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推出3元新品后，西藏5100高端產(chǎn)品將何去何從？
在渠道上遭遇動(dòng)蕩時(shí)，西藏5100快馬加鞭試圖用新品轉(zhuǎn)移公眾注意力。日前，西藏5100家庭軟裝水和中低端瓶裝水兩款新品首次亮相市場(chǎng)，值得注意的是，兩款新品中的中低端瓶裝水定價(jià)3元左右，取名“格桑泉”，對(duì)于西藏5100放下身段推低價(jià)新品的做法，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為會(huì)過(guò)早分散精力，西藏5100多品牌這步棋下得為時(shí)過(guò)早。
加入低價(jià)混戰(zhàn)
風(fēng)波中的西藏5100選擇以新品戰(zhàn)略重新吸引大眾眼球。8月3日，西藏5100高調(diào)簽約歌手李健，并宣布其新品戰(zhàn)略落地，即推出家庭軟裝水和中低端瓶裝水�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，西藏5100相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，大包裝軟裝水目前還未定價(jià)，但鑒于要從西藏運(yùn)送，其成本會(huì)被抬高，較其他桶裝水產(chǎn)品，定價(jià)會(huì)高。
另外，在介紹中低端水格桑泉時(shí)，該負(fù)責(zé)人則透露零售價(jià)格在3元左右。其實(shí)，此前在回復(fù)北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，西藏5100就曾表示要以推新品來(lái)豐富產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)而搶灘家庭和辦公場(chǎng)所銷(xiāo)售終端渠道。不過(guò)，當(dāng)北京商報(bào)記者詢(xún)問(wèn)新品水源地、成分以及營(yíng)銷(xiāo)策略等更多細(xì)節(jié)時(shí)，西藏5100并未做出回復(fù)。
“暫且不說(shuō)桶裝水新品，西藏5100推出3元低價(jià)水的動(dòng)作就已損害了其深耕多年的高端水形象，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3元水競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，要脫穎而出非常困難。”中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬稱(chēng)。
多品牌戰(zhàn)略落地
在西藏5100的礦泉水產(chǎn)品體系中，目前僅有西藏5100冰川礦泉水，水源地為拉薩市當(dāng)雄縣曲瑪弄泉，2005年投產(chǎn)，售價(jià)7.7元/330ml。雖然去年西藏5100收購(gòu)了西藏高原天然水有限公司33%的股權(quán)，從而擁有了卓瑪泉和易捷卓瑪泉兩個(gè)飲用水新品牌，但也僅限于股權(quán)投資。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 西藏5100國(guó)企生意漸行漸遠(yuǎn) 業(yè)內(nèi)不看好其轉(zhuǎn)型 西藏5100失去中鐵“靠山” 零售渠道銷(xiāo)量一般 西藏5100“痛失”中鐵 收購(gòu)青稞啤酒欲復(fù)制成功模式 西藏5100自曝挖腳依云50人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 西藏5100賣(mài)水之困：中鐵快運(yùn)采購(gòu)價(jià)比零售價(jià)貴 搜索更多: 西藏5100 |
