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放低身價，走低端路線是西藏5100自謀的另一條出路。早在2014年年度業(yè)績公布后，西藏5100就與茅臺集團(tuán)簽署合資協(xié)議，分別出資設(shè)立合資公司從事集團(tuán)桶裝水業(yè)務(wù)。借桶裝水業(yè)務(wù)，西藏5100意圖打開家庭用戶的銷售渠道，謀求新的盈利增長點。此外，西藏5100家庭軟裝水和中低端瓶裝水兩款新品也于近日亮相市場，并高調(diào)簽約歌手李健代言。值得注意的是，兩款新品中的中低端瓶裝水定價3元左右，取名“格桑泉”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在銷售渠道、營銷策略尚未鋪開前，西藏5100進(jìn)入低端水市場這一步為時尚早。
競爭白熱化業(yè)內(nèi)不看好
沒有了寄生之利，西藏5100不得不在飲用水市場為自己打拼一塊安身立命的位置，但其著重打造的銷售渠道效果并不明顯。北京晨報記者走訪了北京東二環(huán)的幾家超市發(fā)現(xiàn)，西藏5100飲用水在賣場中很少見，只有家樂福超市售賣西藏5100一款1.5升大瓶裝飲用水，售價為27元，在同規(guī)格的品牌飲用水中，價格幾乎為最高。超市工作人員表示，幾乎沒有人購買。部分顧客也表示售價過高。
此外，西藏5100在網(wǎng)絡(luò)電商的銷售情況同樣業(yè)績慘淡。記者登錄京東電商查找西藏5100發(fā)現(xiàn)，月銷量最高的店鋪累計評價僅為156條。淘寶上月銷量成交最高的也僅182筆。而新產(chǎn)品“格桑泉”目前尚未在電商上架。
此外，低價飲用水市場不僅已飽和，市場競爭也呈白熱化，各大飲用水品牌今夏皆有新品面世，西藏5100在營銷策略和銷售渠道尚未鋪開的狀況下難以切入。而且，從西藏運(yùn)輸勢必加大其成本，進(jìn)一步攤薄利潤。品牌營銷專家陳瑋表示，西藏5100與茅臺等酒企有合作關(guān)系，倘若能借助酒企的銷售渠道，打開局面，或許有一線生機(jī)。（來源：北京晨報 記者 李小娟 實習(xí)記者 高福林） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 痛失“中鐵”加入低價混戰(zhàn) 西藏5100新品定價3元 西藏5100身段降至3元區(qū)域 西藏5100國企生意漸行漸遠(yuǎn) 業(yè)內(nèi)不看好其轉(zhuǎn)型 西藏5100失去中鐵“靠山” 零售渠道銷量一般 西藏5100“痛失”中鐵 收購青稞啤酒欲復(fù)制成功模式 搜索更多: 西藏5100 |
