以往傍鐵老大等國(guó)企賣礦泉水，毛利率連續(xù)多年高達(dá)70%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，去年以來開始大力開拓零售渠道
在鐵路總公司“不再免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水”一紙通知下，背靠中鐵快運(yùn)過了7年多“滋潤(rùn)”日子的西藏5100，失去了業(yè)績(jī)護(hù)城河。通知出臺(tái)后，7月27日，西藏5100股價(jià)一路走跌，收盤暴跌12.7%，收?qǐng)?bào)2.2港元/股。
而在2014年之前，主打高端水的西藏5100可謂順風(fēng)順?biāo)?006年成立，成立1年就獲得中國(guó)鐵路總公司的天量訂單，5年后香港上市；其營(yíng)收在2008年到2013年的6年間更是增長(zhǎng)600%。
同時(shí)其賣水的毛利率也幾乎讓人瞠目，2009至2013年，“西藏5100”毛利率分別為58%、64%、79%、81%和73%。而根據(jù)2014年出版的《中國(guó)礦泉水行業(yè)報(bào)告》，這個(gè)行業(yè)的平均毛利率在20%左右。
在利潤(rùn)的護(hù)城河消失前后，西藏5100已經(jīng)在著手轉(zhuǎn)型，礦泉水產(chǎn)品在開拓零售渠道，同時(shí)也在通過并購豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低單一產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，但記者了解到，目前其仍然依靠大客戶，零售渠道銷量一般，業(yè)內(nèi)人士對(duì)此并不看好。
采購協(xié)議是其業(yè)績(jī)“晴雨表”
“和中鐵結(jié)束采購合作，是公司戰(zhàn)略調(diào)整的一步，5100冰川礦泉水定位是高端水，而免費(fèi)贈(zèng)送影響消費(fèi)者對(duì)公司高端品牌的認(rèn)知。”西藏5100冰川礦泉水北京管理平臺(tái)一負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)的銷售人員對(duì)記者表示。
而實(shí)際上，中鐵快運(yùn)的采購協(xié)議可謂是西藏5100業(yè)績(jī)的“晴雨表”。
受未同中鐵快運(yùn)簽署采購協(xié)議的半年“空窗期”影響，2014年西藏5100的業(yè)績(jī)下滑，礦泉水業(yè)務(wù)銷量額更是銳減3成。根據(jù)西藏5100的2014年報(bào)，公司總銷售額為7.73億元，同比下降2%；凈利潤(rùn)為3.43億元，同比下滑22.16%。這背后是，5100礦泉水業(yè)務(wù)的銷量及銷售額相比2013年分別下降了22%和32%。
另外，根據(jù)公開資料，其2013年年報(bào)中披露的銷售凈利率是58.58%，2014年則是49.79%。這種下滑或與2014年協(xié)議斷檔有關(guān)。
“由于舊采購合同于2013年12月31日期滿后，在2014年上半年對(duì)中鐵快運(yùn)暫停了瓶裝礦泉水供應(yīng)。而新中鐵快運(yùn)采購合同下的瓶裝礦泉水售價(jià)相對(duì)較低。” 西藏5100曾公告稱。
對(duì)此的另一注解是，2014年公司向中鐵快運(yùn)銷售瓶裝礦泉水的銷售額占集團(tuán)總銷售額7.73億元的13%，與2013年的41%相比已經(jīng)大幅下滑。
“不再免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水”通知由中國(guó)鐵路總公司于7月25日下發(fā)，通知要求全國(guó)各高鐵站將不再向乘坐動(dòng)車組列車的旅客提供免費(fèi)礦泉水，旅客飲用水改由車站、列車提供。而不再免費(fèi)提供5100礦泉水的公開說法是鐵總與西藏5100協(xié)議到期了。
2006年青藏鐵路開通以后，自2007年，西藏5100便與中鐵快運(yùn)簽署采購協(xié)議，向鐵路系統(tǒng)供應(yīng)5100礦泉水。動(dòng)車、高鐵乘客均可憑車票在候車大廳免費(fèi)領(lǐng)取一瓶330毫升的西藏5100冰川礦泉水。該礦泉水由中國(guó)鐵路總公司直屬企業(yè)中鐵快運(yùn)向在香港上市的西藏5100采購。
2013年底舊的采購協(xié)議到期，在采購協(xié)議到期半年之后，雙方才簽署新協(xié)議，且新協(xié)議下中鐵快運(yùn)將采購價(jià)格壓低，并只續(xù)簽一年，而不是如往常的三年一簽。此次到期的采購合同正是這份協(xié)議，即2014年6月西藏5100與中鐵快運(yùn)簽訂的一年期協(xié)議。在協(xié)議中中鐵快運(yùn)承諾2014年7月至2015年6月期間，向西藏5100購買5萬噸礦泉水。
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