“充分”準(zhǔn)備
按照上述知情人士的說法，自去年11月至今，霸王集團(tuán)籌備直銷的時間不過半年多，但無論獎金制度還是直銷產(chǎn)品，霸王集團(tuán)均已準(zhǔn)備“妥當(dāng)”。
“商務(wù)部還沒有批準(zhǔn)，很多東西我們不能大張旗鼓地宣傳，而且作為上市公司，很多事情是透明的，監(jiān)管的制度很多，說實(shí)話不是可靠的關(guān)系，獎金制度不好發(fā)出去。”孫項(xiàng)表示，獎金制度已制定好，雖不能發(fā)電子版，但可以口述。
孫項(xiàng)對佯稱從事過直銷并有意加入的新金融記者逐一介紹霸王集團(tuán)的獎金制度，“取得會員資格有3個級別——銀卡、金卡和鉆卡，分別要消費(fèi)4000元、8000元和16000元，集團(tuán)給10%的報單優(yōu)惠，也就是分別可以拿到價值4400元、8800元和17600元的產(chǎn)品”。
在報單成為會員后，還有相應(yīng)的拓展獎、互動獎、鼓勵獎、管理獎、零售折扣獎與福利獎等。“霸王集團(tuán)執(zhí)行的是雙軌制，分大區(qū)和小區(qū)……周封頂，銀卡每周25000元，金卡每周65000元，鉆卡每周130000元……”孫項(xiàng)詳細(xì)列舉了該獎金制度的各項(xiàng)“優(yōu)勢”，并幾次邀請新金融記者前去參觀。
孫項(xiàng)到達(dá)廣州已有一段時間，“我過來以后就沒走，住在霸王集團(tuán)自己的大酒店里。”其間，“我們成立了一個系統(tǒng)，做了很多事情，比如產(chǎn)品課件、與系統(tǒng)有關(guān)的文化建設(shè)、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)等，因?yàn)殚_展市場要有統(tǒng)一的內(nèi)容，比如怎樣來講公司、講產(chǎn)品。”
在廣州的這段時間，孫項(xiàng)與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人吃住在一起，他們包下了霸王國際大酒店的3個房間，“是公司安排的，系統(tǒng)承擔(dān)一部分費(fèi)用，人員不是很集中的話，是夠住的”。 霸王集團(tuán)官網(wǎng)信息顯示，其在廣州的辦公地點(diǎn)也位于霸王國際大酒店。
孫項(xiàng)表示，霸王集團(tuán)目前成立了3個直銷系統(tǒng)，“一個華源，一個速八，另一個名字還沒定”。參加會議的，除了每個系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人與一起的兩三個人，還有霸王集團(tuán)的管理層，總共十幾個人。
在孫項(xiàng)發(fā)來的照片中，到處可以看到霸王集團(tuán)的身影，有公司照、工廠照，有其直銷人員召開會議與共餐的照片，還有孫項(xiàng)與霸王集團(tuán)董事長陳啟源的合影照等。
陳啟源與萬玉華是夫妻關(guān)系。“她(萬玉華)會和大家交流，吃飯的時候我們都在一起。”孫項(xiàng)表示，“她對直銷非常認(rèn)可，也非常有信心，因?yàn)閺V州很多企業(yè)通過直銷證明了這個行業(yè)的魅力和消費(fèi)者的忠誠度，霸王集團(tuán)的日化產(chǎn)品符合直銷產(chǎn)品的范疇，走直銷更多是把直銷當(dāng)作公司二次騰飛的途徑。”
目前，霸王集團(tuán)已準(zhǔn)備了15款產(chǎn)品用于直銷，除其自有的價格為幾十元不等的霸王日化產(chǎn)品和2000多元的本草堂套裝外，還有定價幾千元不等的凈水壺、凈水機(jī)、空氣凈化機(jī)，以及臟腑清修排毒組合和紫微膠囊等。
其中后兩款產(chǎn)品由香港益生研國際集團(tuán)公司(下稱：益生研)供應(yīng)。在益生研官網(wǎng)的新聞中心里，還記載著今年4月12日其與霸王集團(tuán)達(dá)成產(chǎn)品合作的信息。而該信息顯示，益生研同時也與直銷企業(yè)隆力奇有產(chǎn)品合作。
顯然，霸王集團(tuán)一個月前與益生研建立的產(chǎn)品合作，是為直銷而非傳統(tǒng)渠道所用。畢竟若要報單成為其直銷會員，哪怕是最低級別的銀卡，不能只靠不足百元的日化單品支撐。
傳統(tǒng)難題
綜觀霸王集團(tuán)2009年上市后的表現(xiàn)，自2010年開始連年虧損。霸王集團(tuán)2013年財報顯示，其營業(yè)額為4.78億元，較2012年同期下降了11.3%;其中凈虧損約1.37億元，虧損幅度較2012年同期收窄73.7%。
上述媒介公關(guān)部工作人員表示，“我們的財報相比2010年以前可能沒有那么好，但我們這幾年是在逐漸復(fù)蘇的”。
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