利潤(rùn)護(hù)城河消失，西藏5100謀轉(zhuǎn)型
事實(shí)上，2013年同中鐵快運(yùn)采購(gòu)合同到期半年后才重新簽訂新采購(gòu)合同一事已使西藏5100認(rèn)識(shí)到對(duì)大客戶(hù)中鐵快運(yùn)高度依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)。近兩年，西藏5100開(kāi)始圖謀戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過(guò)并購(gòu)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓零售渠道，包括增加了低檔水和青稞啤酒的銷(xiāo)售。
在西藏5100的2014年報(bào)中，其表示將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)化推廣，充分利用分銷(xiāo)渠道，同經(jīng)銷(xiāo)商保持緊密合作，并投放更多資源用于拓展由第三方擁有的零售網(wǎng)絡(luò)。
其2014年年報(bào)還顯示，礦泉水業(yè)務(wù)分部的零售渠道收入占其總收入比重由2013年的28%增加至2014年的51%。此前兩年該比重一直維持在28%。礦泉水業(yè)務(wù)分部的零售渠道（由第三方擁有）的范圍由2013年的86個(gè)城市拓展至2014年的105個(gè)城市；經(jīng)銷(xiāo)商由228個(gè)增加至264個(gè)；零售銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)8053個(gè)增加到9577個(gè)。
不過(guò)西藏5100的銷(xiāo)售人員表示，目前北京地區(qū)有5100礦泉水售賣(mài)的大型商超只有家樂(lè)福、沃爾瑪、華聯(lián)。新京報(bào)記者實(shí)地走訪，5100的瓶裝水比其他同類(lèi)售價(jià)偏高。商場(chǎng)人員也對(duì)新京報(bào)記者表示，5100水銷(xiāo)量一般。
“5100礦泉水售價(jià)比其他品牌的高端水都要貴，從消費(fèi)者剛需角度說(shuō)，走零售渠道效果可能并不好，除非它降價(jià)。”陳瑋對(duì)新京報(bào)記者表示。
收購(gòu)青稞啤酒欲復(fù)制以往成功模式
在拓展銷(xiāo)售渠道外，西藏5100還連續(xù)收購(gòu)其他公司，以改變產(chǎn)品單一局面。2014年西藏5100收購(gòu)高原天然水20%權(quán)益，隨后在2015年年初，收購(gòu)高原天然水另外13%權(quán)益。截至2014年年底，西藏5100占有關(guān)高原天然水的銷(xiāo)量和收入分別為2579噸和600萬(wàn)元。
西藏5100另一個(gè)重點(diǎn)，則是青稞啤酒。2013年4月，西藏5100斥5.1億收購(gòu)青稞啤酒30%股權(quán)，在4個(gè)月前，其剛以5.95億元，收購(gòu)青稞啤酒35%的股權(quán)。收購(gòu)青稞啤酒也直接彌補(bǔ)了中鐵快運(yùn)采購(gòu)合同終止帶來(lái)的業(yè)績(jī)下滑。
西藏5100的2014年年報(bào)顯示，雖然礦泉水業(yè)務(wù)2014年銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額分別下降了22%和32%，但因合并了青稞酒業(yè)2.3億元的銷(xiāo)售額，因此公司全年銷(xiāo)售額僅較上年下降了2%。
資料顯示，青稞啤酒原為拉薩啤酒有限公司（西藏發(fā)展持股50%的核心子公司）研制生產(chǎn)，2009年單獨(dú)拆分出來(lái)成立了西藏天地綠色飲品發(fā)展有限公司，由西藏青稞啤酒有限公司和西藏國(guó)有投資公司持股，前者目前持有52%的股權(quán)。
而西藏發(fā)展的公告顯示，與西藏5100聯(lián)系緊密的中稷控股曾于2008年11月和2009年3月，分兩次以總計(jì)310萬(wàn)元的價(jià)格，從西藏發(fā)展手中買(mǎi)下了西藏青稞啤酒31%的股份。但在5100公司招股書(shū)中，只稱(chēng)中稷控股持有青稞啤酒18%的股權(quán)。
隱藏其中的中稷控股，則試圖讓青稞啤酒復(fù)制5100的“成功”模式。2010年青稞啤酒項(xiàng)目剛啟動(dòng)，就成功獲選成為世博會(huì)接待啤酒專(zhuān)項(xiàng)贊助商。而青稞啤酒也曾與中鐵快運(yùn)簽署過(guò)訂單，通過(guò)青藏鐵路和中鐵快運(yùn)覆蓋全國(guó)的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)大批量運(yùn)往各地。
但在陳瑋看來(lái)，青稞啤酒地域性過(guò)于明顯，而酒類(lèi)飲料并不具有普適性，這意味著青稞啤酒很難為5100帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)支撐。 □新京報(bào)記者 李春平 北京報(bào)道
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