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Q:快時(shí)尚被很多人模仿，但也被很多人詬病。你會(huì)怎么看待這個(gè)生意?
湯大風(fēng)：其實(shí)Zara不是說“擁有快時(shí)尚的基因”，準(zhǔn)確來講，應(yīng)該是說它迎合了現(xiàn)代人的很多需求，所以才會(huì)有這種生產(chǎn)方式。性價(jià)比好，時(shí)尚元素也比較OK。如果(一個(gè)東西)性價(jià)比做到非常好，它就可以顛覆掉很多很多，就像計(jì)算機(jī)現(xiàn)在人手一臺(tái)一樣。如果計(jì)算機(jī)是十幾萬一臺(tái)，它就不可能人手一臺(tái)。在服裝產(chǎn)業(yè)也是同樣的，又好看，然后性價(jià)比又好，你要怎么搭都是以你為主。
電子商務(wù)通過很多環(huán)節(jié)，縮減了人和人之間互相了解的成本。你看一個(gè)評(píng)價(jià)，你就知道這個(gè)東西好不好，你就不用去問別人。如果說快時(shí)尚和電子商務(wù)能夠給人帶來什么東西的話，就是讓人非常便利，非�？焖偃ンw驗(yàn)?zāi)骋粯幽阆胍臇|西。
Q:你怎么看待你們和Zara的區(qū)別?
湯大風(fēng)：區(qū)別是人家做得很大。他們以實(shí)體店為主，所以客群不會(huì)特別一樣。當(dāng)然他這個(gè)模式很成熟了，已經(jīng)有很大的一個(gè)資本來做擴(kuò)張和規(guī)模。但電子商務(wù)未來會(huì)越來越多，它已經(jīng)是人們生活的一部分，我們就是另外一個(gè)、未來的Zara，就是這樣的，我認(rèn)為。當(dāng)然有很多東西(還比不上)，人家都是靠幾十年積累下來做的東西，你肯定有太多需要去學(xué)習(xí)的地方。
Q:裂帛未來會(huì)變成中國化的Zara嗎?
湯大風(fēng)：品牌上，是的沒錯(cuò)。其實(shí)你要說裂帛的話可能還不是特別現(xiàn)實(shí)，裂帛是那種不太守規(guī)矩的人穿的，就是有三毛情節(jié)的，喜歡流浪的，比較狂野，比較文藝范的女生想去穿的東西。Zara這種更大眾化，所以裂帛它還是比較偏向于一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的狀態(tài)。未來像Zara這種模式可能會(huì)在裂帛集團(tuán)產(chǎn)生，它會(huì)更大眾化一點(diǎn)。
所謂快時(shí)尚，到底是怎樣一個(gè)概念?
Q:現(xiàn)在上新的周期大概是多少時(shí)間呢?
湯大風(fēng)：一周，每個(gè)品牌都不太一樣�？赡芟窳巡恢苌闲聝纱�，有大部分的一個(gè)品牌會(huì)上新一次。但是在不同的平臺(tái)會(huì)有不同的上新節(jié)奏。
Q:那一次上新大概是有多少Look呢?
湯大風(fēng)：這么說吧，一年我們整個(gè)集團(tuán)差不多是8000到9000個(gè)款，然后裂帛一年大概是2600多款。
Q:如何做到快速反應(yīng)?
湯大風(fēng)：會(huì)把它分成正常的上新和要快速去反應(yīng)的上新，這是兩個(gè)不同的概念。因?yàn)閷?duì)工廠來講，你不能說我都集中做特別快的那種模式，這樣有時(shí)候會(huì)沒有單，有時(shí)候就單擠在一起，那樣對(duì)正常的工人來講，是非常不合理的，他可能加班加得要死，或者突然很閑。
所以要合理安排好產(chǎn)能，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�(gè)非常精密的計(jì)劃性的工作，要給供應(yīng)商安排好，看它的產(chǎn)能是不是合理。所以這個(gè)里面就會(huì)切出70%的產(chǎn)品，提前五個(gè)月到六個(gè)月就會(huì)去規(guī)劃。那這樣的話，工廠提前兩個(gè)月去生產(chǎn)就可以了。尤其中間還涉及到拍攝，來回修改啊等等各種事情。
這部分是會(huì)把它固定下來，會(huì)比線下會(huì)快一點(diǎn)。線下通常給供應(yīng)商6個(gè)月，我們現(xiàn)在是60天。其余的30%的那個(gè)部分，就是快速反應(yīng)，比如現(xiàn)在就在做的一些產(chǎn)品，四月底我就上架了，就15天左右的時(shí)間。
我們會(huì)有一個(gè)產(chǎn)能規(guī)劃，等于說你留出百分之多少的產(chǎn)能來去專門做補(bǔ)單和快速反應(yīng)映的單子，會(huì)有一個(gè)專門的計(jì)劃部來做這些事情。
Q:你們是自己開發(fā)了一條自己的供應(yīng)鏈?
湯大風(fēng)：以前有自己的工廠，后來把工廠關(guān)掉了。因?yàn)槲覀儾皇菍I(yè)做工廠的，你的心，你的長(zhǎng)項(xiàng)不在這里，所以最重要是要建立一套商品的流程，從前期的研發(fā)開始，做企劃開始，然后到面料上的協(xié)作，再到怎么把它設(shè)計(jì)出來，成為真正的樣衣。然后再怎么樣去它生產(chǎn)安排的非常合理，又能達(dá)到快速反應(yīng)，又能保質(zhì)保量，達(dá)到整點(diǎn)的入庫率，這是一整個(gè)閉環(huán)。這個(gè)閉環(huán)里面任何一點(diǎn)出了問題，都會(huì)影響到供應(yīng)鏈。我們花了好幾年的時(shí)間慢慢把它弄扎實(shí)。
Q:現(xiàn)在跟代加工廠和面料供應(yīng)商那邊的合作是怎么樣的?大概有多少的數(shù)量的工廠以及供應(yīng)商在一起有長(zhǎng)期的合作?
湯大風(fēng)：我們跟我們比較久的一些供應(yīng)商和面料供應(yīng)商，包括生產(chǎn)成衣的供應(yīng)商，有的都已經(jīng)有五六年、七八年的一個(gè)時(shí)間了。他們有一些也都有兩三年、三四年的過程，每年我們會(huì)有一個(gè)30%左右的一個(gè)新的比例來加入進(jìn)來，每年也會(huì)有30%的淘汰率。
供應(yīng)商不在于多，而在于精。因?yàn)橹挥羞@樣，他能夠長(zhǎng)期的和你合作，他知道你所有的特征，以及你的需求，所以我們是在這個(gè)里面不斷地去篩選。我們最多的時(shí)候，曾經(jīng)有一兩百家供應(yīng)商。后來我們慢慢開始?jí)嚎s，現(xiàn)在主力的面料供應(yīng)商可能也就十幾家、二十幾家，主力的生產(chǎn)供應(yīng)商也只有20多家。在主力的供應(yīng)商里面，我們還會(huì)每個(gè)月給他們做評(píng)級(jí)，會(huì)給他們一些新的要求和需求，來共贏達(dá)到更好的一個(gè)狀態(tài)。
Q:如何篩選代工廠或者面料商?
湯大風(fēng)：我們會(huì)有考量的東西可能要十幾項(xiàng)，基本上。最簡(jiǎn)單一個(gè)是研發(fā)能力項(xiàng)，最重要的就是按時(shí)按質(zhì)。每個(gè)工廠都有他的強(qiáng)項(xiàng)。那我們就盡量用他的強(qiáng)項(xiàng)。
每天裂帛內(nèi)部都在發(fā)生什么
Q:你如何定義你在裂帛扮演的角色?
湯大風(fēng)：我和小風(fēng)是分管不同的品牌，我管裂帛和蓮燦，小風(fēng)管LadyAngel、天使之城，還有非池中。我們各自帶領(lǐng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有設(shè)計(jì)師、圖案設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)助理，還包括試衣模特，打板師，我們的協(xié)作工廠，我們生產(chǎn)的跟單人員，一起在做這個(gè)事情。我喜歡介入明年一整年的規(guī)劃。
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