說到最富有的中國人，你會想到誰?
李嘉誠，馬云，王健林。BAT的另外兩位巨頭。
李嘉誠比王健林大20多歲，比馬云大30多歲，借了香港早幾十年的繁華，成為老牌華人首富，他是賺老錢的首富。
馬云則是靠互聯(lián)網(wǎng)大浪潮，我稱之為賺新錢的首富。
王健林最特別，他是一磚一瓦、一城一池、像搭積木一樣，壘起了一個萬達(dá)帝國。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，沒有人比他更成功。
在萬達(dá)版圖上，可以看到龐大的產(chǎn)業(yè)群：房地產(chǎn)開發(fā)(重資產(chǎn)，輕資產(chǎn))，電影產(chǎn)業(yè)鏈(電影院線、投資、發(fā)行)，旅游產(chǎn)業(yè)鏈(酒店、旅行社)，高科技文化產(chǎn)業(yè)鏈(秀，電影樂園，動漫)，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈(百貨，ktv，游艇，兒童游樂)，體育產(chǎn)業(yè)(馬德里競技俱樂部，盈方體育)，金融(百年人壽，快錢)，還有以萬達(dá)廣場為平臺的o2o。
在這些產(chǎn)業(yè)群中，已經(jīng)有兩個世界第一：商業(yè)地產(chǎn)、電影院線，還有若干中國第一。
世上沒有白來的富貴，我們今天不聊首富的成功學(xué)，聊聊首富的失敗學(xué)：王健林經(jīng)歷的那些坑。
第一個坑：逃離住宅地產(chǎn)
2000年，萬達(dá)足球如日中天，55場不敗紀(jì)錄，讓萬達(dá)品牌家喻戶曉。此時，萬達(dá)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)10年，正在全國開疆拓土�？瓷先ィ磺姓�。這一年讓他鬧心的，是件小事，兩位員工得了重病。由于當(dāng)時社會保障體系不完善，王健林為他們支付了幾百萬的醫(yī)療費(fèi)用。
王健林外在霸氣，但是重情義，內(nèi)在柔軟。他做過很多類似的事情。有一次到倫敦出差，一位移民到英國的原下屬接機(jī)，王健林聽說他生活困難，當(dāng)場掏出了身上所有的錢。偶然在電視上看到可憐的小孩，他會讓手下去送捐款�？催^電影《血鉆》之后，他再也不戴鉆表，每一顆鉆石可能都沾著礦工的鮮血。
他給兩位員工支付巨額醫(yī)療費(fèi)，一件好人好事，卻讓他發(fā)現(xiàn)了一個巨大的坑。“開發(fā)住宅賣掉就什么也沒有了，公司沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。萬一再有人生病怎么辦?”王健林說。
這個問題很樸素，卻直奔本質(zhì)，那就是住宅到底能不能無限蓋下去?很多人并不認(rèn)為這是個問題：1998年房地產(chǎn)被確認(rèn)為支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場剛剛啟動，錢那么好賺，哪兒有什么問題呢?但到了2010年，幾乎所有的住宅開發(fā)商都在想這個問題，王健林比他們早想了10年。
如果你能最早發(fā)現(xiàn)坑，你就有可能最早找到解決方案，你就擁有戰(zhàn)略先機(jī)。萬達(dá)今天的成功，根源是早走10年的戰(zhàn)略優(yōu)勢。所以說，發(fā)現(xiàn)坑比跨過坑更重要，如果連發(fā)現(xiàn)都沒有，那就只能祝你好運(yùn)了。
2000年，王健林決定做商業(yè)地產(chǎn)，收租就可以有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。但所有的萬達(dá)高管都反對，投贊同票的只剩他一人。那時，沒有人知道商業(yè)地產(chǎn)長什么樣。未來的不確定性，讓人不敢面對，王健林沒有退縮。
最早發(fā)現(xiàn)坑的王健林，也最早掉進(jìn)坑里。早期的幾個萬達(dá)廣場，無一例外地慘敗。第一家開業(yè)的長春重慶街萬達(dá)廣場，生意慘淡，業(yè)主鬧事是家常便飯，打了100多家官司。沈陽太原街萬達(dá)廣場先后開業(yè)了5次，打了222場官司，更換了19任總經(jīng)理，被稱為“總經(jīng)理的墳?zāi)?rdquo;。
但萬達(dá)有足夠的時間犯錯，因?yàn)樗缱?0年。經(jīng)歷了長春、沈陽的失敗，很多高管已經(jīng)失去信心。王健林還要堅(jiān)持。他帶著隊(duì)向美國的商業(yè)地產(chǎn)巨頭學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)萬達(dá)廣場失敗的源頭是規(guī)劃，沈陽萬達(dá)就是規(guī)劃出問題，這是“娘胎里的毛病”，怎么改造都不行。張瑞敏砸冰箱成為美談，王健林手筆更大，他炸掉了沈陽萬達(dá)廣場進(jìn)行重建，代價是15個億。
“別人不到黃河不死心，我是到了黃河也不死心，搭個梯子就過去了。”王健林的意志力驚人。摸索了6年，2006年寧波萬達(dá)廣場一炮打響，萬達(dá)才算告別惡夢。但緊接著，他又面臨第二個坑：招商難。
第二個坑：招商難
如果萬達(dá)一年只做1、2個廣場，不存在這個坑，或者說他可以假裝不知道這個坑。寧波萬達(dá)廣場的成功后，王健林要在全國快速復(fù)制。但商家們跟不上萬達(dá)的節(jié)奏，尤其是百貨公司。百貨賺的是辛苦錢，習(xí)慣斤斤計(jì)較，談判反反復(fù)復(fù)，決策一拖再拖。王健林已經(jīng)忍不住了。
王健林是個能屈能伸的人。2000年，為了給萬達(dá)廣場貼金，引入500強(qiáng)沃爾瑪入駐，王健林多次登門邀請，卻屢屢被拒絕。他強(qiáng)顏歡笑，恁是耐著性子辦成了事。但2006年的萬達(dá)已經(jīng)不同于2000年，萬達(dá)雖然還沒有脫穎而出，但房地產(chǎn)大牛市已經(jīng)讓王健林有了底氣。他決定不再忍，萬達(dá)要自己做百貨，同時自己做電影院線。
“開家百貨店有那么難嗎?”王健林一向不信邪，但高管們對陌生行業(yè)很擔(dān)憂。除了王健林，其他人都投了反對票。2006年，中國的消費(fèi)還沒有走出低谷，電影和百貨看上去都不賺錢，這也是高管們反對的原因。不過，王健林的算法和一般人不同。
一般人看到的，是電影和百貨不賺錢，是局部。不賺錢的百貨和電影院，卻能讓萬達(dá)廣場迅速開業(yè)，配建的住宅可是暴利。王健林看到的，是萬達(dá)廣場能賺錢，是整體。如果他是一個將軍，為了整體戰(zhàn)略的成功，他會毫不猶豫地舍棄幾座城池。從一開始，他并不是為了賺錢進(jìn)入這些配套產(chǎn)業(yè)。
連王健林都沒有想到的是，幾年后中國消費(fèi)升級，很多不賺錢的產(chǎn)業(yè)開始賺大錢。比如萬達(dá)院線就突然成了搖錢樹，萬達(dá)還成了電影產(chǎn)業(yè)霸主。不僅如此，很多消費(fèi)產(chǎn)業(yè)萬達(dá)都做成了中國第一。現(xiàn)在，開發(fā)商們紛紛開始學(xué)萬達(dá)做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，但是又晚了10年。
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