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我們這個(gè)報(bào)道始于這樣一個(gè)疑問(wèn)：以中國(guó)的市場(chǎng)、制造能力，以消費(fèi)者快速增長(zhǎng)的、對(duì)設(shè)計(jì)和品牌的需求，那么在中國(guó)誕生像Zara、H&M這樣的快時(shí)尚品牌的可能性有多大?
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)Zara?
我們都知道中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)大量活躍在網(wǎng)上，就像一個(gè)城市里最重要的商業(yè)街上總是會(huì)有幾個(gè)銷(xiāo)售量又高、又能代表潮流的品牌。當(dāng)淘寶或者天貓成為最重要的消費(fèi)場(chǎng)所的時(shí)候，這其中誕生大品牌的機(jī)率有多少?下一個(gè)Zara是否會(huì)在這里產(chǎn)生?
你可能從來(lái)沒(méi)從電商的角度揣測(cè)過(guò)“下一個(gè)Zara”這樣的問(wèn)題，但是如果選取若干標(biāo)準(zhǔn)：成長(zhǎng)率，銷(xiāo)售額，品牌影響力和未來(lái)成長(zhǎng)性等，其實(shí)能進(jìn)入我們視野的無(wú)一例外地來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。
2015年初，基于天貓成長(zhǎng)起來(lái)的“裂帛”宣布將在2016年年底之前完成上市，和它一起的品牌還有“茵曼”和“韓都衣舍”。其中成立9年的裂帛每年銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)到200%，2014年，裂帛銷(xiāo)售額超過(guò)了10億元，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端口貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售比例達(dá)54%。公司完成設(shè)計(jì)稿一萬(wàn)多張，制作成衣503萬(wàn)件，客服接待人數(shù)達(dá)330萬(wàn)人。到目前位置，裂帛已經(jīng)成為一個(gè)集團(tuán)，旗下包含7個(gè)子品牌，員工達(dá)到800人。
即便如此，依然很少有人把這個(gè)帶有鮮明民族風(fēng)特色的品牌和“下一個(gè)Zara”聯(lián)系在一起。在這樣的判斷里，Zara代表一種審美風(fēng)格，而裂帛過(guò)于窄眾，盡管它的消費(fèi)者人數(shù)一點(diǎn)也不少。
在這個(gè)報(bào)道里，我們希望探討的不是審美，而是作為一種生產(chǎn)方式的快時(shí)尚。裂帛每年上新品種達(dá)到8000-9000種，它有極快的反應(yīng)速度，上新的全部周期是15天，這個(gè)速度已經(jīng)接近于Zara的“15天神話”。
零售業(yè)內(nèi)對(duì)Zara成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)中很重要的一點(diǎn)就是它的流程創(chuàng)新能力(Zara曾經(jīng)罕見(jiàn)地接受過(guò)《紐約時(shí)報(bào)》的采訪，那篇《Zara如何瘋長(zhǎng)成為全球最大的時(shí)裝零售商》詳細(xì)地表述了這個(gè)能力)。產(chǎn)品從來(lái)不是Zara的強(qiáng)項(xiàng)，否則它也不會(huì)總是被詬病為“抄襲者”。這家公司的核心在于快速反應(yīng)：響應(yīng)顧客的流程、快速運(yùn)作的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及快速運(yùn)轉(zhuǎn)的物流平臺(tái)。
但是就是這樣一個(gè)零售業(yè)之王，在話及電子商務(wù)的時(shí)候完全沒(méi)有它的實(shí)體店界游刃有余的風(fēng)范。起碼在中國(guó)沒(méi)有。所以把Zara和裂帛放在一起比較成了有意思的事情，你會(huì)在創(chuàng)始人湯大風(fēng)的采訪里看到她頻頻談及裂帛與Zara的相近之處：對(duì)生產(chǎn)線流程的管理，以及如何快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
我們對(duì)她的采訪也多次圍繞這一點(diǎn)而展開(kāi)。
這個(gè)生意是如何開(kāi)始的
Q:最開(kāi)始做裂帛是什么樣子?
湯大風(fēng)：每天都不太一樣，一天可能賣(mài)一件，到最后一個(gè)月能夠賣(mài)三萬(wàn)塊錢(qián)，就很高興了。記得到2009年的時(shí)候，銷(xiāo)售一年可能也就是2000萬(wàn)。那個(gè)時(shí)候就忙著不斷救火，大家趕快坐在一起想。那時(shí)候不知道什么叫計(jì)劃，還挺討厭計(jì)劃的。就是忙不過(guò)來(lái)，趕快拉進(jìn)來(lái)一個(gè)人，是牛是馬就先用著吧。 共5頁(yè) [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁(yè) 湯大風(fēng)說(shuō)從淘寶起家的裂帛會(huì)成為中國(guó)的Zara 裂帛湯大風(fēng)：我在遵循自己內(nèi)心做品牌 搜索更多: 湯大風(fēng) |
