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Q:什么時(shí)候開始有計(jì)劃的?
湯大風(fēng)：2010年。慢慢的線下品牌開始進(jìn)來(lái)了。到14年的時(shí)候，國(guó)外品牌也都進(jìn)來(lái)了，國(guó)際大牌也是跟你在同一個(gè)起跑線上共同去展現(xiàn)給消費(fèi)者。從奢侈品開始一直到就是所有國(guó)內(nèi)外所有的大牌，天貓從以前的幾百家增長(zhǎng)到現(xiàn)在的幾萬(wàn)家，而這個(gè)沖擊它是必然。你要怎么樣來(lái)尋找自己的最清晰的面孔，用什么樣的方式和手段，所以這個(gè)東西都是不斷的在學(xué)習(xí)的過(guò)程中。
我覺得做一個(gè)品牌本身，他自己就是一條路線，第一條路線可能就是做品類，你就先做好自己的一個(gè)優(yōu)勢(shì)品類，你先不要去談你的品牌是什么，你先把一個(gè)優(yōu)勢(shì)品類做好就行了。第二部是做品牌。第三步是拓展不同的渠道，你先把渠道都站穩(wěn)，之后你可能就是做不同的細(xì)分市場(chǎng)的子品牌出來(lái)。
Q:這期間遇到過(guò)的困難，現(xiàn)在還記得的是哪個(gè)?
湯大風(fēng)：2009年的時(shí)候，那時(shí)候我沒有做預(yù)算，不會(huì)做現(xiàn)金流，不會(huì)做財(cái)務(wù)，結(jié)果我們直接把全款都付給一個(gè)供應(yīng)商。可能過(guò)兩三個(gè)月，人家的貨才拿過(guò)來(lái)，你才開始賣，這時(shí)候錢才回來(lái)，這叫現(xiàn)金流。但是那個(gè)時(shí)候，我們就是因?yàn)樵鲩L(zhǎng)太快了，可能是五倍、十倍的增長(zhǎng)，那你手上只有一千萬(wàn)，或者兩千萬(wàn)，但是你一年要做兩個(gè)億的生意。這個(gè)時(shí)候，你的現(xiàn)金流就會(huì)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。
如果說(shuō)有什么特別大的難度，比如說(shuō)現(xiàn)在，其實(shí)是電子商務(wù)的這些品牌遇到的一個(gè)比較大的一個(gè)挑戰(zhàn)。所有的流量都已經(jīng)趨于飽和，而且非常分散，基本上該上網(wǎng)買衣服的人都已經(jīng)上網(wǎng)了。那這個(gè)時(shí)候，他的紅利性已經(jīng)完全消失，你要怎么讓企業(yè)保持持續(xù)的增長(zhǎng)，這是一個(gè)非常大的命題。
既然裂帛是民族風(fēng)，又是如何成為一個(gè)快時(shí)尚品牌
Q:你怎么定義民族風(fēng)?
湯大風(fēng)：裂帛就是一個(gè)民族風(fēng)的設(shè)計(jì)師品牌。因?yàn)槲覍?duì)民族的定義可能會(huì)更廣泛一些，我更喜歡它說(shuō)是一個(gè)比較原始的、自然主義的狀態(tài)，就是民俗這個(gè)東西本身的順延。
這種長(zhǎng)久以來(lái)在幾千年的文明里面，積累下來(lái)的最最原始的那個(gè)部分其實(shí)是很自然的，它就是對(duì)自然的一個(gè)展現(xiàn)。比如說(shuō)太陽(yáng)很熱，它看起來(lái)像是個(gè)圓的，它會(huì)發(fā)出金黃色的光，這個(gè)是非常明確的感受，在全世界各個(gè)不同的部落中和文化中，比如瑪雅文化中，美印第安文化中，埃及文化中，它都是這樣的，他們用自己的文化的形式，藝術(shù)的形式去表達(dá)出來(lái)。
當(dāng)然在一個(gè)熱帶的地方，如果一個(gè)人周圍的色彩都特別強(qiáng)烈，他可能在服飾上面會(huì)有非常鮮艷的顏色。如果在一個(gè)特別寒冷的地方，比如芬蘭，很多東西的顏色都會(huì)安靜一些。這些東西是人對(duì)自然產(chǎn)生的一種感情。所以我覺得民族真正的魅力在這里，它不需要語(yǔ)言，也不需要?dú)v史，不需要文化所謂的積累。其實(shí)他只需要人最真實(shí)的感情和感受，然后把它表達(dá)出來(lái)：這個(gè)就是我心里面的感受。
Q:很多人不會(huì)把民族風(fēng)這個(gè)單一表達(dá)和快時(shí)尚聯(lián)系起來(lái)，他們認(rèn)為快時(shí)尚是Zara那樣的，有很多基本款，適合大多數(shù)人。但是裂帛好像客群要小得多?
湯大風(fēng)：裂帛開始就是快時(shí)尚的一部分。當(dāng)時(shí)我們做的時(shí)候，那時(shí)候Zara的模式還沒有出來(lái)，大家還沒有在研究它，朗咸平還沒有把它推到中國(guó)人的眼前。
任何一個(gè)電子商務(wù)時(shí)裝品牌，都是這種款多量少的模式，以前我們下單可能是今天下，明天就出來(lái)了。那時(shí)候有自己的工廠，下單的時(shí)候都是量非常少，補(bǔ)單的時(shí)候五件、十件地去補(bǔ)。像這種款多量少、快速反應(yīng)的模式，跟Zara的模式是非常相似的，而且我們還會(huì)有預(yù)設(shè)模式存在，這個(gè)是實(shí)體店沒有辦法做到的。 共5頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁(yè) 湯大風(fēng)說(shuō)從淘寶起家的裂帛會(huì)成為中國(guó)的Zara 裂帛湯大風(fēng)：我在遵循自己內(nèi)心做品牌 搜索更多: 湯大風(fēng) |
