農(nóng)田，基本農(nóng)田建這個(gè)是違法的。”
不屬于基本農(nóng)田，但同樣在農(nóng)用地范疇內(nèi)的林地，能否被用于建此類項(xiàng)目？隨后記者來到海陽市國土資源規(guī)劃站：
記者：林地能建這樣的項(xiàng)目？
工作人員：那不行。林地都屬于農(nóng)用地，變成建設(shè)地，必須征用。
記者：做性質(zhì)變更？建成生態(tài)旅游項(xiàng)目呢？
工作人員：都不可以的，那也不行，要經(jīng)過批準(zhǔn)，批準(zhǔn)以后才可能，我們都要省里去（批），涉及到建設(shè)用地的是必需的。
海陽市國土資源規(guī)劃站的土地利用詳規(guī)顯示，辛安鎮(zhèn)南王家莊一共有兩小塊林地，該名工作人員說，未聽說有這樣莊園項(xiàng)目申請做土地性質(zhì)變更。
“林地搞建設(shè)也不行，我們都不大清楚。房子建在大棚里面，看外面是蔬菜大棚，實(shí)際里面不是，是不可以的。”
隨后，記者又致電海陽市旅游局，詢問是否有政策支持發(fā)展農(nóng)用地建設(shè)私家莊園。
“沒有聽說過這個(gè)項(xiàng)目。他賣房子跟我們旅游局有什么關(guān)系，我們沒有聽說過這種情況。”
早在2009年，北京部分區(qū)縣以設(shè)施農(nóng)業(yè)為名，發(fā)展“農(nóng)業(yè)生態(tài)園”、 “大棚別墅”等，北京市國土資源局要求各區(qū)縣政府全部拆除違規(guī)農(nóng)業(yè)生態(tài)園，南京也出現(xiàn)過類似的情況。十年過去，此類違規(guī)占用土地的開發(fā)項(xiàng)目，以低價(jià)旅游看房團(tuán)的名義，還在欺騙購房者。
在記者的調(diào)查采訪中，低價(jià)或零元看房項(xiàng)目還有很多問題。比如“開發(fā)商誘導(dǎo)交定金，制造緊張購房氛圍”、“購買房產(chǎn)之后發(fā)現(xiàn)無法辦理房產(chǎn)證”、“無故延期交房”等等，此類問題需要各地政府加強(qiáng)監(jiān)督管理，引導(dǎo)房地產(chǎn)市場合理發(fā)展，同時(shí)也需要購房者自己多加小心。
誠實(shí)守信是我們的傳統(tǒng)美德，是中華民族綿延數(shù)千年、凝而不散的重要原因，也是現(xiàn)代社會(huì)的黏合劑和市場經(jīng)濟(jì)的基石。但隨著近些年來中國從農(nóng)耕社會(huì)向工業(yè)社會(huì)的急劇轉(zhuǎn)型，誠信這一傳統(tǒng)，受到拜金主義的侵蝕，制假售假、逃債騙貸，甚至專找熟人下手等現(xiàn)象屢有發(fā)生，誠信缺失已經(jīng)成為急需治理的突出社會(huì)問題之一，也成為制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一大因素。
習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，“人而無信，不知其可”；企業(yè)無信，則難求發(fā)展；社會(huì)無信，則人人自危；政府無信，則權(quán)威不立。十
九大報(bào)告指出，要“推進(jìn)誠信建設(shè)和志愿服務(wù)制度化，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任意識、規(guī)則意識、奉獻(xiàn)意識”�？梢哉f，社會(huì)全員樹立誠信意識，是培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的必然要求，也是全社會(huì)的共同期盼。
來源：中國之聲《新聞縱橫》 記者：周益帆 尹希寧（實(shí)習(xí)）
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